промокод на рекламу в озон селлер
Ozon Seller
Добро пожаловать в официальную группу Ozon Marketplace!
Здесь мы делимся свежими новостями, советами по работе на платформе, устраиваем голосования и опросы.
Ozon Seller запись закреплена
Запускаем собственную логистику в Беларуси — теперь заказы будут приезжать быстрее 
Мы уже зарегистрировали свой бизнес в республике и планируем открыть сортировочный центр и пункты выдачи заказов — так партнёрам из Беларуси станет удобнее работать с нами.
В планах даже сделать отдельную витрину с товарами местных производителей, чтобы их продукцию попробовали все: от Москвы до Калининграда 
Здравствуйте, нам с 7.05 никто не ответил на почту. Дублируем.
Здравствуйте. Мы еще ни разу не поставляли вам товар.
1. У нас изменились реквизиты, как их лучше исправить? Просто загрузить новые в личный кабинет?
по договору: если мы поставляем товар в пупырчатой пленке, нужно ли кроме этикетки с наименованием и артикулом дополнительную этикетку на срок годности товара?
Показать полностью.
Скидка на товар за счет Ozon
«Ozon вправе предоставить Клиенту скидку на любой товар. Скидка на товар предоставляется исключительно за счет средств Ozon и не уменьшает размер денежных средств, причитающихся Продавцу, за такой товар. При этом размер Комиссии определяется исходя из фактической цены продажи товара.»
Значит ли это, что вы без нашего ведома можете сделать скидку на товар, в чем тогда наш смсыл торговли, если вы можете поставить цену например как нашу закупочную?
Если ли минимальное ограничение по поставке по сумме или колву?
Платное продвижение в поиске Ozon: сколько оно стоит и какие приносит результаты
С начала марта 2021 года компания Оzon официально запустила новую рекламную возможность – продвижение в поиске.
В Upmarket, агентстве по управлению продажами на маркетплейсах, в числе первых протестировали новый рекламный инструмент в категории «Продукты питания». Результаты превзошли ожидания: работа со ставками позволяет вывести товар в ТОП поисковой выдачи на Ozon за несколько минут и обеспечить рост выручки в 1,5-2 раза (в зависимости от категории товара).
Согласно статистике Ozon, 51% всех заказов на площадке оформляется через поиск. С каждым днём конкуренция растёт, и продавцам сложно удерживать свои позиции. Ранее было доступно только два инструмента товарной рекламы – поисковая, а также в карточке и каталоге.
Преимущество новой опции в том, что она позволяет продвигать товары одновременно в двух точках захвата – и в поиске, и в каталоге. Кроме того, продавец платит за рекламу только если товар купили, что делает этот вариант наиболее эффективным по сравнению с ранее доступными инструментами.
Механика тоже простая – достаточно в личном кабинете самостоятельно установить ставку за заказ в размере процента от цены покупки (от 0,5 до 50%), с минимальным шагом 0,01%. Рекламные кампании работают по системе аукциона: выше показываются те продукты, чья ставка оказалась больше конкурентов в данной категории.
Таким образом, регулируя размер ставки, можно существенно повысить позицию нужного товара в выдаче и ускорить его появление в ТОПе. Ставки обновляются в режиме реального времени, а результат их применения можно увидеть в течение нескольких минут.
За счет управления размером ставки можно реализовать различные стратегии продвижения. Например:
Продвижение в поиске очень актуально и для продавцов, которые недавно вышли на маркетплейс: ставка поможет быстрее продвинуть товары, которые еще не успели завоевать доверие покупательской аудитории.
– Наша компания участвовала в бета-версии нового инструмента, и мы смогли ещё до официального запуска на площадке протестировать эффективность данной рекламной возможности на одном из крупных производителей чая и кофе, – комментирует Олег Неворотов, сооснователь и CEO Upmarket, агентства по управлению продажами на маркетплейсах.
– Работа со ставкой позволила поднять среднюю позицию товаров в поисковой выдаче почти на 50 пунктов. При этом размер средней ставки по итогам всей рекламной кампании составил всего 2% от установленной стоимости товара, что ниже среднестатистических затрат на другие виды рекламы для этого продавца.
А детальная работа с размером ставки по каждому SKU позволила конвертировать в продажи в 2.7 раз больше единиц товара из всего ассортимента селлера, чем до применения этого инструмента.
В качестве дополнительного преимущества нового вида продвижения специалисты Upmarket отмечают его гибкость: можно экспериментировать как с размером ставки, так и со сценариями их использования в зависимости от целей рекламной кампании и потребностей продавца.
При достижении нужных показателей можно легко оптимизировать рекламные кампании, сэкономив при этом бюджет: Ozon списывает денежные средства из личного кабинета только тогда, когда товар по факту купят, отыскав с помощью поиска или каталога.
Также маркетплейс засчитывает покупку в течение 21 дня после конверсии в корзину, тогда как при поисковой рекламе – в течение трех.
Единственная сложность, которую следует учитывать маркетологам, – регулярный мониторинг конкурентов и оптимизация своих ставок, чтобы максимально эффективно расходовать рекламный бюджет.
Опыт продаж на Ozon за 3 месяца
В этой статье будут описаны только плюсы Озона. Не потому, что минусов нет, а потому, что про минусы уже написано не раз, но селлеры всё-равно остаются на Озоне, и мы в том числе.
До выхода на Озон у нас работали два розничных магазина (которые закрылись на карантин, и в итоге было принято решение закрыть один из них, но это скорее из-за разногласий с администрацией) и количество трафика сравниваем именно с ними.
Конечно, кол-во трафика сильно зависит от категории, в которой размещен товар, но в целом людей очень много.
Хотя наш опыт работы с Wildberries и Беру меньше, чем с Озоном, и может, в виду неопытности, на последних двух перечисленных платформах мы используем не весь функционал, но личный кабинет и список карточек товаров удобнее и проработаннее в Озон (тут чисто субъективное мнение).
В целом всё интуитивно понятно, что-где.
Стоимость её также не велика (если категория не переполнена или в ней нет жесткой конкуренции за рекламу).
Большое кол-во рекламных акций и их график.
Витрину пока делать не планировали.
Крайне удобное приложение для сборки заказов. Данных в нём не так много, в 99% случаев используем для сборки заказов по формуле распечатал маркировки-отсканировал-собрал-упаковал-наклеил маркировку.
Водитель присутствует при сканировании заказов при приёме, и это заметно снижает шансы «потерять» заказ.
Цифры за последние прошедшие 2 периода, 16.05.2020 по 31.05.2020 и 01.06.2020 по 15.06.2020:
16.05.2020 по 31.05.2020 :
01.06.2020 по 15.06.2020 :
Да, у Озона много косяков, больших и маленьких, но один плюс перевешивает все минусы. Это большой трафик.
Просьба не писать в комментариях под этим постом про минусы, ошибки, тех.поддержку Озона и т.п. Для этого есть множество постов в приёмной VC, в том числе и наших. Просто надоело писать негативные посты, должен быть и позитив. Пост не о том, что в Озон ТОЛЬКО плюсы, а о том, что при всех минусах и косяках плюсов тоже хватает.
А где цифры? Я думаю человек, который переходит по заголовку опыт продаж ожидает из увидеть в первую очередь. ред.
Добавлю по мере возможности, спасибо за уточнение.
Просьба не писать здесь позитивные посты про Озон, для этого у них есть проплаченные материалы.
Негативные посты мы пишем в приёмной. На днях наверное туда ещё один добавим, Озон «вынуждает» это делать.
Сам стараюсь везде искать плюсы. Но Ваши, на мой взгляд, просто высосаны из пальца
Месяца через 2-3 планируем написать более развернутую статью, когда будет больше опыта с Озоном и больше опыта с другими маркетплейсами, чтобы было с чем сравнивать. Тут взгляд со стороны новичка за вычетом негативных моментов.
Добрый вечер! Не пойму, где ваш большой плюс? Если маржа у вас даже 30% от 1350 тыс. то это плюс минус 400 тыс, а вы на доставку и комиссию отдаете те же 400 тыс и еще у вас расходы. в в приличном минусе?!
Неправильно написал. Спасибо за уточнение. Редко пользуюсь термином «маржа», и неверно его использовал.
Имелось ввиду, что после продажи товара, за вычетом доставки и комиссии мы получаем в среднем сумму закупки, и плюс 25-30% от закупочной цены сверху.
Поменяю в тексте статьи, тут мой косяк.
Пришлось расширить значительно расширить ассортимент после снятия карантина, за счёт этого цифры остались прежними.
трафик мало влияеть на продажи))я могу выдать трафик больше чем озон)))
Мощно)
Правильно подмечено. Нам надо было указать «целевой трафик». Спасибо, исправлю.
Поэтому трафик большой именно для нас на данном этапе развития, относительно 2 розничных магазинов)
Я занимаюсь продажей на Озоне цифровой техникой. Скажу я не особо в восторге.
1. Клиенты очень много заказывают не понятно почему. Товар уходит а те просто не забирают. Это значит товар завис минимум на 60 дней. Это значит активы заморожены
2. Остальная половина клиентов заказали товар не зная зачем. К примеру один из распространённых случаев. Покупают CAM модуль для спутникового ТВ. Он же у них не предусмотрен. В итогде возвращают вскрытй товар и еще пишут плохой отзы.
3. Если товар вомремя мне не вернули, то Озон конечно оплатит только по прошествию 60 дней, смысл мне в этих деньга. Наценка мизерная да и умен цель заработывать не на продаже оборудование, а на том что клиент пользуется этим оборудованием.
Если у меня так происходит с цифровой техникой то страшно подумать что происходит с одеждой.
Хотелось бы узнать есть ли разница по конверсии внутренней и внешней рекламы? С какой больше получаете доход?
Данные по трафику с внешней рекламы не смотрели. Даже не знаю, есть ли такой отчёт в Ozon.Celler.
Ребята помогите пожалуйста!Зарегестрировались на озон как продавец,но не пойму как с ними подписать договор?
Документы подписываются цифровой подписью по электронному документообороту.
Все положительные стороны очевидны и понятны. Что тут расписывать? Как и у всех маркетплейсов. Основные это «возможности». Вот как их реализовать при той комиссии, условиях работы и текущей конкуренции, а именно просто ценового демпинга, это другой вопрос. ред.
С помощью SberUnity «Северсталь» сможет автоматизировать технологический скаутинг и выбирать релевантные стартапы из перечня, а также у компании будет возможность размещать собственные запросы на инновационные технологии. Стартапы смогут просматривать запросы корпораций и напрямую откликаться на них.
13 правил продвижения на «Озон», которые работают прямо сейчас. Часть 1
Одним из самых ярких впечатлений стала поездка “в поля” к селлеру. Селлер сидел на окраине Хошимина в одном из худших дистриктов, в здании, внешне похожем то ли на шиномонтаж, то ли на нелегальный обмен валюты. Со скоростью и качеством, максимально доступным для шести вьетнамцев, они упаковывали стекла и другие аксессуары для телефонов в пакетики, а сверху наклеивали стикеры Lazada FBS. Два месяца назад Lazada дала этому вьетнамцу статус Gold Seller и баннер в его категории. За эти два месяца его продажи выросли в 10 раз с 50 до 500 отправлений в день.
Тогда я своими глазами увидел мощь, с которой грамотно выстроенный маркетплейс разносит офлайн и остальной Еком. И это на примере, казалось бы, неперспективного Вьетнама.
Год назад, успев поработать к тому времени в OZON, я чувствовал себя на месте этого вьетнамца. Мы сидели в тесном офисе в Перово, а на складе на первом этаже паковали по 300 отправлений в день. Когда отправлений стало не 300, а 500, не считая отгрузок со складов маркетплейсов, к упаковке-отгрузке подключался почти весь офис. У нас работало 5-6 категорийных менеджеров, работой которых было “найти тему” и выложить ее на Озон и Вайлдберис. Товары продавались сами, особо делать практически ничего не нужно было. Ну, может, так, совсем немного с карточкой поколдовать и добавить в акции.
1. FBO или FBS? Берите сразу обе схемы работы!
При этом, товары на FBO продаются лучше. На недавней встрече в Озон, это подтвердили: во-первых, FBO-товары больше любит алгоритм, который предлагает с приоритетом товары FBO, которые находятся на ближайшем региональном складе; во-вторых, это происходит за счет более быстрой доставки до покупателя.
2. Не допускайте блокировок.
3. Используйте аналитику.
Rank = количество продаж * цена
4. Низкая цена вначале, повыше потом.
5. Бестселлеры не должны заканчиваться.
Бестселлеры не должны заканчиваться по 3 причинам:
6. Хорошо заполненная карточка товара.
На самом деле, в этой статье есть что-то полезное.
Но вот с чем я не соглашусь так это с «У Озон, в отличие от Вайлд, большой инструментарий, который нужно использовать профессионально. Есть внешний трафик, который вы можете создать через блогерров, контекс, социальные сети и так далее. Мы остановимся только на внутренних инструментах Озон.»
Озон селлер. Прежде чем начать продвижение товаров
Подготовьте товары и спланируйте продвижение
Чтобы ваша рекламная кампания была эффективной, прежде чем запустить рекламную кампанию:
Проверьте, что на карточке товаров:
Вы можете объединить товары одной модели, но с разными характеристиками: размером, цветом, весом, количеством штук или объемом. Когда товары представлены на одной карточке, покупателям удобнее выбирать и они чаще приобретают несколько вариантов товара или упаковку из нескольких штук.
Отзывы на товары, объединенные в одну карточку, тоже объединяются. Товар с большим количеством отзывов поднимается в результатах поиска. Кроме того, покупатели могут ознакомиться с отзывами на все варианты товара на одной карточке. Чем больше отзывов, тем больше доверия к товару и выше шанс на добавление в корзину и последующую покупку. По нашим данным, объединение товаров в одну карточку увеличивает количество добавлений в корзину до 10%, а средний чек — на 20–30%.
Примеры товаров, которые можно объединить платье разных размеров; телефон разных цветов; ноутбук с разным объемом памяти; шампунь разного объема.
Если вы правильно загрузили товары, все варианты соберутся на одной карточке. На ней будет можно будет выбрать товар с разными характеристиками (они зависят от категории).
Самым эффективным и дешевым рекламным инструментов является реклама в поисковике по поисковым фразам.
Поисковые фразы — это фразы, по которым покупатели могут искать товары. Они могут состоять из одного или нескольких слов. Вы можете задать такие фразы, по которым ваш товар сможет показываться в специальном блоке в результатах поиска и на страницах категорий. Товар будет показываться, если запрос покупателя содержит фразу полностью. При этом автоматически учитываются формы слов во фразе, а запрос может быть длиннее поисковой фразы. Например, у вас настроена поисковая фраза «холодильник», ваш товар будет также показываться для следующих запросов: «холодильники», «белые холодильники» или «двухкамерный холодильник».
Предлоги в поисковой фразе игнорируются. Поэтому не стоит добавлять фразы, которые отличаются только предлогами. Например, для поисковых фраз «спрей от боли в горле» и «спрей для боли в горле» будут одинаковые запросы покупателей.
Телефон для связи указан под каждым видео на моем канале в описании.