арбитраж что такое вертикали
Топ 9 вертикалей в арбитраже трафика в 2020 году
2020 год оказался довольно насыщенным для всех и для арбитражников в том числе. Вектор пролива трафика несколько сместился и распределение прибыльности вертикалей изменилось. Те отрасли, которые раньше уступали, начали занимать лидирующие позиции.
Adult
Адалт был популярен всегда, в том или ином виде, в зависимости от времени. Ниша и до сегодняшнего дня не утратила актуальности, продолжаться это будет вечно, пока люди не станут асексуалами.
ТОП партнерских программ в вертикали:
Dating
Дейтинг довольно тесно связан с адалтом, но здесь акцент делается на общении и на знакомствах. Тренд на поиск второй половинки через интернет стал массовым относительно недавно, около 8 лет назад, когда Tinder и Badoo буквально взорвали мир. До этого момента индустрия не могла похвастаться многомиллионной аудиторией.
В отличие от адалта, с дейтингом проще работать, сервисы для знакомств банятся реже, но все же к белым эту вертикаль отнести также нельзя, потому скиллы обхода модерации будут очень кстати.
Выплаты обычно начисляют по моделям SOI/DOI, RevShare, CPS.
Gambling, betting
Многим хочется легких денег, и казино с букмекерскими конторами дают возможность их получить, хоть и шанс на выигрыш небольшой, но игрок должен верить в Фортуну.
Среди преимуществ вертикали: неиссякаемая аудитория, а также удобные и выгодные модели оплаты CPL и RevShare.
Это одна из самых денежных вертикалей, особенно когда получается привести в казино по ревшаре хайроллера, только один такой клиент может приносить вебмастеру от 1000 баксов в месяц.
Так как вертикаль относится к серо-черным, арбитражнику нужно уметь не только правильно подбирать аудиторию и создавать цепляющие креативы, но и проходить модерацию, бороться с блокировками аккаунтов, пользоваться клоакой etc.
Известные гемблинг партнерки:
E-commerce
Essay
Партнерки essay вертикали:
Nutra
Лить на нутру легко, многие офферы белые, аудитория обширная, но при этом здесь большая конкуренция. Поэтому многие новички выбирают страны третьего мира, где эта тема не так сильно развита.
Партнерские программы вертикали нутра:
Sweepstakes
Education
В разных ГЕО в разное время, но по всему миру в 2020 году люди начали проводить гораздо больше времени дома. Некоторые из них интересуются самообразованием и как раз получили больше свободного времени, а потому готовы покупать различные онлайн курсы. Главным преимуществом инфобизнеса можно считать разнообразие офферов, при этом все они белые.
Finance
Обширная вертикаль, включает в себя: кредиты, займы, криптовалюты, бинарные опционы, привлечение инвестиций, страховые услуги и т.д. Рекламодатели обычно предлагают фиксированную оплату за каждого клиента. Но иногда можно можно найти оффер с выплатой процента от потраченной суммы приведенного вебмастером человека.
Каждая из представленных вертикалей будет актуальна до конца 2020 и, скорее всего, даже в 2021 тенденция не изменится. Этот год, с его всемирной пандемией, может сыграть на руку как опытным арбитражникам, так и новичкам.
Для тех, кто только начинает свой путь в арбитраже, идеально подойдут: E-commerce, Нутра, Education, Essay. Аудитория и конкуренция в этих сферах растет, увеличивается количество офферов, а вот время холда снижается.
Арбитражникам с опытом также не придется скучать, ведь в таких прибыльных и сложных вертикалях как: адалт, гемблинг, дейтинг, finance, наблюдается прилив аудитории, а значит и денежный оборот увеличился.
Вертикали в арбитраже трафика: что это такое, какие бывают?
В этой короткой статье ты узнаешь, что такое вертикали в арбитраже трафика, какими они бывают и какую из вертикалей выбрать для заработка в интернете. Поехали!
Что такое вертикали в арбитраже трафика?
Вертикали в арбитраже трафика – это группа смежных офферов (магазинов/товаров/услуг), которые объединены в одну тематику и на которых можно сливать трафик. Вертикаль определяется не только набором офферов, но и методами и способами, которыми вы будете добывать трафик.
Если для одной вертикали определенный источник трафика источники трафика подойдёт идеально, то в другой вертикали этот источник профита не принесет.
Основные вертикали в арбитраже трафика
Теперь перечислим основные вертикали в арбитраже трафика.
Адалт (Adult)
Адалт (от англ. “adult” – взрослый) – эта вертикаль объединяет товары, интернет-магазины и сервисы с товарами для взрослых. По ссылке можно посмотреть адалт-партнерки.
Дейтинг, датинг (Dating)
Дейтинг (от англ. “dating” – знакомства) – в этой вертикали собраны партнерские программы сервисов знакомств. Дейтинг тесно связан с адалтом, однако лить на дейтинг значительно проще, и санкции рекламных систем в дейтинге встречают реже.
Гемблинг (Gambling)
Гемблинг (от англ. “gambling” – азартные игры) – это вертикаль в арбитраже трафика, в которую входят офферы от онлайн-казино и азартных онлайн-игр.
Беттинг (Betting)
Беттинг (от англ. “betting” – ставки) – эта вертикаль объединяет партнерские программы букмекерских контор. Здесь игроки делают ставки в онлайн букмекерских конторах, а вебмастера получают агентское вознаграждение за их привлечение.
Прочие вертикали
Белая товарка (ecommerce) – в эту вертикаль входят партнерские программы интернет-магазинов и маркетплейсов. В этом направлении самое высокое доверие к офферу со стороны аудитории, и CR (conversion rate) традиционно выше.
Essay – в этой нише собраны образовательные партнерские программы – сервисы, которые предоставляют преимущественно готовые студенческие работы: эссе, дипломные и курсовые работы, либо биржи, где одни студенты выполняют работы других на заказ. Сюда также относят и партнерские программы курсов, хотя essay-ниша всё-таки больше про дипломные работы на заказ.
Нутра (Nutra) – это ниша с партнерскими программами косметики, а также товаров для красоты и здоровья. Большинство начинающих манимейкеров начинают именно с этой ниши, ведь здесь много трафика, высокое доверие аудитории к товару, а большинство офферов здесь – белые.
Свипстейки (Sweepstakes) – в этой вертикали вы найдете офферы, связанные с желанием людей получить что-то бесплатно. В классическом свипстейке вам платят за контактные данные человека: email, телефон и имя. Всё, что нужно сделать, – запилить лендинг с розыгрышем товара и формой для заявок и лить на него трафик из доступных источников.
Финансовые партнерки – сюда входят партнерские программы банков и микрофинансовых организаций. В этой вертикали вы получаете доход за каждого привлеченного заемщика: выплаты производятся по модели CPA, Revenue Share или CPL.
Партнерские программы кэшбэк-сервисов – тут вы получаете стабильный доход за каждого нового пользователя, привлеченного в тот или иной кэшбэк-сервис.
Вертикали CPA – что это такое?
Часто на просторах рунета можно встретить термин “Вертикали CPA”. Что это такое? На самом деле, под термином подразумеваются все вышеперечисленные вертикали с одной оговоркой: в них рекламодатель платит вебмастеру по модели CPA (Cost per action) – оплата за целевое действие.
Действием может быть покупка, регистрация, установка приложения или что-либо ещё.
Какую вертикаль в арбитраже трафика выбрать новичку?
Несмотря на то, что множество арбитражников, которые ведут свои каналы на YouTube, советуют присмотреться к дейтингу, мы придерживаемся иного мнения. Дейтинг непременно связан с обходом правил рекламных площадок, постоянными ограничениями и банами. Это может быстро демотивировать и деморализовать новичка в арбитраже трафика.
Поэтому новичкам мы рекомендуем обратиться к товарным партнеркам с белыми офферами. Доверие к ним со стороны аудитории на порядок выше, рекламные креативы не банятся, и процент конверсии гораздо выше, чем в том же геблинге.
Выводы
Мы рассказали про вертикали в арбитраже трафика и дали направление, на которое следует ориентироваться при выборе вертикали для заработка. В нашем блоге вы найдёте подробные гайды по заработку на арбитраже трафика: читай путеводители и лей в плюс с партнерской программой ePN!
Вертикали в арбитраже трафика
Даже если вы недавно начали заниматься партнерским маркетингом, то наверняка уже слышали про такое понятие, как «вертикали». Многие новички считают, что определение вертикали – это выбор ниши. И он предлагается чуть ли не раз в жизни. Если начать работу в нутре, то на свипстейки уже никогда не «переедешь».
На самом деле – нет. И большая часть арбитражников не только отлично разбирается во множестве вертикалей, но и работает сразу в нескольких. Хотя, эффективность четкой специализации никто не отменял, и значительная часть аффилиатов занимается арбитражем сугубо в своей нише.
Мы наконец решили расставить все точки над «i». И разобрать и значение понятия «вертикаль», и принцип градации рынка на подобные элементы. И что важнее всего, подготовили обзор самых популярных вертикалей партнерского маркетинга в 2021 году.
Что такое вертикали арбитража
Вертикали рынка выделяются практически во всех сферах бизнеса. Такой тип деления позволяет выявлять четкие и структурированные ниши, с которыми потом проще работать. Почему проще? Смотрите:
При этом существует и горизонтальная градация, то есть, все люди с определенным уровнем достатка. И без разницы, что человек хочет купить гараж, давайте предложим ему ноутбук! Звучит нелепо? Вот поэтому разделение на вертикали, то есть ниши, характеризуемые единством вида товара или услуг – это более эффективная модель на данный момент.
Также значение имеет и то, что в партнерском маркетинге арбитражники часто выбирают для себя 2-3 ниши, в которых им удобно работать. Они изучают все основные факторы, свою потенциальную целевую аудиторию, подходящие ГЕО и средние бюджеты рекламных кампаний. В итоге формируют собственные модели работы, которые называются – арбитражные стратегии. И уже с их помощью строят все дальнейшие РК, создавая их типовым методом. Меняется лишь парочка моментов, которые нужны для персонализаций оффера для клиента.
Можно ли поменять вертикали? Да, без проблем. Первое время придется адаптироваться к новым связкам и даже законам рынка, но опытный аффилиат легко пройдет это испытание. Собственно, многие арбитражники за годы практики пробуют практически все возможные вертикали.
Больший вопрос эти виды вызывают для новичка. Ведь ему нужно с чего-то начинать. И тут важно учесть и личные навыки, и размер бюджета на РК, и ГЕО, подходящие для офферов в этой вертикали. Поэтому к выбору своей первой ниши рекомендуем подойти со всей серьезностью. О первых шагах в арбитраже мы написали целую статью, советуем ознакомиться.
Виды вертикалей в арбитраже трафика
На самом деле четкой классификации не существует. Поэтому любую отрасль, любую нишу, разросшуюся до приличных размеров, часто записывают в вертикаль. А некоторые в категории под одной вертикалью. Так, отдельной нишей можно считать и офферы со сливом лидов на Патреон гейм-диза, разрабатывающего эроге демку. Но зачем, когда есть категория – гейминг? Поэтому мы для обзора возьмем самые популярные вертикали, а также неожиданно взлетевшие новинки, которые в 2021 году эффективно «выстрелили».
Электронная коммерция
По сути, эком – это агентская продажа товаров крупных и средних брендов. Вы раскручиваете РК, соблазняете покупателя выгодой покупки и переводите его на целевую страницу сервиса, будь то ленд по продаже авиабилетов или ювелирное украшение на страницах Алиэкспресс.
А вот если речь идет про небольшие фирмы, реализующие нераспространенные товары, уникальные для своего сегмента (ввиду низкой раскрутки, а не крутого содержания) – это уже скорее товарка. Можно считать ее вертикалью или категорий внутри электронной коммерции. И еще одна важная черта, эком – это сугубо белая ниша арбитража трафика.
Нутра (красота и здоровье)
Различные товары, направленные на общий иммунитет, уход, а также частенько декорирующая косметика. Отличительная особенность в том, что подобные товары обычно не имеют брендовых аналогов. При этом нутра – это не лекарственные средства, как можно было подумать. В арбитраже трафика часто занимают несколько серую нишу. Потому что эффективность препаратов зачастую не имеет каких-то доказательств.
При этом для продвижения обычно применяется сторителлинг, как один из самых эффективных инструментов конкретно в этой вертикали партнерского маркетинга. Отдельно хотелось бы заметить, что вознаграждения в категории обычно весьма крупные. Но такая выплата объясняется высокой стоимостью самого курса препаратов. Поэтому арбитражнику придется постараться, понадобится и опыт в сфере, и высокий уровень компетенций.
Розыгрыши
Свипстейки – это одна из старейших вертикалей в арбитраже трафика. Она делится на два вида. Первый представляет собой розыгрыши с целью получения данных юзера. То есть, только сведения о клиенте и имеют ценность. Позже по реквизитам идут потоки целевой рекламы. Второй – это действительно различные викторины, которые уже чем-то ближе к гемблингу. Но разыгрываются обычно не денежные средства, а различные девайсы: смартфоны, ноутбуки, игровые приставки, аксессуары и прочее.
Эта вертикаль относительно проста для освоения и обладает умеренной актуальностью. Звезд с неба не хватает, но почти во все времена может принести свой профиль азартным людям. Все мы любим выигрывать, а выигрыш на ленде человеку все равно обеспечен на 100%.
Инсталлы (мобильные приложения)
Относительно новая вертикаль, которая стала популярной только в последние 5 лет. Зачастую офферы – это способ раскрутить свои приложения, софт, обладающие бесплатными и платными возможностями. Ссылка рекламодателя часто ведет на PlayMarket. Но это, если речь идет про белые офферы. Иной раз предложения весьма серые, и тогда скачивание происходит с отдельного сайта.
В принципе, эта вертикаль партнерского маркетинга тесно переплетается с геймингом, ведь там самая крупная категория как раз касается игр для смартфонов. А в остальном, принципы схожие. Правда, в основном приложения нужны не для развлечений, а для работы или упрощения повседневных задач. Поэтому аудитория несколько отличается.
Гемблинг/Беттинг
Азарт правит миром. Популярные казино в Вегасе всегда будут привлекать тысячи клиентов. Ничто так не манит, как возможность крупного выигрыша. И благодаря этой истине гемблинг процветает и будет процветать. Это различные онлайн казино и их замаскированные под «другое» аналоги. В последние 5-6 лет популярность все больше приобретают и беттинг сайты, позволяющие совершать ставки на спортивные мероприятия. Причем учитываются как популярные виды спорта, так и абсолютная экзотика, в виде женского волейбола в Зимбабве. Некоторые сайты даже позволяют совершать ставки на исход событий в популярных телепередачах и именитых сериалах.
Отдельно хочется отметить киберспорт, он сейчас на подъеме. И на него также продолжают ставить.
Адалт
Это сразу и вертикаль, и категория. Существуют чистые адалт сайты, обычно представляют собой базы видео и различные сервисы для их передачи. Обладают платными подписками или продаются файлы напрямую. Или же условно бесплатные, но с ВИПками, как всем известный лидер индустрии – Pornhub.
В виде категорий адалт перекликается с дейтингом, геймингом и некоторые иными вертикалями. А также и сам содержит в себе подвид – вебкам или лайвкам. Сейчас становятся популярны и ресурсы, предоставляющие возможности прямого трейда интим контента посредством платной подписки на моделей. В стиле OnlyFans.
Адалт многообразен и всегда актуален. Более того, это самая востребованная вертикаль на рынке, обладающая наибольшим спросом.
Дейтинг
Dating – это различного рода сайты знакомств. И условно их подразделяют на мейнстрим и адалт. Количество офферов в сфере – примерно 50 на 50. Часто граница между адалт и мейнстрим сайтами очень тонкая. А некоторые даже предлагают по 4-5 лендов, в зависимости от того, на какую тему клиент разогревался. Поэтому и подбирать приходится креативы под все уровни. В FB что-то попроще, без всякой «клубнички», а в нишевую РС заливать максимально откровенные объявления.
Знакомства распространены практически во всех странах, подобные сайты обычно не могут поднять «местечковые» рекламодатели. Это серьезные проекты, поэтому они нуждаются в соответствующей клиентуре. Если страны второго мира еще допускаются, то третьего – это редкость.
Гейминг
Эта одна из самых популярных вертикалей партнерского маркетинга. Если бы крупные проекты индустрии раскручивались посредством партнерской рекламы повсеместно, то это был бы 100% фаворит. Ведь в игре хоть в каком-то виде сейчас играет более 2 миллиардов человек.
Разумеется, большая часть полноценных десктопных игр раскручивается посредством собственных рекламных кампаний и закупки трафика у инфлюенсеров ТОПового уровня. Однако, мобильного гейминга, инди проектов, а также адалт ответвления с лихвой хватает для удовлетворения интересов арбитражников.
При этом в гейминге весьма крупные выплаты, но и требования высокие. Если говорить не про адалт индустрию, то любые не белые методы раскрутки не приветствуются.
Финансы
Вертикали в арбитраже трафика обычно имеют несколько категорий. Но редко они отличаются друг от друга кардинально. А вот в финансах это просматривается. Ведь одна часть офферов – это серьезные брокерские и инвестиционные проекты, дилинговые центры, банки. Все они предлагают услуги управления капиталом, вкладов, предлагают кредитное плечо или займы под залоговую собственность. И депозиты обычно тут весьма крупные, поэтому и вознаграждение соответствующие.
Вторая часть – это микрофинансовые организации, реализующие услуги микрокредитования. Небольшие займы «до зарплаты» под грабительский процент, но практически без условий. Ни кредитного рейтинга, ни обеспечения сделки. И вот они уже фокусируются вокруг TIER 3 аудитории, поэтому и вознаграждения предлагают куда ниже.
Путешествия
Категория, которая была востребована раньше и становится все более популярной в 2021 году. Все больше стран открывает границы после пандемии. Истосковавшиеся по отдыху и туризму люди с неистовством рвутся в заграничные страны. Да и курорты своей собственной стране тоже не обходят вниманием.
В основном эта вертикаль арбитража трафика строится на офферах по продаже авиабилетов, туров по городам, междугородних перевозок, сервисов бронирования отелей, услугах гидов. Поэтому нужно неплохо погрузиться в тематику, иначе банальные ленды и креативы не получатся настолько качественными, чтобы заманить бывалого путешественника.
Обустройство дома
Многие вертикали в арбитраже трафика сменили уровень популярности в период с конца 2019 года по текущий момент. И это одна из них. Ранее, не больше, чем категория в связи с пандемией обрела бешеную актуальность. Разумеется, миллиарды людей, вынужденные сидеть дома, искали, чем бы себя занять. А ведь приукрасить свое жилище, сделать ремонт – это то, что мы обычно откладываем до «лучших времен». И вот во время изоляции много людей занялись как раз этим. И даже после завершения изоляции, уже просто не могли бросить дело на полпути.
Астрология
Это новичок среди вертикалей. Да, каналов раскрутки различных проектов по созданию гороскопов, предсказанию будущего, финансовым прогнозам и советам по отношениям всегда было много. Но серьезно использовать арбитраж трафика для этих целей стали недавно. С появлением индивидуальных предсказателей, которые пиарятся с помощью социальных сетей.
В принципе, категория рассчитана на наивную и впечатлительную целевую аудиторию, поэтому нельзя сказать, что спрос тут большой. Но и конкуренции не так много, как в каком-нибудь гейминге. При этом офферов тоже маловато, учитывайте этот момент.
Утилиты, VPN, антивирусы
Различные вспомогательные программы, которые зачастую используются для защиты компьютера от вредоносного софта, а также для маскировки пользователя в сети. Существуют офферы, как для мобильных устройств, так и для десктопов. Хочется отметить, что несмотря на явный перекос в последнее время в пользу мобильного трафика, количество десктопных клиентов в этой вертикали все же превалирует.
Для реализации подобного софта, стоит учитывать одну вещь – зачастую им пользуются более или менее продвинутые юзеры. Поэтому 50+ летняя домохозяйка редко скачивает себе антивирус или программу для конвертации форматов видео. Что и говорить про VPN. Использование прокси уже намекает, что человек знает, куда хочет попасть. Соответственно, обычные креативы и ленды, рассчитанные на наивность пользователя тут точно не прокатят.
Криптовалюта и бинарные опционы
Крипта сейчас на пике актуальности. Как только биткоин снова пошел в рост, а также потянул за собой другие криптовалюты, внимание юзеров пристально приковано к этой сфере. Офферы продвигаются и от бирж, которые предлагают свободный трейдинг, и от инвестиционных проектов в крипте.
А также различная товарка для майнеров, которая сейчас взлетела до невиданных высот. Вы видели, сколько стоят в магазинах видеокарты? Также множество ICO обрели популярность и стараются раскрутиться именно сейчас, пока крипта в принципе на подъеме.
С бинарными опционами все не так радужно. Спрос на них поменьше, ведь это откровенная серость. Не в плане офферов, а в плане самой сферы. Как известно, цифровые опционы не являются активом, если их нельзя продать. А большая часть сервисов позволяют только получать выгоду от экспирации, но не продавать.
Essay
Это различные варианты обучения в дистанционной форме. То есть, удаленные курсы на повышение квалификации или приобретения совершенно новых компетенций. Онлайн тренинги по мотивации, финансовой грамотности или новые кейсы для профессионалов в сфере. Различные удаленные форумы, и также репетиторство по конкретным дисциплинам.
И как уже не раз было озвучено, в период пандемии сфера пользуется просто сумасшедшей популярностью. И она будет только расти, это новый тренд, идея, которая уже никуда не исчезнет. Все больше услуг подобного формата перетекает в онлайн форму.
Почему вертикали выгодны всем
Мы посмотрели на основные вертикали в арбитраже трафика. Давайте теперь точно определим, почему градация на подобные сегменты крайне выгодна всем участникам процесса, сторонам сделки.
Выводы
К чему же мы пришли? Партнерский маркетинг существовать без вертикалей не может по определению. И хорошему арбитражнику нужно досконально изучить хотя бы одну из них. Вы можете специализироваться всего на одной ветви или на десятке, без разницы. Но в своих нишах нужно быть экспертом, только так можно создавать эффективные РК. Поэтому не переходите к следующей вертикали, пока не стали асом в предыдущей. Конечно, если она не сорвала «Бум» сезонной популярности и выгоды, и в ней не платят по 300% сверх рынка в этот период, в таком случае можно и попробовать.
Офферы и вертикали в арбитраже трафика
Это четвертый урок бесплатного курса по мобильному арбитражу, в рамках которого вы получите общий набор знаний про мобильный арбитраж, фундаментальные понятия и набор инструментов, которые необходимы любому арбитражнику, интернет-маркетологу или трафик-менеджеру.
Товар — первый элемент формулы заработка в интернете. Оффер — предложение рекламодателя продвигать товар с определенным условием оплаты.
Товары могут быть разными, поэтому офферы распределяют на группы в зависимости от рекламируемого товара. Для этого введем понятие вертикали офферов.
Вертикали офферов
Вертикаль офферов — не только категория товаров. Вертикаль определяет методы и способы арбитража, источники трафика, с которыми вы будете работать, а также рекламные креативы и подходы, которые вы будете использовать при продвижении этого товара.
Вертикали офферов могут быть разные, и не стоит пытаться работать сразу со всеми. Товары из одной вертикали могут хорошо конвертироваться на одном трафике, но плохо на другом.
Разберемся подробнее с видами вертикалей и подходящими источниками трафика.
Виды вертикалей
Элементы оффера
1. Продукт. Без него никуда.
2. Conversion Flow — действие пользователя, которое приведет к конверсии. Например: заполнение анкеты или формы на мобильном сайте, подтверждение подписки на email, установка или открытие мобильного приложения.
3. Выплата — есть дешевые офферы с небольшими выплатами за лид, и есть офферы, где платят много за лид. Основное отличие не только в цифрах: важно, как много денег нам нужно потратить на данные, для того чтобы понять, работает оффер в плюс или в минус. Обычно на дешевые офферы нам нужно потратить меньше денег:
Если за оффер платят 20 центов, то 100 лидов наберем за 20 долларов.
Если оффер стоит 100$ и нам нужно 100 лидов, то на тест нужно потратить 10 000$.
Новичкам лучше стартовать с тестов на дешевых офферах и потом переводить свои рабочие схемы на дорогие офферы.
4. Требования рекламодателя по продвижению оффера и условия по оплате. С рекламодателем нужно обсудить, какие креативы использовать, каких пользователей привлекать (пол, возраст, гео), какие источники трафика и методы привлечения разрешены. Например, в Dating: нужны ли мужчины до 18 лет или только платежеспособные мужчины 25-35 лет? Какое гео поставить для женщин: только Россия или только Москва? Что можно показывать, а что нельзя? Есть ли какой-то guide line и brand book? Также нужно обсудить, какие источники трафика запрещаются: многие запрещают такие источники трафика, как контекстная реклама на собственный бренд.
Теперь поговорим о том, как сочетать разные типы оффером с источниками трафика.
Офферы и трафик
Не каждая вертикаль офферов подходит для работы с любым источником трафика. Почему так происходит?
1. Контекст пользователя.У каждого источника трафика есть разный контекст пользователя, в котором он сейчас находится: разные интересы и таргетинги. Например, если у нас есть рекламная площадка — рекламный портал для молодых мам, то мы не сможем там рекламировать приложение, нацеленное на мужскую аудиторию. И наоборот: на рекламной площадке для детей мы не будем рекламировать финансовые инструменты.
Когда начнете работать подробно с одной вертикалью, будете понимать, какие методы и источники трафика подходят под вашу вертикаль.
2. Стоимость привлечения. Когда мы выбираем оффер и выбираем тип трафика, нужно подумать, откуда мы будем привлекать рекламу и понимать разницу между стоимостью привлечения и выплатой за конверсию. Есть дорогие источники трафика, на которых не будут работать дешевые офферы: мы не пройдем минимальную планку по стоимости клика или стоимости показа. Как пример: на дорогих брендированных площадках мы не сможем сконвертировать дешевый мобильный оффер на утилиты.
3. Conversion Flow. Не на каждом типе трафика пользователь ожидает тот или иной Conversion Flow. Например, если у нас пользователь на мобильном трафике, он вряд ли заполнит длинную форму на кредит. Ему подойдет этот оффер только в том случае, если будет альтернативный Conversion Flow с маленькой формой заявки.
4. Рекламная политика. Она вводит большие ограничения на рекламу офферов на определенных источниках трафика. Многие крупные рекламные сети препятствуют распространению рекламы на определенные категории товаров.
Например, на алкогольные категории или на Dating (на Adult). Очень часто утилиты на Android рекламируются с помощью прелендингов, но не все рекламные сети разрешают использование прелейдингов.
В мобильном арбитраже есть специфичные типы офферов, которые не свойственны обычному арбитражу: мобильные установки приложений по модели CPI и мобильные подписки PIN Submit.
Рассмотрим их подробнее.
Мобильные установки и мобильные подписки
Мобильные установки подразделяются на разные подкатегории, и суть их в том, что рекламодатель платит за установку и открытие мобильного приложения.
Существуют разные мобильные приложения:
Pin Submit — тоже мобильные офферы, которые работают только на мобильном трафике.
Например: пользователь хочет получить доступ к сайту, но не скачивает приложение, а отправляет платное SMS и в ответ получает доступ к этому контенту. Он может получить пароль для доступа к контенту.
В зависимости от оплаты мобильные подписки подразделяются на два типа:
1. Wap-Сlick или One click. В этом случае мобильный оператор определяет номер мобильного абонента. Вы нажимаете на кнопку, соглашаетесь на определенные условия и подписываетесь на мобильный сервис. После отправления пароля вам доступен контент.
2. Premium SMS, когда вы должны отправить SMS на платный номер. В этом случае есть еще два варианта оплаты:
Обычно это сайт с кнопкой «войти», «получить доступ», «скачать». Обязательно есть условия, в которых говорится о том, что пользователь под ними подписывается и с него, например, будет списываться 20 рублей каждый день за доступ к этому сайту, пока он не отпишется.
В зависимости от страны и мобильного оператора эти правила по-разному регулируются и описываются: где-то требуется указывать в явном виде, где-то можно писать мелким текстом.
Заключение
Мы рассмотрели понятие оффера и узнали, какие бывают вертикали офферов. Разобрали, что такое мобильные установки и подписки.
В следующем уроке выясним, где рекламодатель размещает офферы, и как получить к ним доступ.
Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.