арчери таг что это такое

«Факты. Спорт» выяснили правила игры в арчери таг

Корреспондент «Кубань 24» Владимир Черкашин узнал, что такое арчери таг и как в него играть.

На дворе XXI век, а дело Робин Гуда живет и процветает. Знакомьтесь с набирающей все большую популярность игрой — арчери таг, или лучный бой. Эту забаву придумали американцы, она очень похожа на пейнтбол: здесь вам и защитные маски, и препятствия, и тот же азарт, только вместо маркеров и шариков с краской специальные луки и карбоновые стрелы с мягкими амортизирующими наконечниками.

Арчери таг — игра командная. Сколько игроков в вашем клубе — выбираете сами. Игровая площадка, будь то открытое пространство или зал, делится на две части надувными заграждениями. Цель игры — поразить стрелами всех игроков противоположной команды, либо же выбить все пять целей из специальной мишени.

В начале игры по команде судьи участники сбегаются в центр поля, чтобы взять луки и как можно больше стрел. Сразу после этого все должны отступить назад. Такой порядок был установлен, чтобы не нанести друг другу травмы. У каждого игрока, как и в пейнтболе, одна жизнь. Попали в тебя или твой лук — и ты выбываешь до конца раунда. Если кто-то поймал твою стрелу за древко в полете, ты также теряешь свою жизнь.

Продолжительность битвы оговаривается до ее начала. Передвигаться можно свободно, но только по своей зоне, прячась за надувные преграды. Бой прекращается, когда заканчивается игровое время. После подсчета уцелевших игроков и пораженных целей победителем признается команда с большим количеством лучников и с меньшим числом выбитых целей.

Для кого-то лучный бой — это способ окунуться в детство, для кого-то — любопытная экзотика. Арчери таг — это и есть реальная стрельба из настоящего лука и настоящими стрелами, где силу выстрела можно регулировать самому, в отличие от пейнтбола. Благодаря этому, арчери таг стал популярен в мире и уже собирает под свои знамена поклонников из России.

Источник

Archery tag: азартные и динамичные лучные игры

«Archery tag – это лучная игра, чем-то похожая на пейнтбол, но вместо традиционных ружей «маркеров» используются луки и специальные стрелы с мягкими, амортизирующими наконечниками».

Совсем недавно в Нижнем Новгороде появилось новое спортивное развлечение Archery tag, совмещающее в себе азарт и адреналин лучного спорта и пейнтбола. Более подробно о том, что представляет собой Archery tag, нам рассказали организаторы этой игры.

Что представляет собой игра Archery tag? Где она зародилась? Чем она привлекательна и уникальна? Как давно она представлена в России?

Archery tag – это лучная игра, чем-то похожая на пейнтбол, но вместо традиционных ружей «маркеров» используются луки и специальные стрелы с мягкими, амортизирующими наконечниками.

Эта игра появилась в США, оттуда же она и пришла к нам. В России игра существует около двух лет.

Уникальность этой игры, в отличие от пейнтбола или страйкбола, в том что, стрелы Archery Tag не оставляют ни синяков, ни ушибов и никаких красящих следов, что превращает её в безопасный вид спорта. При этом, игра Archery tag невероятно азартна и динамична.

Как вам пришла идея организации столь необычного бизнеса? Ориентировались ли вы при этом на какие-то аналоги? Представляет ли кто-то сейчас в Нижнем Новгороде эту игру, кроме вашей компании?

Идея организовать Archery tag появилась в прошлом году, когда мы увлекались другими командными «военными» играми, и в тоже время стрельбой из лука. У нас было желание объединить их в одну, но мы не знали как, пока случайно не наткнулись на ролик в YouTube.

Игра уникальна по своей сути, есть схожесть с другими играми, типа пейнтбола, но в то же время аналогов у неё нет.

Игра довольно новая и пока малоизвестная, поэтому представляет ли кто-либо еще Archery Tag в Нижнем Новгороде нам не известно, но в любом случае, мы будем рады, если кто-то ещё станет развивать это интересное направление!

Для каких мероприятий лучше всего подходит игра Archery tag? Какие важные для жизни навыки она воспитывает?

Archery Tag отлично подходит для корпоративов, тимбилдингов, дней рождения, семейных даже детских праздников. Однако, игра сама по себе может стать мероприятием.

Кроме того, Archery Tag великолепно объединяет людей. Даже не знакомые между собой люди, после игры делятся впечатлениями, эмоциями и часто становятся друзьями.

Как на практике проходят Лучные игры? Сколько человек в них может участвовать? На каких площадках они проходят? Какие условия нужны для их проведения?

На площадке встречаются две команды. У каждой из сторон присутствуют заграждения.

Для победы необходимо попасть во всех игроков противоположной команды. Одновременно может играть от 6 до 16 человек.

Каких-либо специальных условий для проведения игры не требуется, это может быть волейбольная, баскетбольная, теннисная площадка, либо любая другая обычная площадка, где условно говоря, можно бегать. На данный момент у нас несколько площадок, как в зале, так и на открытом воздухе.

Какие существуют сценарии проведения Лучных игр? Можно ли заказать индивидуальный сценарий? Какие дополнения и вариации возможны?

Самый распространенный сценарий был указан выше, но их может быть сколько угодно. Лично мы используем четыре основных вида, это «классический», «3х3», «захват флага» и «преграда».

Индивидуальные сценарии более чем возможны, особенно для игроков, которые уже играли во что-то другое, либо есть свои пожелания. Вариаций и дополнений может быть много, к примеру, зона поражения, использование укрытий, дополнения в сам сценарии и т.д. Всё обговаривается перед самой игрой.

Какие нюансы нужно учитывать тем, кто собирается впервые заказать игру Archery tag? Какими навыками необходимо владеть для того, чтобы успешно играть в Archery tag? Насколько это безопасная игра? От чего зависит стоимость этой игры?

Игра спортивная и очень динамичная, но, всё-таки, от неё стоит воздержаться тем, кому противопоказаны занятия спортом, тем, кто хочет играть в нетрезвом виде. Кроме того, возраст игроков должен быть не менее 12 лет.

В остальном, игра Archery tag доступна каждому. Какими-то особыми навыками обладать для участия в игре не нужно, мы проводим инструктаж, на котором показываем, как пользоваться луком и рассказываем о технике безопасности. Даже те, кто на наших играх взял в руки лук впервые в жизни, уже на первой же игре показывают успехи и выходят победителями
.
Игра безопасная и мы за этим следим, у нас используются специальные стрелы, не оставляющие синяков, ушибов. Но главное – это, конечно, соблюдение техники безопасности самими игроками.

Стоимость игры зависит только от затрат на игру, мы стараемся делать ее максимально доступной.

Какой была самая необычная Лучная игра, организованная вашей компанией в Нижнем Новгороде?

У нас каждая игра уникальна по-своему.

Однозначно сложно сказать какая игра была самая необычная, пока можно отметить, что самая необычная для нас была первая игра, так как мы сами не знали, получится ли у нас. Оказалось, что всё получилось великолепно.

Источник

Стрельба из лука

Лук и стрелы: как компания ARTAGROS нашла альтернативу пейнтболу

Недавно в Москве состоялось открытие первой командной игры по стрельбе из лука Archery Tag. Вместо шариков с краской в ней используются специальные стрелы с мягкими наконечниками. Основатель компании ARTAGROS Игорь Дубогрызов рассказал о том, каково быть первопроходцем в таком бизнесе, как строить отношения с американскими партнерами и решать проблемы на таможне.

Детское увлечение

Я с самого детства увлекался стрельбой из лука. По специальности я преподаватель английского, одно время жил и учился в США. Там же купил себе первый профессиональный лук. Индустрия производства луков в США процветает. В России же лучный спорт в целом развит хуже, чем на Западе: у нас существуют ограничения на силу натяжения, запрет на охоту с луком. В основном профессиональные и охотничьи луки поставляются, как правило, из США, поэтому в Москве они стоят гораздо дороже.

В прошлом году мне пришла в голову идея создать игру наподобие пейнтбола, но с использованием луков вместо ружей. Очень быстро удалось придумать специальные наконечники для стрел, которые можно было бы безопасно использовать для развлекательной стрельбы.

Для новой игры я решил создавать специальные амортизирующие наконечники для стрел, нарисовал проект и отдал специалистам в патентное бюро. Они посмотрели и сказали, что такого еще никто не производит, значит, это тянет на патент. Год назад я запатентовал конструкцию нескольких модификаций сменных амортизирующих наконечников для стрел и начал их производство. Конструкция нового наконечника состоит из нескольких частей, каждая делается из разных материалов и на разных предприятиях в Китае и России. К лету первая партия уже была изготовлена по новой технологии, и тут я нашел в интернете будущих американских партнеров.

Торговля брендом

Живя в Америке, я ни разу не слышал про игру Archery Tag. В июне я совершенно случайно наткнулся на их ролик в YouTube. Решил им написать, рассказать, кто я такой, объяснить, что пытаюсь делать то же самое в России. Они очень быстро ответили, началась переписка. Мы решили организовать совместный бизнес. Американцы предоставили оборудование только для коммерческого использования: проводя спортивные игры, мероприятия и различные турниры, я должен оплачивать ежегодный взнос за использование бренда Archery Tag.

Деловой подход

В основном я общаюсь только с основателем напрямую — в переписке или по Skype. Он доволен, что нашел надежного человека, имеющего отношение к бизнесу в России. Я сразу оплатил всю сумму контракта. Мы заключили договор на оборудование, необходимое для начала бизнеса. Сейчас я являюсь их официальным дистрибьютором, а также остаюсь эксклюзивным представителем их компании в России: все запросы из регионов автоматически попадают ко мне. Уже поступали предложения из четырех регионов, но мешает дорогая доставка и таможенные пошлины. Этим летом планируем выйти в Краснодарский край.

Стрелы Archery Tag уже запатентованы. Они уникальны: амортизирующая насадка позволяет добиться потрясающей аэродинамики. Стрела абсолютно безопасна и не может никого поранить. Она делается из карбона, наконечник — из мягкого вспененного материала, состав которого держится в секрете.

Таможенные сложности

Самое интересное началось, когда груз пришел на таможню. Я получил все нужные документы, заплатил огромные пошлины. Нужно было разделить налоги на два счета, сотрудница, оформляющая платеж в банке, направила деньги на один счет, но платеж не прошел. Пока я оплачивал счет повторно, таможенного инспектора, оформлявшего мой груз, сменил другой человек, и для него имеющихся документов оказалось недостаточно, чтобы выпустить мой груз! Он объяснил, что необходимо получить еще один документ из МВД.

До сих пор помню ту субботу, когда мы наконец-то получили весь груз. В понедельник он был бы уже арестован, так как истекал срок таможенной декларации.

Правила игры

Оставив позади все бюрократические проблемы, можно было приступать к проведению самих игр. Правила очень простые. Есть две команды максимум по шесть человек в каждой. Им выдается защита — на голову и на левую руку. Площадка делится надувными заграждениями. Изначально все стрелы выкладываются в центр. Игроки выстраиваются по линии, по сигналу они должны как можно быстрее добежать до центра и взять как можно больше стрел. Мы выкладываем от 15 до 18 стрел: это оптимальное количество, если их будет больше, люди будут не бегать по площадке, а прятаться за укрытиями. В центре площадки стоят квадратные мишени с пятью отверстиями. Они выбиваются. Победить можно либо выбив всех игроков противоположной команды, либо выбив все мишени.

Правила каждого тура могут меняться. С детьми мы не выставляем мишени, так как они, как правило, вообще по ним не стреляют. Для детей не так важен итоговый результат своей команды, им хочется набегаться вволю, подстрелить как можно больше соперников. Во время игры стрелы могут лететь со всех сторон. Правила на конкретный тур мы всегда решаем индивидуально перед каждой игрой. Здесь строгих правил быть не может. Но в Америке придерживаются более строгих правил в этой игре. Там устраивают чемпионаты в школах, открывают клубы. У нас все только начинается, поэтому мы можем экспериментировать.

Добиться признания

Первые полгода я все делал сам. Когда все было готово и выстроено, я привлек к работе своего знакомого Дмитрия, который до этого занимался организацией детских праздников. Сейчас мы вдвоем выезжаем на мероприятия, решаем, где и как проводить следующие игры. Еще есть четыре помощника. Поскольку компания только начинает работать, с теми объемами, которые мы имеем, этого персонала нам хватает.

В феврале состоялось открытие. К этому моменту как раз был создан сайт и придумано имя компании. На открытие мы пригласили много людей, отмечали событие в спорткомплексе. Никто из наших гостей никогда не слышал об этой игре, но всем сразу очень понравилось. Главная наша задача — рассказать людям, что это. Каждый раз, когда я звоню в спортзал, чтобы арендовать его для очередного мероприятия, меня спрашивают, что это за игра, не опасна ли она и не повредит ли стены. Если вы захотите поиграть в футбол и позвоните в спортзал, чтобы арендовать его, никто не будет задавать подобных вопросов.

Один из видов рекламы, который мы используем, это «Яндекс.Директ». Она уже дает первые результаты. Активно работает сарафанное радио: люди возвращаются, чтобы поиграть снова и приводят с собой друзей. В сентябре мы планируем в нескольких школах открыть секции по развлекательной стрельбе из лука.

Все возрасты покорны

У нас пока нет стационарного места, мы только планируем его завести, чтобы туда можно было прийти поиграть. Пока работаем только под заказ. Если люди хотят поиграть с друзьями, мы находим ближайшую к ним спортивную площадку или спорткомплекс, приезжаем и все устанавливаем. Есть программы для проведения дней рождений, корпоративов.

Сейчас мероприятия проводятся каждые выходные. Майские праздники были очень насыщенными: мы проводили игры в Домодедово, Можайском районе, на Воробьевых Горах.

Открыв для России игру Archery Tag, мы увидели, что людям она интересна. Теперь с уверенностью можно сказать, что у нас есть перспективы для развития такого бизнеса.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник

Арчери таг что это такое

ЧТО ТАКОЕ АРЧЕРИ ТАГ?

Арчери Таг — лучный бой, спортивная командная игра на свежем воздухе, либо в зале. Цель игры попасть в противника стрелой с мягким наконечником из настоящего лука. Игра похожа на пейнтбол, но имеет ряд больших преимуществ:

Безопасно и безболезненно

Не пачкается одежда

Подходит для подростков

АРЧЕРИ ТАГ — ВЫИГРЫШНАЯ

Производит впечатление своей уникальностью.

Доступно проведение игр на открытом воздухе или в зале.

Сроки окупаемости всего от 3 месяцев.

ДЛЯ КОГО ПОДОЙДЕТ ФРАНШИЗА?

ВЫ ТОЛЬКО ХОТИТЕ НАЧАТЬ БИЗНЕС И ИЩИТЕ ПРИБЫЛЬНУЮ НИШУ

ВЫ УЖЕ ВЛАДЕЕТЕ БИЗНЕСОМ

И ХОТИТЕ РАСШИРЯТЬСЯ ИЛИ СМЕНИТЬ НАПРАВЛЕНИЕ

ВЫ РАБОТАЕТЕ, НО ИЩИТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК

Это позволяет нам контролировать качество и цены

Нужен только комплект? Вы можете заказать его отдельно

Главный атрибут в игре

Для досрочной победы в раунде

«Снаряд» с мягким наконечником

Инструкция и руководство

КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС

Поэтапная инструкция для запуска проекта

В течение 2-х дней мы подготавливаем все документы, составляем договор и при необходимости помогаем открыть ИП.

В течение 1-го рабочего дня мы создаем Вам страницу на сайте, настраиваем корпоративную почту и отправляем все инструкции.

Переходим к этапу обучения: для Вас уже подготовлен курс по работе с клиентами, обработке заявок и проведение игр Арчери Таг.

После того, как все настроили, начинайте работать и получайте прибыль. Если что-то не получится – помните, у нас есть поддержка!

Мы помогаем найти Вам зал для проведения игр и отправляем оборудование удобной Вам транспортной компанией.

Наши специалисты настроят рекламу на Ваш сайт, останется только пополнить баланс рекламного кабинета и получать заявки.

Только оборудование без услуг и поддержки

Стандартный пакет услуг с оборудованием

СКИДКА НА ТОВАР 20%

НАСТРОЙКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Максимальный пакет услуг с оборудованием

СКИДКА НА ТОВАР 30%

НАСТРОЙКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

ЭКСКЛЮЗИВ НА ГОРОД

Если Вы не найдете ответ, обязательно напишите в чат-поддержку!

СКОЛЬКО Я БУДУ ЗАРАБАТЫВАТЬ?

КАКАЯ ОКУПАЕМОСТЬ ПРОЕКТА?

ЕСТЬ ЛИ У НАС ПОДДЕРЖКА?

ЧТО НУЖНО ДЛЯ ОТКРЫТИЯ?

НЕ ПОЛУЧИТСЯ – ВЕРНЕМ ДЕНЬГИ?

Ваш доход будет коррелировать с Вашей активностью, впрочем, как и в любом бизнесе. Все будет зависеть от приложенных усилий. Помимо этого, есть принципиальная разница в пакетах, чем больше пакет, тем больше будет Ваш доход. Ваш минимальный заработок при выполнении всех рекомендаций будет 100 000 рублей!

Окупаемость проекта будет зависеть напрямую от Вашего дохода и от пакета, который Вы приобретете. Средняя окупаемость проекта составляет от 3 месяцев.

Могут быть сроки и выше, все зависит от Вашей вовлеченности. Для того, что бы Вы смогли максимизировать свою прибыль и сократить срок окупаемости, мы будем оказывать поддержку и давать рекомендации.

Чтобы открыть проект в своем городе, мы рекомендуем открыть ИП или ООО, но тем не менее это делать не обязательно. Определиться с нужным для Вас пакетом франчайзинга. Получить оборудование. Так же нужна будет площадка не менее чем 12х24 м, ее Вы можете взять в аренду. Пройти обучение в нашем онлайн-центре и после можно смело приступать к запуску.

Если что-то пошло не так, если Вы не рассчитали свои силы или по другим обстоятельствам у Вас «не пошел» бизнес, мы сможем выкупить оборудование обратно за 70% от его стоимости. Тем самым Вы минимизируете свои риски и получаете гарантию возврата. Мы идем на такие условия, так как уверены в своем проекте!

ПОСМОТРИ ВИДЕО ПРО ИГРУ

ХОТИТЕ УЗНАТЬ ВСЕ О ПРОЕКТЕ?
СКАЧАЙТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ!

В январе 2014 года мы заказали в Москву комплект для игры Арчери Таг. И уже в феврале 2014 года прошла первая игра, а в марте начались выставки и благоустройство нашего сайта и социальных сетей.

Когда мы обкатали эту игру, увидели в ней мощнейший потенциал. Она легко может стать культом в России, потому как в ней заложен сильный дух. Лучники еще с древних времен считались элитой войск!

Источник

Как мы закрыли и открыли площадку для лучного боя в Москве

Сначала потеряли деньги, а потом научились продавать франшизу

В 2016 мы с другом запустили площадку для лучного боя арчери таг.

Открывались вместе с партнером — арендодателем помещения, где проводилась игра. Мы не подписали документы о партнерстве, а договорились на словах. В итоге — обманутые ожидания, потеря восьми месяцев жизни и 200 тысяч рублей.

В 2017 мы учли ошибки, перезапустили проект в новом формате и заработали 1,2 миллиона.

Отказ от гранта в Израиле ради бизнеса

Я учился на географическом факультете МГУ. В 2012 году, на четвертом курсе, устроился на практику в банк — развивать филиальные сети в регионах. Остался там на стажировку, а после мне предложили постоянное место.

В 2014 наше подразделение расформировали — я оказался не у дел и уволился. Решил, что следующая ступень к прекрасной карьере — обучение в Израиле, в университете Технион по программе «Управление проектами». Для обучения у меня был грант на 600 тысяч рублей — получил его от университета. Его выдают, чтобы лучшие ученики оставались работать там после учебы.

Я уже готовился к поездке, но за месяц до отъезда позвонил друг Даниил и предложил открыть совместный бизнес. Я нашел два преимущества бизнеса перед учебой.

Еще одно преимущество — опыт совместных проектов с Даниилом. В студенческие годы мы организовывали деловые игры для взрослых и ролевые — для детей. Например, стратегическую игру по принятию решений для айти-отдела «Ренессанс-банка» и игры по мотивам «Звездных войн» на тридцать человек с ролями для каждого.

В играх всё делали сами: искали площадки, придумывали сценарии, вели, а заказы получали от знакомых. Зарабатывали от 30 до 150 тысяч в месяц на троих — у нас был еще один партнер, но мы с ним потом разошлись.

Теперь Даниил предложил взяться за игры всерьез. В качестве флагманской выбрали бои из лука — арчери таг. Знакомый побывал в Америке, играл в эту игру и рассказал нам о ней так красочно, что мы решили запустить ее в Москве.

В 2014 году я оформил ИП, чтобы проводить игры официально. Партнерство между мной и Даниилом не оформляли.

Из чего состоит игра арчери таг

Арчери таг — командное состязание по стрельбе из лука. Насколько я знаю, игра появилась в 2011 году в США, а после выхода «Голодных игр» стала популярной.

Для стрельбы не нужна особенная физическая форма или меткость, поэтому играют новички, дети и взрослые. В команде — от двух до десяти человек. Каждая стреляет в противников и по мишеням. Для игры есть сценарии — они называются «классика» и «лига».

В «классике» игрок выбывает из игры, если противник попал стрелой в любую часть его тела. Пораженный игрок поднимает лук вверх и выходит за пределы игрового поля. Если команде удалось выбить мишень, она может вернуть выбывшего игрока на поле.

В «лиге» все играют от начала и до конца, потому что игра идет на получение максимального количества очков: кто набрал больше, тот и победил. Попадание в соперника оценивается в одно очко, выбивание мишени и пойманная на лету стрела — в два.

Запуск игр

Первые игры начали проводить с января 2014 года. За первый год организовали 74 игры. 37 из них — арчери таг, меньшая — квесты, ролевые и корпоративные игры и детские мероприятия.

Прибыль с первой игры — 2500 Р

Расходы для первой игры арчери таг — 5500 Р

На обычные игры мы почти не тратились на реквизит, а вот для арчери таг без него никак. Самое главное в играх арчери таг — снаряжение, без него проводить игры невозможно.

Чтобы запустить арчери таг, мы взяли комплект снаряжения в рассрочку у знакомого и первый год проводили игры с ним. Его стоимость — 350 тысяч рублей, и на выплату ушло два года. Вот что в него входило:

мы потратили на снаряжение

Закупка своего снаряжения

Снаряжение выходит из строя примерно раз в полгода, поэтому нужны запасные комплекты. Кроме того, мы хотели проводить больше игр, а значит, и комплектов требовалось больше. Поэтому в 2015 году решили закупить свои комплекты, а не арендовать.

Есть фирменное снаряжение в Америке, но оно стоит в три раза дороже, чем если бы мы заказали его в Китае. Мы выбрали второе.

Для производства начали подыскивать завод. Искали полгода, общались с китайскими и российскими фабриками, которые работают с нужными материалами: от ковриков для йоги до игрушек для взрослых. Искали контакты в интернете и на «Алибабе». Для выбранных заводов составляли техническое задание, заказывали пробные партии и отправляли комментарии для доработки. В итоге в начале 2016 года выбрали завод в Китае.

За пробные партии платили. Всего сделали двенадцать заказов с разным снаряжением. На них потратили 300 тысяч рублей. Деньги не пропали, потому что всё снаряжение использовали в работе.

За пять лет проведения арчери таг перепробовали четыре вида стрел. На практике узнали, что дешевые оставляют занозы, либо больно бьют. Участник решил весело провести время, а возвращается с синяком — такое мало кому понравится, и мы не стали экономить.

Мы закупали снаряжение партиями по десять комплектов. Каждый комплект обходился в 75 тысяч рублей. В него не входили надувные ограждения, сетки и запасные материалы — это еще около 30 тысяч. Доставка одной партии стоила 10 тысяч рублей.

Работа на чужих площадках и поиск своей

Все игры мы проводили на выездах. Это значит, что у нас не было своей площадки — вместо этого шли туда, куда приглашали. Например, на Воробьевы горы, дачи клиентов, в парк Фили и спортивные залы. Залы арендовали за две-три тысячи рублей в час и включали аренду в стоимость игры, а остальные площадки оставались бесплатными. О нас узнавали из социальных сетей и по сарафанному радио — рекламу мы не запускали.

Работать на чужих площадках удобно, потому что не нужно следить за их состоянием: тратить время и деньги на ремонт, уборку и обслуживание. Платишь за час аренды — и если что-то не устраивает, переезжаешь на другую локацию. Клиентам нравилось, что мы предлагаем место, близкое к дому или работе. Туда не нужно добираться часами или везти детей через все пробки.

Недостаток в том, что много времени тратилось на перемещения. За день удавалось провести одну или максимум две игры: монтаж и подготовка игровой зоны занимает час, а после игры нужно все собрать, перенести в машину и поехать дальше. В редких случаях удавалось на одном месте провести несколько игр без переездов.

В апреле 2015 года, спустя полтора года после первой игры, начали искать постоянную площадку. Идея такая: помещение только под нас, где мы сможем проводить игры друг за другом по будням и каждые выходные. Мы планировали выйти на оборот в 600 тысяч рублей. Для этого хватило бы двух-трех игр в будни и шесть — в выходные.

После выездных игр сформулировали для помещения критерии:

Помещение искали без агентств недвижимости. Для этого заходили на «Авито» и «Юлу», спрашивали знакомых. Побывали в трех спортивных залах — они подходили по размеру, но их нельзя снять только под нас, и приходилось бы делить с другими арендаторами.

Начало партнерства

Арендодатель предложил не просто снять помещение, а стать партнерами. Идея игры показалась ему близкой, поэтому он предложил вместе запустить арчери таг на своей площадке. Мы разделили обязанности. С нас — передать снаряжение для арчери таг и обучить персонал. С партнера — дать помещение для игры, отремонтировать его и найти маркетолога для привлечения посетителей.

Партнер сказал, что раз они дают больше ресурсов, то забирают 60% прибыли, а нам достается 40%. Мы так обрадовались, что нашли отличное помещение, что в декабре 2015 согласились на эти условия. Но совершили грубейшие ошибки, которые привели к развалу.

Ремонт помещения за 410 000 рублей

Для запуска игры в нашем пустом ангаре понадобился ремонт: постелить ковролин на пол, протянуть освещение под потолком, натянуть баннеры на стены и вывезти мусор. Партнер сказал, что оплатит расходы, поэтому мы только помогали время от времени. Например, натянули баннер.

Ремонт длился месяц. По его окончании нам сказали, что он обошелся в 410 тысяч рублей, но смету и договор на ремонт, чеков с покупок мы не видели. Нам не терпелось открыться, поэтому поверили на слово.

стоил ремонт ангара

В январе 2016 года «Стрелариум» запустился. Мы предполагали, что гости будут брать квест партнера «Выбраться из лабиринта» и дополнительный час у нас — пострелять из лука. Цену установили на 200 рублей ниже, чем на квест. Вот сколько стоил час игры в 2016 году:

Месяц на поиски инструкторов

Главные люди в игре — инструкторы. Они проводят с посетителями всю игру: от первого «здравствуйте» до техники безопасности. Мы взялись за поиски инструкторов во время ремонта, чтобы найти их к открытию. Хотели увеличить загрузку и искали тех, кто был готов на постоянную работу, а не только по выходным.

Требования к инструкторам. Инструктор должен быть не просто приятным человеком, а еще и немного психологом. Если клиент расстроился после игры на выбывание, инструктор должен его поддержать и подбодрить. Если грубит, наоборот — остудить.

Посетители не всегда ведут себя спокойно. Однажды клиентам из секции тхэквондо захотелось продемонстрировать приемы на поле арчери таг. Инструктору пришлось останавливать игру и делать предупреждение.

Если на поле играют пары, кто-то может обидеться. Девушка, в которую выстрелил муж, закатила сцену со слезами и руганью и обвиняла в том, что он «всегда настроен против нее». Инструктор вывел спорщиков из игры, чтобы не портить настроение остальным.

Хороший инструктор знает, как отреагировать на нестандартную ситуацию. Если клиент ведет себя агрессивно, инструктор спокойным голосом скажет, что не так, как могут пострадать другие и какие последствия ждут агрессивного клиента. Не срабатывает — тогда удаляет с поля. Если случаются личные драмы, инструктор перераспределяет команды, чтобы ссора не мешала игре.

По опыту мы знали, что хороший инструктор — человек, который умеет договориться с каждым, у него поставлена речь, и он не теряет спокойствия, даже если при нем кричат.

Поиски. Мы посчитали, что если проводить 25 игр в неделю, понадобится два-три инструктора, но надо было найти смену на случай отпуска, болезни и нештатных ситуаций. Двое у нас уже были — это ребята, с которыми работали на выездных мероприятиях. Осталось найти еще троих, чтобы перестраховаться.

Искали через знакомых, которые участвовали в исторических клубах, а еще опубликовали сообщения в профильных группах во Вконтакте. Откликнулось двадцать человек — на их сбор ушло десять дней.

В один день все приехали на место, и началось собеседование. Кандидаты рассказывали правила наизусть, играли сами и отвечали на каверзные вопросы. Например, что сделают, если гость окажется пьяным, кто-то упадет или поссорится.

Текучка мешала работе: инструктор узнает пожелания гостей, кто как реагирует на неудачи и знает, как лучше собрать команду. И вот приходит старая команда, а у нас новый инструктор. Знакомство начинается заново.

Техника безопасности

Специальное снаряжение. Технически для луков можно взять любые стрелы — даже с острым наконечником, но мы такое запрещали, потому что есть риск поранить человека. У наших стрел наконечник был из мягкого материала, который напоминает поролон.

Конечно, игра остается игрой. Даже в бадминтоне можно получить травму, если размахнувшись ракеткой, направить волан в лицо сопернику. То же самое и в арчери таг: стрелы не оставляют следов при стрельбе с дистанции одного-двух метров, но если натянуть лук и выстрелить в нос в упор, его можно и сломать.

Проверка снаряжения. Один раз проверяли после получения у завода-изготовителя, второй раз — перед игрой. Проверку проводил инструктор в начале смены и перед тем, как закрывал ее: смотрел на исправность всего реквизита. Если тетива истрепалась и требовала замены, а заграждения были повреждены, инструктор записывал повреждения в чек-лист и откладывал снаряжение для ремонта.

Подготовка к игре. Игра начинается с подготовки — ее проводит инструктор. Она нужна, чтобы гости пришли в форму и поняли, как и что делать.

Подготовка состоит из нескольких этапов:

Инструктаж. Перед каждой игрой инструктор знакомит гостей с правилами безопасности. Мы сами их сформулировали — изучили аналогичные документы у пейнтбольных клубов и адаптировали под себя.

Правила техники безопасности:

Бланки с подписью гостей. Инструктор не просто рассказывает правила, а еще просит гостей расписаться на бланке: они видели правила и готовы им следовать. Если играет ребенок, за него расписывается взрослый, который привел его на игру.

Бланки помогают гостю внимательнее относиться к правилам: все-таки ставишь свою подпись, поэтому есть ощущение, что это важный документ. Еще бланк помогает снять с нас юридическую ответственность. По закону, если гость поранился и виноваты мы, ему положена компенсация — например, на лечение. А если гость поранился из-за того, что нарушил правила, мы ничего не должны.

Проблемы с туалетом и рассеченная бровь

Когда мы проводили выездные мероприятия, у нас возникало мало бытовых проблем, и я подумал, что это формат бизнеса такой удачный. Оказалось, всё не так.

Как-то в ангаре замерзла труба, которая вела к туалетам. В результате они не работали, а у нас — детский день рождения. Двадцать встревоженных мам ходили и возмущались: «Как это мы не можем сходить в туалет?»

Пришлось брать план помещения и выяснять, как эта труба расположена. Я нашел место, где она замерзла, и сам растапливал ее горячей водой. Помню, как бегал покупать влажные салфетки и пятилитровые канистры воды, дежурил в туалете с канистрами и выдавал салфетки, чтобы обеспечить элементарную гигиену. На закупки потратил две тысячи рублей. Потом бесплатно угощал всех чаем. Было очень стыдно.

Сотрудники партнера могли заходить в наш зал и как-то устроили переполох. Трое из них решили поиграть в арчери таг после закрытия — без света и без масок. Вместо центрального освещения оставили только разноцветную подсветку, включали музыку и веселились.

Вечеринка закончилась травмой — одному из сотрудников рассекли бровь. Мы узнали об этом на следующий день. После пришлось купить стальной шкаф для хранения снаряжения и запирать там луки со стрелами. Он обошелся в 26 тысяч рублей.

мы потратили на стальной шкаф для снаряжения

В другой раз к нам приехали участницы конкурса красоты: две команды девушек в вечерних платьях бегали босиком по залу и стреляли из лука. Даже голова закружилась от красоты. В другой раз нас посетили косплееры — студенты, которые переодеваются в образы персонажей комиксов. Всю игру они провели в костюмах.

Первый звонок провала — убыток в 490 000 рублей

С момента старта в январе 2016 я каждый день был на площадке. Я видел, что гости есть на каждой игре и мы не простаиваем. В январе за игру заплатили 325 человек. В феврале поток увеличился. Мы с Даниилом потирали руки: вон, как здорово всё идет, нас ждет большая прибыль.

По моим расчетам, из суммы поступлений за билеты мы должны были вычесть зарплату инструкторам и маркетолога, который запускал для нас рекламу. У нас должно было остаться около 200 тысяч рублей. Но в январе и феврале партнер сказал, что прибыли нет.

Поступления от гостей шли на счет партнера. У нас не было доступа к их бухгалтерской отчетности, поэтому единственный способ разобраться — попросить партнера рассказать о расходах. В конце февраля 2016 он показал нам таблицу в « Гугл-документе ».

Первое, что бросилось в глаза — в расходы включили аренду игровой зоны на 190 тысяч рублей. При этом мы с Даниилом помнили, что нам обещали бесплатную аренду. Еще приписали расходы на коммунальные услуги — 55 тысяч рублей.

В прочих расходах я обнаружил плазменную панель, которая висела в зоне, где проходили квесты партнера. В зарплатном фонде меня удивили расходы на квартиру маркетолога. Оказывается, его перевезли из другого города, и он работал сразу на два проекта — наш и партнера. Оплата квартиры оказалась в наших расходах.

стоила плазменная панель

Хорошему маркетологу, который приводит клиентов, платить не жалко. Проблема в том, что он превышал рекламный бюджет, на который мы договаривались. Вместо 80 тысяч, о которых мы договаривались, в январе он потратил 136 тысяч, в феврале — 108 тысяч. Всё бы ничего, но разницу частично вычли из прибыли и частично попросили донести из личных денег. При этом ни со мной, ни с Даниилом партнер не согласовывал переезд маркетолога и увеличение рекламного бюджета.

Я удивился новым расходам, но зато стало понятно, почему прибыли нет. Мы видели, что поток гостей растет. Партнер заверил, что мы вот-вот выйдем из убытков, поэтому мы согласились довнести на рекламу 40 тысяч.

А вот с непонятными расходами я решил бороться.

Ожидания: прибыль — 174 000 Р за два месяца

Реальность: убыток — 490 000 Р за два месяца

Сокращение расходов

В марте поступления от гостей составили 808 тысяч рублей, но нам снова озвучили убыток.

Экономика первых месяцев

Сначала я попросил убрать стоимость плазмы из наших расходов и вернуть в проект эти деньги. Партнер было отказался, но потом сослался на случайную ошибку и извинился. 23 тысяч рублей вычеркнули.

Мы спросили управляющую, почему платим маркетологу зарплату и дополнительно оплачиваем жилье. Она ответила, что договоренность с маркетологом — давняя история. А раз теперь он работает на два проекта, этот расход по наследству переходит «Стрелариуму». Этот момент снять не удалось.

Потом разбирались с арендой. Наш партнер платил за аренду всего помещения 380 тысяч. Мы изучили договор аренды и план помещения и разметили линию, которая ограничивала игровую зону «Стрелариума». Затем подсчитали долю от общего пространства. Все остальные зоны — коридоры, туалеты, прихожую — разделили в той же пропорции. После пересчета расходы на аренду удалось уменьшить со 190 тысяч до 167 тысяч в месяц.

Взялись за расходы на персонал. Партнер сказал, что нам нужны два техника и завхоз, которые будут чинить всё, что сломается. Но за три месяца работы мы почти не пользовались их услугами, а если и пользовались, получалось так себе.

Как-то у нас сломался замок на двери в зал. Завхоз неделю не мог это починить: то замок выбирал, то сверлил, потом забывал детали и что-то переделывал. При этом его зарплата в месяц обходилась почти в 30 тысяч. Хотя рабочий с « Профи-ру » выполнял ту же задачу за 500 рублей и час времени.

Все технические работы — замену смесителя, раковины, плитки, замка — мы начали заказывать посдельно на « Профи-ру », а от штатных технических сотрудников отказались. На троих сотрудниках я сэкономил 60 тысяч рублей в месяц.

Летом этого же года в расходах на персонал я заметил 50 тысяч рублей на «зарплату директора». Я спросил партнера, какой директор имеется в виду. Оказалось, у партнеров были инвесторы — сын главного инвестора и стал нашим директором.

Я разозлился: все полгода я был на площадке каждый день и без выходных и не получал зарплату, чтобы быстрее выйти в плюс, а деньги снова ушли ни на что. Партнеры отказались увольнять директора, но пообещали, что у меня тоже будет зарплата в 50 тысяч.

Чтобы у нас с Даниилом оставались деньги на жизнь, мы проводили выездные мероприятия, но средств не хватало. Тогда придумали вот что. По договоренности, когда снаряжение изнашивалось, мы давали партнерам новое бесплатно. Теперь же решили его продавать. Когда у нас просили новые стрелы, мы говорили управляющей, что нужно их купить. Она давала наличные, и мы приносили стрелы. При этом в реальности ничего не закупали — у нас был запас, его мы и продавали.

Мы не потеряли серьезные деньги на партнерстве. Около 200 тысяч рублей удалось вернуть в виде моей зарплаты. Еще 150 тысяч заработали, продавая снаряжение в проект. Зато потеряли время — восемь месяцев.

Инвестиции на запуск игры в партнерстве — 1 254 000 Р

Выход из проекта за 250 тысяч рублей

Для нас проект длился с января по октябрь 2016, хотя уже в марте стало понятно, что с партнерством что-то не то. Но мы так радовались, что смогли организовать площадку, что не стали сразу расходиться. С первых месяцев лета выручка начала падать, в октябре мы увидели убыток в 223 тысячи рублей и поняли: пора выходить из проекта.

У нас не было договоренностей, как закрывать проект, поэтому я написал письмо на электронный адрес партнера. Тот согласился, но не отпустил нас просто так. Он потребовал оставить снаряжение в счет убытков: по нашим оценкам, его стоимость на тот момент составляла 250 тысяч рублей. Мы не стали спорить.

стоило снаряжение, которое нам пришлось оставить бывшему партнеру

В ноябре 2016 года мы с Даниилом остались без площадки, но с уверенностью, что игра взлетит и мы сможем заработать, если правильно все организуем. Для этого мы перестроили бизнес-модель и запустились снова.

Ошибки, которые привели к провалу

Работали без документов. Мы не стали подписывать договор о сотрудничестве, не вошли в штат — никак не оформили наши договоренности.

Не договорились, как принимаем решения. Мы несколько раз встречались, и после встречи я описывал итоги — ключевые тезисы, цифры, кто и что сказал, а потом отправлял это партнерам. Идея такая: если партнер согласен, то ничего не отвечает на письмо, если есть комментарии, у него три дня на ответ. Но оказалось, для партнера это были просто записки, которые можно не читать.

Не настаивали на том, что считали правильным. Например, за игрой следит инструктор, его задача — помочь командам вникнуть в игру, расшевелить игроков, следить за безопасностью. На выездах мы платили инструкторам по 2 тысячи рублей и знали, что на такие деньги идут адекватные и опытные люди. Партнер предложил 1,4 тысячи за смену в 12 часов. Мы только начинали совместный бизнес и не стали настаивать. Поэтому у нас начали работать непонятные студенты, которым было наплевать на качество.

мы платили инструкторам в час. Партнер предложил платить меньше — 1400 Р за смену в 12 часов

Поступления от клиентов шли на счет партнера. Все расходы, кроме снаряжения, тоже проходили через его счет. Мы не видели, сколько денег пришло и когда, не мониторили траты в момент, а узнавали из отчетов раз в месяц.

Не подошли к партнерству, как равные. Тогда нам показалось, что это хорошая идея: партнер платит за кассу, эквайринг, ведет бухгалтерию, а мы занимаемся любимым делом — организовываем саму игру. Если бы сразу всё взяли в свои руки и не побоялись документов и всего официального, мы бы либо не затевали бизнес с этим партнером, либо открыли его на других условиях.

Выводы после провала

Провал партнерства научил нас нескольким вещам.

Прописывать условия на входе. Для совместного бизнеса нужно прописывать все условия и закреплять их в договоре. Особенно если что-то идет не так. Еще важный вопрос, как контролировать партнера и что у вас останется, если вы выйдете из бизнеса. Например, мы сами регистрировали группы «Стрелариума» в соцсетях, поэтому смогли использовать накопленную базу подписчиков для нового проекта.

Получать доступ к деньгам. Все денежные потоки должны быть прозрачными для обеих сторон, а не отображаться в « Гугл-таблицах ». Причем мониторинг идет каждый день, если не каждую минуту. Клиент заплатил — мы это видим, компания потратила деньги на что-то — мы знаем, сколько и на что.

Уметь рассказывать о новых концепциях. В 2015 году, когда мы только начинали, приходилось объяснять каждому клиенту, что это за игра и почему она не опасна. Нас не хотели пускать ни в спортивные залы, ни в школы, ни в колледжи. И мы не знали, как объяснить игру так, чтобы в нас поверили: да, это безопасно, да, это интересно. Сейчас уже много наработанных связей, а арчери таг — не новинка, поэтому мы легко договариваемся с площадками.

Новая бизнес-модель

В 2017 году мы решили изменить подход: сделать все самим и без партнера, найти другое помещение, а потом продавать франшизу.

Почасовая аренда зала вместо своей площадки. После работы в ангаре поняли, что нужна специализированная площадка: помещение с подсобкой для хранения снаряжения, раздевалками, душевыми и трибуной для зрителей. Все это уже есть в спортивных залах, а ремонт с нуля обойдется дорого. Поэтому вернулись к почасовой аренде спортивных залов. Сейчас мы выкупаем часы в двух залах со скидкой 30% под мероприятия. В одном из залов даже есть покрытие с песком, который зимой подогревается.

Клиенты. Мы видели, что маркетолог партнера не использовал запредельно сложные инструменты привлечения клиентов — в основном «Яндекс-директ». Сейчас мы им практически не пользуемся, потому что сайт уже раскручен и поток идет с органического трафика из поисковика. Зато используем рекламу в социальных сетях и сарафанное радио. 60% гостей приходят по рекомендациям, поэтому мы решили сделать упор на повторные продажи.

Инструкторы. Повторные продажи создают инструкторы: если они круто проведут игру, гости придут еще раз. Поэтому мы подняли зарплату, и теперь инструктор получает от 2 до 5 тысяч рублей в зависимости от размера команд и гонорара за игру.

Продажа франшиз и будущее

Нам хотелось увеличить прибыль и поделиться опытом игры, поэтому решили продавать франшизу и снаряжение. Наша франшиза — тема отдельной статьи, поэтому сейчас только основное.

Есть два варианта франшизы: за 130 тысяч и за 359 тысяч рублей. Цена зависит от объема наших услуг и помощи.

мы заработали на франшизе

С каждым франчайзи заключаем договор концессии, который наш юрист разработал под нас. В договоре есть нестандартные пункты. Например, в первый год мы не берем с франчайзи роялти — выдаем сертификат «антироялти», что-то типа налоговых каникул. Так даем время раскрутиться. Наш будущий партнер должен понять, нравятся ли ему наши наработки или нет. Через год он начинает платить 10% от оборота.

Отдельно мы продаем комплекты снаряжения для личного использования или для тех, кто хочет строить свою бизнес-модель. Стоимость на 10 игроков — 106,7 тысяч рублей.

Мы начали продавать франшизу с 2018 года и за год продали 9, заработали 1,2 млн рублей. Дальнейшие планы — расширение франчайзинговой сети и популяризация арчери таг в России.

За последний год с нашим участием открылось 46 клубов в России в 33 городах: это и франчайзи, и самостоятельные организаторы игр. В списке городов — Барнаул, Великий Новгород, Екатеринбург, Калининград, Краснодар, Минск, Нижний Новгород, Сургут.

Свои игры тоже проводим, но сначала считаем, чтобы прибыль составляла не меньше 30%.

Cамим контролировать процессы

Основная ошибка — подписаться на неперспективное партнерство. Возможно, ребята смогли бы вывести проект в прибыль, если бы заранее договорились обо всем на берегу. В первую очередь, прописали кто из партнеров что конкретно делает, составили финмодель, проводили совещания раз в неделю, где оценивали доходы и расходы и обсуждали положение дел.

Еще важно контролировать работу маркетолога: смотреть не только на бюджет, но и на точечные показатели. Например, среднюю стоимость одной заявки и стоимость конечного клиента. Наверняка бюджет тратился неэффективно и можно было получать клиентов дешевле.

Многие начинающие предприниматели надеются, что партнер, который взял на себя обязательства, сделает все сам. Но почти во всех случаях, чтобы понимать реальную ситуацию, а не жить в иллюзии, надо самим контролировать ключевые процессы. В первую очередь — финансовые потоки. Во вторую — маркетинг и клиентскую базу. И обязательно прописывать все договоренности текстом — хотя бы в сообщениях, чтобы потом можно было к ним вернуться.

Не оказаться наемными работниками

Герой сам описывает большинство своих ошибок, из которых главная — нет четкой договоренности с партнером. Или неправильный выбор партнера, что примерно одно и то же.

Партнерство подразумевает, что доступ к деньгам есть у каждого партнера. У героев же получился вариант, когда на деле они работали наемными работниками. Доступ к живым деньгам, планирование бюджета и отчет раз в месяц помогли бы ситуации.

Очень странно выглядит появление дополнительных расходов в виде зарплаты директора и квартиры маркетолога. Уже на том моменте можно было уходить из проекта.

У меня была подобная проблема с партнером, с которым хотели запустить игру «Прятки». Я инвестировал в покупку оборудования, и мы не договорились о разделении зон ответственности и выходе из проекта. В итоге проект не взлетел, и когда я попросил вернуть оборудование, мне его не вернули. Аргумент — партнер вложил усилия и время.

Для себя я сформулировал такие рекомендации: обсуждать обязанности и возможные ожидания, договориться о разделении проекта, если что-то пойдет не так, решить, как выйти из проекта, если проект успешен, но хочется разойтись, и исключить возможность, чтобы всеми деньгами управлял только один партнер.

Мы ищем людей, которые запускали свой бизнес, но по разным причинам его закрыли. Если вы хотите поработать над ошибками и рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Источник