как заработать на своих мозгах
Что делать с мозгами и телом, чтобы быть богаче
Несколько способов стать лучшей версией себя
В тренде спорт: куришь — неудачник, бегаешь по утрам и ходишь в качалку на обеде — красавчик. Адепты здорового образа жизни уверяют, что это и для ума полезно. Я решил добавить «слой» и тренировать мозг так же регулярно, как и тело.
Вот как мозговые тренировки повлияли на доход.
Предыстория
Пока Сергей Фаге хакает тело многотысячными вливаниями долларов, я решил не отставать и взбодрить мозг тренировками на внимание, память и скорочтение.
Я фрилансер, пишу статьи и пропускаю через мозг мегабайты текста. Часто внимание замыливается и работа буксует. Это прямо влияет на мой заработок: я попросту не могу себе позволить отвлечься на социальные сети.
Мой дедушка до самой смерти сохранял ясность ума — постоянно читал книги и писал заметки в местную газету. Чтобы остаться в уме к старости и стабильно и хорошо зарабатывать мозгами, я выработал систему, о которой расскажу ниже.
Что делать с телом
Год назад я работал в офисе, коллеги приходили к 09:00 — полчаса тратили на кофе, бессмысленные блуждания по помещению, перекуры и еще раз кофе. Рабочий день в полную силу начинался в лучшем случае в 09:30, кроме тех дней, когда была планерка — опоздать на встречу с начальством было нельзя.
Мое утро начиналось в 05:50 с бега или бассейна. К девяти я был бодр и весел, уже по дороге на работу начинал звонки в другие регионы. Это кроме четверга — в этот день я, как и все, позволял себе плавно вкатываться в рабочий режим.
В ритуале пробуждения нет ничего плохого, сидишь на окладе: сейчас я не могу себе позволить раскачиваться полчаса и неспешно готовить завтрак — так я просто теряю деньги.
Не превратиться в мешок с картошкой и не упускать заработок помогают утренние тренировки. Я заканчиваю тренироваться в восемь, в половину девятого начинаю работу проснувшимся и радостным, ведь впереди день физического отдыха.
Что делать с мозгом
Полгода назад во время поездок на работу я пытался завлечь мозг приложением для развития памяти и внимания, потом это дело забросил — решил не тратить время. Как оказалось, зря — однообразная работа без разноплановых задач окислила мозг, я стал хуже соображать, сильно просела внимательность.
Когда я перешел на фриланс, эти навыки резко понадобились — от невнимательности я допускал глупейшие ошибки в тексте и не соблюдал логику повествования. Дальнейший профессиональный рост был невозможен, а значит и на повышение заработка рассчитывать не приходилось.
За последние три месяца я перестал жалеть денег и начал вкладывать в обучение и развитие. Для раскачки мозга я купил аккаунт на «Викиум» — занимаюсь восьмой день: пока ощущаю себя тормозом — задачки на внимание, разные многоходовки с памятью и концентрацией — если честно, тяжело.
Но прогресс потихоньку растет, и я вижу, как это отражается на работе: открытые вкладки браузера не манят, шум стройки за окном не отвлекает, я делаю меньше ошибок в тексте и быстрее заканчиваю работу. На платный аккаунт я потратил 1,5% от месячного заработка, а ежемесячный доход уже увеличился на 18%.
Постоянное развитие
Продавцы образования правы в том, что навыки постоянно устаревают, как только что купленный компьютер: послезавтра твой процессор уже не самый крутой. Это мотивирует не вертеть головой по сторонам, а развивать что-то конкретное и больше зарабатывать. Я завел семейный сберегательный счет, а с каждого гонорара откладываю еще 10% на учебу — денег в конце месяца почти не остается, зато есть уверенность, что получу нужные знания.
Нашего ума дело: как заработать на торговле «российскими мозгами»
«Наш главный товар — русские мозги», — говорит 37-летний Василий Воропаев. Он продал свою долю в крупнейшем российском портале для поиска фрилансеров (внештатных исполнителей разнообразных работ) fl.ru и создал проект Rubrain.com, чтобы помочь российским ИТ-фрилансерам продавать свои услуги на Запад.
Фриланс в России — это всегда риск с обеих сторон. «Исполнители предпочитают получать оплату наличными, не умеют презентовать себя, могут исчезнуть в середине проекта, — говорит Роман Ефимов, директор департамента новых проектов HeadHunter. — Заказчики же хотят, чтобы фрилансер «работал за еду» — был дешевым и бесправным. Могут внезапно изменить техзадание, заплатить только часть оговоренных денег. В итоге фрилансер в России воспринимается как некий безработный, который рад любому заказу». В США и ЕС, по наблюдениям Ефимова, ситуация принципиально иная — фрилансера воспринимают как профессионала, который перерос офисную работу и ушел из компании, чтобы зарабатывать больше на проектах, которые ему интересны. Да и сами фрилансеры, как правило, ответственнее относятся к работе.
Чтобы адаптировать российских фрилансеров к иностранным реалиям, Rubrain пришлось изменить первоначальную концепцию и ввести тотальный контроль. Для Воропаева это попытка вернуться на знакомое поле игры в новом качестве: не собираясь отвоевывать российский рынок у нынешних лидеров, предприниматель пытается создать международную компанию по подбору временных ИТ-специалистов.
Непростое партнерство
Василий Воропаев родился в городе Златоуст Челябинской области. Отучившись в местном филиале Южно-Уральского госуниверситета по специальности «инженер-электрик», в 2001 году юноша перебрался в Санкт-Петербург. Два года спустя он вместе со своим земляком, выпускником Санкт-Петербургского университета аэрокосмического приборостроения Антоном Мажириным создал дизайн-студию «Петрограф», занимавшуюся разработкой сайтов. Поскольку денег у партнеров было мало, они не могли позволить себе постоянную команду дизайнеров, программистов и привлекали людей через интернет для выполнения конкретных проектов. Это было непросто — искать приходилось в основном через соцсеть «Живой Журнал», поскольку в Рунете, по словам Воропаева, тогда не было ни одного специального сайта, где фрилансеры и работодатели могли бы находить друг друга.
Увидев пустующую нишу, партнеры загорелись идеей ее заполнить. Так в конце 2004 года появился сайт free-lance.ru, впоследствии перебравшийся на доменное имя fl.ru. Сразу стало понятно, что бизнес перспективный — в день открытия на сайте зарегистрировалось около 1 тыс. человек разных специальностей, а в течение месяца проект уже вышел в операционный плюс. Спустя три года по 20% проекта ООО «ВААН» (юрлицо проекта) приобрели HeadHunter Group и фонд Юрия Мильнера Digital Sky Tеchnologies (у основателей осталось по 30%).
Росту популярности проекта способствовал экономический кризис 2008 года, когда компании начали массово сокращать сотрудников, взамен нанимая фрилансеров. Воропаев занимал позицию гендиректора компании, но ее бизнес-модель предпринимателя не устраивала — fl.ru монетизировался как какой-нибудь клуб знакомств: заказчики платили за продвижение в поисковой выдаче их объявлений, а фрилансеры — за продвижение своих анкет. При этом за качество работы и гарантии оплаты портал не отвечал. На сайте массово регистрировались новички без серьезных намерений, а среди работодателей встречались мошенники.
На сайте работал сервис «Сделка без риска», когда деньги заказчика сначала поступали на счет fl.ru и лишь после выполнения работы выплачивались исполнителю, но особой популярностью не пользовался. Осенью 2012 года Воропаев задумал реформу, чтобы повысить доходы сайта и одновременно упорядочить рынок фриланса: теперь все участники должны были использовать «Сделку без риска» и платить комиссию за посредничество: 3% от заказа — с фрилансера и 7% — с заказчика.
Нововведение вызвало яростную критику со стороны многих пользователей. «Схема перевода всех пользователей на «Сделку без риска» была непродуманной, техническое исполнение — сырым, — вспоминает Антон Мажирин. — Мало того что люди, заплатившие за продвижение своих анкет, теперь должны были еще комиссию оплачивать, так и сделать это с комфортом не получалось — система то и дело выдавала ошибки, платежи не проходили. Начался отток пользователей. Когда Василий уходил, прибыль по EBITDA у нас была 0%, а сейчас около 60%».
Реформа проходила на фоне конфликта между основателями: Мажирин, с 2009 года не участвовавший в оперативном управлении, решил вернуться в компанию и занялся проверкой финансов. Вскоре на портале «Хабрахабр» появилось его письмо акционерам, где он обвинял партнера в махинациях. Воропаев, по его словам, присвоил себе его зарплату, выписывал самому себе бонусы и т.п. В итоге в феврале 2013 года Воропаев уступил свою долю в fl.ru инвесторам и покинул пост гендиректора. Сумма сделки не раскрывается, но Воропаев утверждает, что продал свой пакет «даже дороже, чем планировал». Вслед за ним ушло несколько ключевых топ-менеджеров.
Одним из условий сделки был запрет создавать конкурентов fl.ru в течение двух лет. И Воропаев стал инвестировать в другие интернет-проекты. Например, в 2014 году он вместе с бывшими топ-менеджерами fl.ru приобрел за 3 млн руб. 40% проекта Babytask, созданного, чтобы обучать недавно родивших женщин правильному кормлению младенцев. А год спустя стал миноритарием онлайн-маркетплейса юридических услуг LegalSpace.
Клуб элитных фрилансеров
К моменту окончания действия договора о неконкуренции Воропаев подготовился основательно. Он рассудил, что далеко не все российские ИТ-специалисты хорошо знают английский, а значит, им трудно пользоваться западными платформами для поиска фрилансеров — Upwork.com, Career Builder, AngelList, Toptal.com и т.п. В то же время на фоне подорожавшей валюты многие российские специалисты хотели работать на зарубежных заказчиков, а имидж у российских программистов за рубежом хороший.
Надежды оказались необоснованными. Изначально Rubrain создавался как специализированный (с уклоном в ИТ) конкурент fl.ru. Но, полистав анкеты пользователей, Василий вскоре убедился, что новый проект превращается в очередную свалку фрилансеров без портфолио, которые не востребованы западными заказчиками. Владельцы таких сервисов, как fl.ru, YouDo.ru, weblancer.net, стараются решить проблему с помощью отзывов о работе исполнителей и автоматического скоринга (оценки каждого исполнителя на основе выставленных ему заказчиками баллов). Воропаев же решил пойти неординарным путем: «Мы стали брать в свою базу фрилансеров, только лично отобранных командой ИТ-специалистов. Изучаем портфолио фрилансера, его компетенции, связываемся с предыдущими заказчиками и проверяем, нет ли за ним сорванных проектов. Чтобы мы взяли фрилансера, все члены нашей команды должны дать добро на его кандидатуру». Отказ получают 97,64% специалистов, подавших заявки, приводит статистику Воропаев.
Другим новшеством стала схема монетизации: в отличие от fl.ru, других российских и большинства западных порталов для фрилансеров создатели Rubrain решили работать как ИТ-компания, которая сама принимает заказы, договаривается о стоимости и отвечает за их выполнение. Никаких автоматических сделок на сайте нет: каждого клиента ведет менеджер, который изучает его проект и в зависимости от сложности и дедлайна называет сумму, за которую сервис берется его выполнить. В среднем маржа составляет около 30%, и это хороший показатель: по словам Романа Ефимова, комиссия, которую берут российские и западные порталы со сделок между исполнителями и заказчиками, составляет 10–30%.
По сути, бизнес Rubrain напоминает софтверный аутсорсинг с той разницей, что компания не нанимает людей, а использует фрилансеров. «Нам говорили, что такую схему невозможно масштабировать — менеджеров не напасетесь, — говорит Воропаев. — Но пока получается». Изначально в команде Rubrain было десять человек, сейчас в проекте работают 15 штатных сотрудников и 20 человек, которых сайт привлекает время от времени.
Почти все сотрудники работают удаленно, из разных городов и стран. Офиса у компании нет вообще — только представительство в Сиэтле, которое Rubrain открыл, чтобы привлекать американских клиентов. Отсутствие офиса позволяет экономить на расходах. Сейчас 80% всех трат — это зарплаты и поддержка платформы, оставшееся уходит на маркетинг.
Пробуксовка на старте
На первых порах Rubrain не давал почти никакой рекламы, а клиенты появлялись в основном за счет сарафанного радио. Несмотря на то что Воропаев рассчитывал на западных заказчиков, первыми пришли несколько клиентов из России — в основном это были его знакомые. За рубежом предпринимателя мало кто знал, и заказов поступало мало. «Мы были уверены, что проект сразу станет популярным, но этого не произошло. Мы постоянно пересматривали бизнес-модель и не понимали, как правильно общаться с зарубежными клиентами», — признает Воропаев.
В среднем в 2016 году в месяц на портал приходили с заказами примерно по две российских и пять зарубежных компаний, что позволяло проекту лишь балансировать на грани рентабельности. В итоге компанию покинули разочарованные Григорьев и Котова. Затем ушла в декретный отпуск и перестала участвовать в операционном управлении Эка Кадагидзе. Сейчас Воропаеву принадлежит 51% Rubrain, Литвиновой и Кадагидзе — по 15%. Еще 5% приобрел инвестор — управляющий партнер фонда Maxfield Capital Александр Туркот. Наконец, 14% проекта в виде опционов принадлежат членам команды.
Когда стало понятно, что открыть юрлицо в США и перевести сайт на английский недостаточно для привлечения западных клиентов, основатели Rubrain стали искать их на крупнейших ИТ-конференциях — в 2016 году посетили TechCrunch в Лондоне, в 2016 и 2017 годах — WebSummit в Лиссабоне, а также четыре локальных американских и шесть европейских мероприятий. «Когда представляешь новый и к тому же русский проект, важно, чтобы заказчики могли увидеть его живых представителей: это заметно усиливает доверие к проекту», — говорит Воропаев. В начале 2017 года предприниматель сам перебрался за рубеж — чтобы быть поближе к потенциальным клиентам.
Сперва Воропаев отправился в Сан-Франциско, в окрестностях которого расположены офисы сотен ИТ-компаний. Здесь он освоил несколько новых маркетинговых приемов — в частности, запустил программу #smartrussianbrains. Суть в том, что Rubrain организует участие со скидкой в международных мероприятиях перспективным российским стартапам. Например, платформе для подключения чатов и чатботов «Бисендер» и платформе для поиска фотографов Cheeese. Представляя интересные стартапы, компания заодно продвигает на мероприятиях и свой собственный бренд.
Также Василий решил расширить спектр услуг: теперь через сервис можно было не только нанимать исполнителей на проектную работу, но и делать аутстаффинг — подбирать целую команду внештатных сотрудников, которую компания нанимает на длительный — от полугода до нескольких лет — срок.
Сейчас 80% выручки идет от зарубежных клиентов, но есть и российские заказчики. «В кризисы российские компании вынуждены сокращать расходы и охотно начинают сотрудничать с удаленными исполнителями. В 2008 году, например, весь рынок фриланса вырос на 200%. Начиная с 2016 года я вижу схожую ситуацию», — говорит Воропаев. Сейчас через портал ежемесячно делают заказы около 30 российских и столько же зарубежных клиентов, средний чек — 300 тыс. руб. Всего в базе Rubrain около 3 тыс. исполнителей.
Среди крупных клиентов компании — московский ЦУМ, которому они с начала года подбирают программистов на проектную работу, и «Сколково», которому Rubrain в 2016 году делал под ключ проект, посвященный дистанционному образованию. «Еще весь прошлый год мы сотрудничали с Тимуром Бекмамбетовым», — говорит Воропаев. Проект был связан с дополненной реальностью и имел отношение к новому фильму продюсера, но раскрывать детали Василий не имеет права по контракту. Среди американских заказчиков — проект автоматического страхования Benrevo.com, сеть акселераторов стартапов Startupbootcamp и чатбот для иммигрантов Visabot. «В прошлом году мы два раза пользовались услугами Rubrain, — говорит сооснователь Visabot Артем Голдман. — В первый раз брали пять человек на аутстаффинг — в течение полугода они под нашим руководством разрабатывали один из сервисов нашего сайта. Второй раз брали программиста на проектную работу. Оба раза качеством услуг остались довольны».
Около 50% заказов, которые проходят через портал, — это аутстаффинг, 40% — фриланс. Оставшиеся 10% дает подбор сотрудников на постоянную работу для западных компаний, такие услуги портал стал оказывать с декабря 2017 года. По словам предпринимателя, они шагнули на новую для себя территорию, увидев возможность: российским ИT-специалистам довольно сложно самим себя «продать» на хорошую вакансию в зарубежную компанию.
Взгляд со стороны
«Сейчас даже фрилансер, живущий в глубинке, не имеет недостатка в хороших заказах»
Денис Кутергин, сооснователь сервиса YouDo
«Цель у проекта благая, и нет сомнений, что в России много классных ИТ-фрилансеров, но все зависит от того, сможет ли проект создать поток заказов. Сейчас даже фрилансер, живущий в глубинке, не имеет недостатка в хороших заказах — был бы интернет. Те из ИТ-специалистов, у которых есть предприимчивость, самостоятельно регистрируются на западных порталах. Другое дело, что есть часть фрилансеров, которые не любят напрямую общаться с заказчиками — им лучше, чтобы был менеджер, который бы им просто ставил задания. Вот среди них Rubrain может найти своих исполнителей».
«К 2020 году около 50% трудоспособного населения будет так или иначе заниматься фрилансом»
Роман Ефимов, директор департамента новых проектов HeadHunter
«Многие отечественные ИТ-специалисты уже несколько лет как зарегистрированы на зарубежных порталах для фрилансеров. Выходцы из России там котируются — у них и качество работы высокое, и аппетиты умеренные. Но это не значит, что нет места для российских проектов, которые бы представляли наших фрилансеров за рубежом. Россия, пусть и с запозданием, но следует за мировым трендом. Западные исследования рынка фриланса сходятся на том, что примерно к 2020 году около 50% трудоспособного населения будет так или иначе заниматься фрилансом. По нашим прогнозам, в России к тому же сроку во фрилансе будут заняты около 30%».
«Мало набрать базу фрилансеров, нужен постоянный поток заказов»
Денежное мышление без эзотерики: как это работает
Почти всегда, когда речь заходит о деньгах, возникает неловкость: нам неудобно говорить про деньги, признаваться, что мы в них нуждаемся и нам редко бывает их достаточно. Мы ненавидим деньги за то, что зависим от них. Про деньги не принято говорить даже с друзьями, как будто это что-то неприличное и постыдное. С детских лет мы слышим, что желать деньги — плохо, что заработать их можно только нечестным путем и счастье не в них. Но и без них счастье кажется почти недостижимым.
Практически каждый, кто приходит с проблемой денежного мышления, говорит, что деньги в его жизни не главное, важнее реализация и помощь людям. В то же время они признаются, что денег все время не хватает, не получается создавать накопления или прыгнуть на новый уровень дохода, как будто что-то вечно мешает.
У тех, кто чувствует финансовую стабильность, как ни странно, тоже есть проблемы: можно позволить себе многое, но что-то уже не хочется. Вроде можно и бизнес масштабировать, но нет для этого веской причины, зато есть внутренний необъяснимый страх и беспокойство.
Со временем любимое дело перестает приносить удовольствие, появляется ощущение выгорания и бессмысленности и пропадает желание даже лежать в сторону работы. Поднимает с пола только сила воли, необходимость оплачивать счета и закрывать ежедневные потребности. Все это создает привычную колею безысходности.
Но деньги тут ни при чем. Сами они — это единица измерения, они не плохие, не хорошие.
Нас никто не учит, как создавать, сохранять и преумножать деньги. Предполагается, что мы сами должны каким-то волшебным образом все это узнать и непременно стать успешными. Ведь успех измеряется в том числе и деньгами. И это противоречие обостряется, когда люди начинают работать на себя, создают собственный бизнес. Два противоположных понятия — делать что-то хорошее и при этом достойно зарабатывать — не укладываются в единую концепцию, чаще всего мы считаем, что должны выбирать либо одно, либо другое.
Нам не объяснили, как быть богатыми и счастливыми, жить в изобилии и процветать. Даже слова эти звучат странновато для нашего уха. Поэтому большую часть жизни в нашей голове идут сражения между установками «бедность не порок», «не в деньгах счастье» и мечтами о свободной и беззаботной жизни в достатке где-то на берегу океана.
Что стоит на нашем пути?
Установки или убеждения
Шаблоны мышления, которым мы следуем чаще всего, даже не замечая этого. Нам привычнее считать любую нашу мысль частью проявления нашей личности. Но не каждая мысль принадлежит нам. Наше подсознание формируется в детстве, и работает оно как губка, не анализируя, насколько полезна та или иная информация. К примеру, ваш папа кричал на маму, что она много тратит, ваше подсознание могло это интерпретировать как «если ты тратишь деньги, то ты плохая и тебя накажут». Деньги тратить плохо. Или если мама говорила папе, что денег нет, и начинался скандал, то ваше подсознание могло записать, что деньги опасны, тебя не будут любить, на тебя будут кричать и в итоге ты останешься в одиночестве.
Мысли приходят к нам и с «жизненной мудростью» — такими нетленками, как «никогда богатыми не были, не стоит и начинать». Если копнуть поглубже, в каждом из нас найдутся подобные неосознанные идеи, которые «помогают» нам принимать решения в жизни. Это касается не только пословиц и поговорок. Например, если мама говорила вам, что вы гуманитарий, то, скорее всего, вы до сих пор в это верите и не сделаете смелой попытки разобраться в сложной схеме или настройке систем, хотя могли бы найти в этом много удовольствия или даже сделать это источником своей реализации и заработка. Сюда же можно добавить и влияние ближнего круга — тех, с кем мы общаемся чаще всего. Их суждения о ваших возможностях и возможностях в целом оказывают на вас очень серьезное влияние.
Череда повторяющихся или травмирующих событий, сформировавшая шаблоны мышления. Когда у нас что-то не получалось раз за разом, мы могли сделать неверные выводы. А еще мы любим себя пугать: «Что если меня уволят или мой бизнес не будет успешным, вдруг я потеряю деньги или найму не того человека»? И эта ниточка сомнений может распустить целый свитер.
Если вы постоянно слышите о том, что большие деньги есть только у негодяев и преступников, то, скорее всего, ваше подсознание будет отчаянно сопротивляться зарабатыванию вами капитала, потому что мы не хотим быть «плохими». То же самое будет, если ваше окружение считает, что зарабатывать деньги трудно и для этого нужно жертвовать своей личной жизнью. Или вам говорили, что вы не слишком усидчивы или талантливы, чтобы много зарабатывать. Как ни странно, умом вы можете понимать абсурдность и несостоятельность этих утверждений, но в то же время, как это ни парадоксально звучит, иметь и те и другие одновременно.
Страх мечтать. Чаще всего он формируется, когда вы делали много попыток, но не добивались результата, или когда вы хотели что-то, но так и не получили желаемого. Часто такой страх выражается в том, что вы не знаете, чего вы хотите.
В детстве ни у кого из нас не было проблем с фантазиями, но, повзрослев, мы не верим, что мечты сбываются. Нереализованные желания и недостигнутые цели расслабляют нашу «желательную мышцу», и, чтобы не испытывать боль разочарования, мы просто перестаем мечтать. Вместо этого мы прячемся за логикой, прежним опытом и аргументируем, почему на мечты не стоит тратить время. Но наша внутренняя потребность в реализации и признании никуда не пропадает, и если мечты не реализуются — нас настигает экзистенциальная тоска, ощущение бессмысленности существования и апатия. Она может быть приправлена тихой ненавистью к себе и скрытыми наказаниями.
Как говорил Дисней, логика может привести нас из точки А в точку В, а воображение куда угодно. На самом деле мечта есть в каждом из нас, просто попробуйте подумать о том, что бы вы делали, если бы никаких ограничений не существовало, не нужно было зависеть от денег и текущих обстоятельств.
Если вам кажется, что вы не знаете, чего хотите, это значит, что либо вы не верите, что можете это получить, либо не готовы делать для этого то, что необходимо.
Страх провала. Часто мы отказываемся идти к своей мечте, боясь провала и грядущих за ним последствий. И нам кажется, что правильнее смириться с обстоятельствами, чем прыгать в неизвестное. И сложно идти против установок, собственного опыта, мнения родителей и ближнего круга, когда нужно принимать непростые решения.
Нас всю жизнь учили, что нужно долго и тяжело работать, чтобы чего-то добиться, что деньги нужно заслужить, равно как и все остальное. И если тебе что-то дается легко, а не с потом и кровью, то либо с тобой что-то не так, либо ты делаешь что-то незаконное. Многие из нас верили в эти догмы, работали на износ и экономили, отказывая себе во многом, однако не все стали состоятельными людьми. В какой-то момент пришлось признать, что большой объем выполненной работы не всегда приносит большой объем денег. Такое противоречие выбивает из колеи, но чтобы из нее вылететь до конца, нужна другая концепция. Например, чтобы понимать, зачем вам нужно зарабатывать деньги и чего они помогут вам достичь.
Страх кризиса системы. Этот страх, пожалуй, не самый очевидный и проявляется, когда, например, женщина искусственно тормозит свою карьеру, чтобы не зарабатывать больше мужа. Или когда мужчина заявляет, что достиг своего потолка, и никак не может прыгнуть на уровень выше. Это происходит чаще всего неосознанно и проявляется в нежелании принимать новый вызов или подстраиваться под изменяющиеся обстоятельства. Мы очень хотим стабильности.
Наш мозг древний, и его главной эволюционной задачей было обеспечение выживания, поэтому любую неизвестность он воспринимает потенциально опасной. Подобные реакции вызывают у нас древние структуры мозга, которые появились много миллионов лет назад, и хотя мы живем в самое безопасное время, наш старый девайс продолжает подавать нам сигналы опасности даже там, где ее нет. И здесь важно обратить внимание на то, что современный мир постоянно меняется, то, что работало раньше, перестает работать сейчас, и любая система подвержена энтропии, будь то проект, бизнес или брак. И теперь одним из главных качеств для обеспечения качества жизни становится гибкость мышления.
Страх завершения. Его проявлением могут быть проекты, которые мы никак не можем закончить, — это как страх поставить точку без понимания, что же будет дальше. Это отражается в отношениях, где уже нет жизни, а только привычка, в работе, которая не радует, но кроме нее вы как будто ничего не умеете делать, в невозможности закончить курс или дописать книгу.
«Все проблемы от головы»
Мы любим говорить, что все проблемы от головы. Конечно, в жизни есть много совершенно не зависящих от нас вводных, и все же наши мысли значат очень многое. И дело тут не в когнитивных функциях, креативности или силе воли, а в том, что нам сложно отследить последовательность идей в нашей голове.
К примеру, происходит какое-то событие и в нашу голову приходит мысль о нем, затем она вызывает эмоцию, из этого состояния мы действуем, и все это приводит к какому-то результату. Например, вы обнаружили, что налоговая заблокировала ваш счет в банке, и вам в голову приходит мысль, что все это происходит в самый неудачный момент вашей жизни. Вы начинаете нервничать, вам нужно с этим разбираться, ваше настроение испорчено. Вероятнее всего, вы сорвете на ком-то злость и ваши решения и действия из этого состояния точно не будут лучшими.
Если же изменить лишь одну деталь — мысль, которая пришла в вашу голову, — ситуация в корне изменится. Не придай вы значения этому происшествию, ваше спокойствие и уверенность остались бы с вами и вы бы не забивали свою голову бесполезными мыслями. Делая подобный выбор, вы всегда остаетесь в выигрыше. Эту схему можно применять к чему угодно, не только к мышлению в сфере денег.
После того как наши базовые потребности закрыты, мы начинаем стремиться к развитию, реализации себя и признанию. Одним для этого достаточно выигрывать в компьютерной игре, другим просто необходимо заработать свой первый миллион к тридцати. И ценности в этом смысле имеют принципиальное значение для выбора правильных целей. Если вы чувствуете постоянные внутренние противоречия и не можете определиться с главным приоритетом в жизни, с этим обязательно нужно разобраться.
Люди часто ищут баланс в разных сферах жизни, но на практике бывает так, что его просто не существует. А вот выбор у вас есть всегда, и здесь есть очень важный момент, потому что выбор подразумевает, что вы выбираете одно и не выбираете другое. То есть порой нужно признать, что у вас хватает ресурса только на семью, а работа в этом уравнении не в приоритете. А еще вероятнее, вы сами знаете, как вам решить этот вопрос максимально эффективно, но по каким-то редко объективным причинам вы этого не делаете. И лучше отпустить ситуацию и не мучить себя, не винить, не заставлять, не включать резервный двигатель и не пытаться усидеть на двух стульях, потому что ситуация постоянно меняется и, возможно, уже завтра вам откроется новая возможность. Ведь жить в гармонии с собой каждый день важнее, чем безуспешно пытаться реализовывать себя во всех сферах одновременно. Возможно, это даже не ваша цель.
Это могут быть цели родителей, супругов, начальников, всех тех, кому мы отдали в какой-то момент ответственность или контроль над своими желаниями. Часто мы хватаемся за то, что нам понравилось или чем-то зацепило, но если цель не ваша, то она поддается с трудом, возникает внутреннее сопротивление из-за конфликта ценностей.
Нужно приложить немало усилий, чтобы просто запустить проект, а если внутри у вас живет саботажник, то усилий приходится прикладывать в три раза больше. Правильную и по-настоящему вашу цель понять легко: вы готовы ради нее вскакивать среди ночи, работать в выходные и все это при условии, что в процессе это доставляет вам радость и прилив энергии.
С целями нас также на пути подстерегают различные сложности. К примеру, вы эксперт и искренне хотите помочь людям решать их проблемы. Вы создали продукт или услугу, к вам приходит клиент, и вы обсуждаете возможность сотрудничества. Но когда дело доходит до цены, вы готовы все сделать бесплатно или дать запредельную скидку, только чтобы не испытывать все те чувства, которые в вас вызывают разговоры о деньгах. Или вы хотите ему понравиться, стать ему другом, или боитесь, что он вам откажет и больше никогда к вам не вернется.
Все эти танцы с бубнами в вашей голове приводят к тому, что клиент вообще не понимает, что вы делаете, начинает сомневаться и в вас, и в качестве вашей услуги, поэтому, чувствуя ваше беспокойство, начинает торговаться или уменьшать объем работ, чтобы снизить свое. Когда подобный сценарий закрепляется в вашей голове, вы уже не хотите ничего создавать, ваши ожидания не оправдываются, вы разочарованы в себе и в своем деле. Причина простая: чтобы отдавать, вам нужно это иметь в избытке, а если вы кредитуете, то дайте себе время восстановиться.
Вторая распространенная история, когда эксперт нанимает продюсера и перепоручает ему продвигать свои услуги вместе с собственной персоной, чтобы только не «продавать себя». И это никогда не работает, потому что, как известно, люди покупают у людей.
Третья история — когда эксперт просит клиента назначить стоимость за свои услуги. Это не от отсутствия уверенности в себе, а от нежелания брать на себя ответственность за процесс и результат, такая попытка отказа взрослеть.
Если ваше противоречие все-таки в том, что хорошее дело бизнесом не назовут, то здесь правильнее было бы разобрать ситуацию по косточкам через задавание правильных вопросов.
И этот выбор каждый делает сам. Мы не любим простые решения, поэтому нам трудно представить, что можно взять контроль над собственными мыслями. И что это не так-то и сложно — замечать, какие мысли проходят к нам в голову и что они с нами делают. Выбор заключается в том, что если вы выбираете быть богатым, то этому должны быть подчинены все ваши ресурсы: умственные, духовные и физические. То есть вы декларируете свое желание, ставите цели и двигаетесь именно в этом направлении. И если ваша цель совпадает с вашими ценностями, подкрепляется вашими способностями и талантами — с высокой долей вероятности вас ждет успех.
Если посмотреть на успешных предпринимателей, владельцев миллионных империй, удачливых инвесторов, то все они чаще ошибаются, чем попадают в цель. Но им и в голову не придет считать ошибки проблемой, для них это отработанная гипотеза. Более того, они считают ошибки опытом, который ничего не говорит о них, это просто действия на пути и стечение различных обстоятельств, влияющих на результат. И при подобном отношении такой опыт накапливать приятно, он добавляет жизни остроты, превращает ее в азартную игру и держит в тонусе.
Хватать себя за язык
В нашей культуре принято ругать себя, но никогда хвалить и поддерживать. Что удивляться, если мы даже взрослыми сомневаемся в своих способностях, не принимаем комплименты, не просим о помощи и не верим, когда о нас говорят что-то хорошее. Мы не умеем праздновать свои победы, и в то же время поражения нас просто убивают. Мы привыкли жить в драме и видеть ее на каждом шагу. Здоровому денежному мышлению свойственно противоположное.
Для начала: вы никогда не ругаете себя, а если вырвалось, то сразу говорите о себе что-то хорошее. Вы начинаете хвалить себя за каждое удачно выполненное действие, даже за мелочь. А уж если у вас победа, то вы обязаны не только похвалить себя, но и наградить. Ваш мозг со временем перестроится и создаст новые нейронные связи, которые будут стимулировать вас к достижению все больших побед, потому что он будет понимать причинно-следственные связи. Деньги легче приходят к тем, кто готов их принимать и не сомневается, что их заслуживает. Кто готов быть щедрым с ними, кто верит, что это неисчерпаемая энергия, которой мы пользуемся. Изменение формулировок принесет вам невероятный результат, и вы заметите его в очень скором времени.
Все живые существа в этом мире живут по одним законам. Например, цветок рождается из семечка, и его цель — вырасти настолько большим, насколько он только сможет, используя энергию солнца, минеральные вещества земли и воду. Затем он начинает взаимодействовать с окружающим миром, цвести, создавая нектар, и размножаться. И когда эти функции реализованы полностью, он завершает свой жизненный цикл, превращаясь в питательную среду для следующего поколения. Так как мы высшие существа, наша цель в том, чтобы найти то занятие, которое помогает реализоваться нашим истинным ценностям, где мы можем входить в состояние потока, максимально проявить собственные таланты и способности. И процветать.
Вы когда-нибудь следили за тем, как работают мастера своего дела? Наверняка какое-то время просто не могли отвести от них глаз — само действие завораживало. Скорее всего, в тот момент они были сфокусированы на своем занятии, находились в потоке, и остальной мир для них не существовал. Это и есть проявление реализации, обретение смысла существования.
Фокус на своем деле — ключевой ингредиент; если ваше внимание рассеяно и вы не можете выбрать, на чем сосредоточиться, то, скорее всего, или дело вас не привлекает, или у вас внутреннее противоречие, мешающее поверить в успех.
Еще одна непростая область — наши эмоции. Очень часто мы не понимаем, что именно мы сейчас ощущаем и как это назвать. Сейчас много говорят об эмоциональном интеллекте и о том, что он важен ничуть не меньше. Но чтобы управлять своими эмоциями, их нужно различать. Потому что эмоции — это наше топливо, то, что двигает нас вперед, помогает не чувствовать усталости и наполняет жизнь смыслом, создает ощущения ветра в спину.
Чтобы это принять, нужен сдвиг парадигмы — решимость посмотреть на вещи под другим углом и желание меняться. А также смелость посмотреть туда, куда смотреть не очень хочется.
Для серьезных изменений недостаточно читать умные книжки — если только ваша цель получать информационный сдвиг, а не трансформационный. Мы меняемся долго, неохотно и с трудом, поэтому, чтобы сдвигаться, нужно заручиться помощью сильного партнера: психолога или коуча. Шаблоны и установки сами по себе не проблема, если они вас развивают, а не ограничивают, а если деструктивные меняются на конструктивные и закрепляются вашими действиями — вы взлетаете, как ракета.