в каком случае необходимо продолжить тестовый период работы рекламной кампании

Pepper Ninja

Проведение тестовой рекламной кампании

Тестовая рекламная кампания — это одна из самых важных вещей, которые только есть в рекламе. Без нее вам придется тыкать пальцем в небо и сливать рекламный бюджет впустую.

Цели и задачи тестовой рекламной кампании

Задача любой тестовой рекламной кампании — понять насколько вашей аудитории будет интересно ваше рекламное предложение. Вашей целью является тестирование разных объявлений, а также выявление примерной стоимости перехода по рекламе и дальнейшей конверсии в заказ товара или в подписчика группы.

Сегментирование аудитории

Сегментация — это деление целевой аудитории на части по набору общих параметров. Целью сегментации является составление УТП для каждой отличающейся аудитории и повышение конверсии за счет этого, также сегментация позволяет оценить интерес разных аудиторий к вашему продукту.

Видов сегментации аудитории существует видимо-невидимо и каждый из них будет эффективен в зависимости от ситуации. Самыми распространенными видами сегментации является разделение по ГЕО, полу, семейному положению, возрасту и по профессии.

Старайтесь всегда сегментировать аудиторию по полу, во первых, мужчины и женщины по разному реагируют на визуальные элементы, но самое главное — конкуренция ставки за аудиторию разного пола имеет существенные отличия.

Обязательно разделяйте аудиторию по типу устройства, рекламное объявление по разному смотрится на мобильных устройствах и десктопных устройствах. Кроме этого, пользователям, которые видят рекламное объявления с компьютеров гораздо проще бросить «страйк» объявлению и скрыть его, тем самым оценка рекламной записи снизится.

Более подробно о способах сегментирования аудитории читайте тут: https://vk.cc/81visD

Главные правила проведения тестовой кампании:

Для промопоста это рекомендованная ставка умноженная на 1,5.

Например: рекомендованная ставка 300 руб. умножаем на 1,5 получается общий лимит этого объявления — 450 руб.

Для бокового формата это размер аудитории в тысячах, умноженный на рекомендованную ставку.

Для промопостов всегда выставляйте ограничение в 1-3 показа на человека, для объявлений бокового формата —100 показов на человека.

Как оценить эффективность тестов?

Эффективность рекламного объявления складывается из нескольких показателей. Первый — это показатель кликабельности или CTR (click-through rate). CTR рассчитывается по формуле количество переходов по объявлению/ количество показов, измеряется CTR в процентах. Второй — это дальнейшая конверсия в заказ товара, вступление в группу или любое другое действие.

Встречаются ситуации, когда объявления с высоким CTR дают дорогих подписчиков. А по объявлениям с более низким CTR переходят реже, но чаще вступают в группу или заказывают товар. В последнем случае эффективность объявления будет ниже, а конверсия будет выше. Поэтому важно отслеживать оба показателя: CTR и конверсию. И на основании полученных данных делать выводы о рекламном объявлении.

Используя, полученные после тестирования результаты вам останется лишь настроить основную рекламную кампанию на весь объем аудитории используя самые удачные объявления.

Источник

Вопросы и ответы

Как создать контент для рекламной кампании в Дзене?

Эффективность рекламной кампании в Дзене почти полностью зависит от контента. Вы можете создавать публикации:

Какие таргетинги доступны рекламодателям?

По полу, возрасту, устройствам и регионам. Рекомендательный алгоритм Дзена подберет аудиторию, которая максимально заинтересована в публикации и с большей вероятностью дочитает ее до конца.

Как работает автоматический таргетинг?

Для подбора аудитории Дзен использует два алгоритма одновременно:

Каковы технические требования к статьям?

Что такое механизм Scroll2Site и как его настроить?

Под статьей пользователь видит превью посадочной страницы, где он сможет узнать подробности об услуге или товаре, или превью страницы мобильного приложения в магазине. Прокрутив статью вниз или нажав на превью, он попадет на страницу Страница с подробным описанием товара или услуги. Главная задача лендинга — превратить посетителя в покупателя или клиента компании. «>>\»>лендинга или установки приложения.

Рекомендации о настройке механизма вы найдете в разделе Scroll2Site.

Сколько стоит размещение?

Стоимость зависит от цели кампании:

В обоих случаях точная оценка невозможна, так как она зависит от тематики и качества публикаций.

Какую стратегию выбрать, если у меня не очень много денег?

В этом случае лучше выбрать публикацию с хорошими метриками и цель Вовлечение.

Можно ли растянуть бюджет размещения на месяц?

Это бессмысленно. Рекламные кампании Дзена устроены так: мы находим максимум подходящих пользователей и стараемся как можно скорее привести их к вам. В первые дни кампаний возникает волна дочитываний и трафика на сайт, которая идет на спад, когда публикации устаревают.

Какая статистика публикаций доступна?

В интерфейсе Дзена вы сможете в режиме реального времени просматривать основные метрики кампании: количество показов, количество и среднее время \\n

Количество пользователей, которые прочитали статью до конца.

Отношение числа нажатий карточки публикации к числу показов карточки в ленте Дзена.

Можно ли в Дзене показывать разным аудиториям разные рекламные публикации?

Да. Добавьте в одну кампанию несколько вариантов публикации. Например, если вы рекламируете гостиницу, одну статью адресуйте молодым семьям с детьми, а другую — путешествующим бизнесменам. Алгоритм Дзена автоматически определит, в чьей ленте нужно показывать каждую публикацию.

Кроме того, создавайте тестовые варианты публикаций (например, с разными заголовками: вы посмотрите статистику и выберете самый привлекательный заголовок). Чтобы создать новый вариант, скопируйте и измените публикацию.

Источник

Зачем нужен тестовый период в таргетированной рекламе?

В нашей практике мы часто сталкиваемся с такой ситуацией, что клиент сразу хочет знать, сколько ему будет стоить не только клик на сайт или подписка на сообщество, а и стоимость звонка или покупки. Однако, работая с живой аудиторией, это невозможно предсказать. Но, к сожалению, многие этого не понимают. Поэтому в этой статье я решил рассказать, почему нельзя назвать стоимость клиенту сразу при первой встрече, и почему хороший специалист этого никогда не сделает.

Тестовый период в таргетированной рекламе

Для начала попробуем разобраться: почему так происходит? К сожалению, рынок SMM (продвижения в социальных сетях) все еще не сформирован, и есть много игроков, которые работают в серую или даже в черную. Большинство из них не особо заморачивается такими понятиями как репутация и удовлетворенность клиента, их задача — взять оплату с этого самого клиента, а дальше будь, что будет.
Вот именно они и обещают клиентам подписки и продажи, конкретную стоимость клика, причем очень низкую, чтобы клиент скорее выложил деньги. При этом потом не всегда могут это реализовать. Но поскольку репутацией они не дорожат, то негатив от клиента им безразличен. Многие такие “агентства” даже названий не имеют (я уже молчу о сайте, кейсах, отзывах и т. д.)

Теперь давайте вернемся к тому, почему нельзя заранее предугадать цену клика, количество подписок и продаж. Начнем с начала. Таргетированная реклама работает исключительно с живой целевой аудиторией, поэтому заранее узнать, как будет реагировать те или иные люди на то или иное объявление, в принципе невозможно. Ведь на результат влияет много факторов, среди которых даже есть и погода (если летом идет дождь, то много людей будет сидеть дома у компьютера, и соответственно количество целевой аудитории в социальных сетях, которым можно показать свою рекламу, будет больше, и наоборот — в солнечную погоду реклама будет медленнее откручиваться и т. п.). Учитывая, что таких факторов очень много, и на все влиять у таргетолога нет никакой возможности, то и предсказать, какой будет результат, заранее нереально.

Но как же тогда планировать свой бюджет? Неужели это невозможно, и каждый раз надо гадать, будет ли результат от продвижения или нет?
Спешу вас успокоить — это возможно. Планировать бюджет можно и нужно, но делать это надо на основе статистики, а не методом “пальцем в небо”. Тогда где же взять эту самую статистику, спросите вы? Вот именно для этого и нужен тестовый период. После которого можно будет прогнозировать бюджет и планировать показатели.

Какой бюджет нужен на тестовый период в таргетированной рекламе?

Однако открытым остается вопрос, какой же нужен бюджет для тестового периода. Здесь нет однозначного ответа: мы в агентстве смотрим на приблизительное количество сегментов для тестирования и исходя из этого определяем бюджет на тестовый месяц. На данный момент это приблизительно от 9 000 грн. (но повторюсь, все зависит от бизнеса клиента и от того, что именно и на кого он хочет продвигать).

Что происходит во время тестового периода и сколько он длиться?

Тестовый период длиться от 15 до 30 дней, в зависимости от ниши и от вида продукта/услуги, который мы продвигаем.
Во время тестового периода наша команда:

Что вы получите после тестового периода?

Главное, что вы получаете после теста — это понимание того (не “на глаз”, а подтвержденное статистикой), подходит ли вам продвижение в социальных сетях. Какой сегмент аудитории реагирует на ваше предложение, и как он реагирует. А также рекомендации по бюджету на месяц, прогнозы и что именно за этот бюджет вы получите.
Еще один вопрос, который беспокоит многих, и который я не могу оставить без внимания — “Смогу ли я самостоятельно продвигать соцсети после тестового периода?”

Однозначного ответа на этот вопрос нет, но из опыта скажу, что вряд ли вы сможете самостоятельно это делать, не обладая соответствующими знаниями. Вести таргетированную компанию не легче, а порой даже тяжелее, чем тестовую. Ведь аудиторию надо постоянно собирать, сегментировать, подбирать фото и менять тексты.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе новых статей и других интересных материалов.

На нашем Instagram-канале вы найдет много интересного из жизни Агентства и полезных материалов по SMM и Digital.

На YouTube-канале много видео роликов о SMM.

Источник

Снизить стоимость заявки без потери качества благодаря тестированию рекламы: советы

Специалист по рекламе digital-агентства Bquadro

Александр Любивый, специалист по рекламе digital-агентства Bquadro, рассказал, почему в рекламе важно тестировать новые идеи и как, на первый взгляд, не самый подходящий инструмент может принести целевые заявки и снизить стоимость клика.

Каждую неделю мы в Bquadro запускаем десятки рекламных кампаний. Активно работаем с разными сферами: от промышленных компаний до недвижимости. И во всех проектах тестирование гипотез — важный этап. Почему, как происходит тестирование и каких результатов можно достигнуть — об этом ниже.

Зачем нужно тестировать гипотезы

Опытные специалисты по рекламе точно знают, что подход: «запустил — и пусть крутится» — в рекламе не работает. Вне зависимости от площадки (Facebook Ads, «Яндекс.Директ», Google Ads, MyTarget и т.д.) и товара, который вы продаете, нужно внимательно следить за поведением рекламной кампании (РК). В противном случае вы упускаете возможность достичь лучших результатов и увеличить эффективность рекламы.

Поиск новой аудитории

Люди могут устать от одного и того же баннера и просто перестанут его замечать. Высокая частота показов снижает эффективность рекламы, и возникает баннерная слепота Феномен, связанный с понятием селективного восприятия. Пользователь обращает внимание только на определенный набор сигналов, обычно связанных с целью, которую он преследует.

Также, например, у вас есть узкая аудитория в сфере косметологии, вы продвигаете не самую популярную услугу, и ключевых слов по ней немного. При этом реклама по таким ключам работает эффективно, но хочется больше заявок. В попытке увеличить бюджет, вы столкнетесь с увеличением стоимости заявки, потому что будете чаще показываться одним и тем же людям.

Важно помнить и про исключения, когда новую аудиторию найти тяжело. Чаще всего это встречается в очень узкоспециализированных сферах. Например, в промышленности, где своих клиентов можно найти только по конкретному списку ключевых слов (так называемая емкость аудитории). В таком случае добиться роста с помощью теста гипотез не получится.

Поиск неэффективного звена в цепочке маркетинга

В процессе теста гипотез можно обнаружить, к примеру, что ваша посадочная страница работает недостаточно эффективно. К слову, довольно распространенная ситуация. В целом, работа с рекламными кампаниями — это постоянный процесс поиска наилучшей связки.

Как проводить тестирование гипотез

Процесс тестирования гипотез выглядит так же, как и запуск рекламной кампании, с той лишь разницей, что во главе угла идея, которую нужно проверить. Я рекомендую запускать несколько тестов в месяц. Иногда, в зависимости от ситуации, можно запускать сразу несколько тестов одновременно. На это в среднем выделяю 10-20% от бюджета на месяц.

Для оценки результатов обычно жду, когда накопится статистическая значимость (достаточное количество статистики, на основе которой можно делать выводы), и в случае успеха внедряю тестовую рекламу в основную рекламную кампанию. Если нет возможности собирать статистику и ждать результатов (особенно актуально, когда сильно ограничены бюджетом), реагируйте на любые результаты теста.

Например, если в обычной рекламной кампании конверсия стоит в среднем 1 тыс. рублей, «открутите» на тест 3 тыс. рублей. Не получили вообще конверсий — сильно занижайте кампанию или отключайте ее. Стоимость конверсии выше средней — снизьте ставки, посмотрите, получите ли вы результаты не хуже среднего. Если стоимость конверсии ниже средней, можно увеличивать обороты.

Здесь важно внедрить тестовую кампанию в основную РК таким образом, чтобы средняя стоимость заявки в разрезе всего канала снизилась, а не увеличилась. И так далее. Последующие действия зависят в первую очередь от реакции аудитории на рекламу. Следите за этим, будьте внимательны.

Что делать, если небольшой бюджет

Возможность тестировать гипотезы, конечно, напрямую зависит от того, каким бюджетом вы распоряжаетесь. Чем больше средств выделили на рекламную кампанию, тем больше поле для маневров. Рекомендации для тех, кто стеснен в средствах:

Как с помощью теста гипотез снизить стоимость клика без снижения качества заявок в сфере недвижимости

Для продвижения жилых комплексов (в обоих случаях стояла задача — продать квартиры в новом ЖК на берегу Черного моря) мы используем классический набор рекламных каналов:

Гипотезы проверяем во всех каналах, но сейчас разберем один из них — РСЯ.

История № 1: околоцелевые ключевые слова и снижение стоимости заявки на более чем 32%

На запуске рекламной кампании мы использовали максимально очевидные ключевые слова с названием поселка и ключами типа «купить квартиру у моря». Трафика по геозависимым ключевым словам было немного, и почти все клики приходились на вышеупомянутые ключи по покупке квартир у моря. В процессе анализа РК поняли, что не можем эффективно увеличить трафик по ним ввиду низкой емкости аудитории. При увеличении трафика стоимость заявки также вырастала.

Гипотеза: что если протестировать околоцелевые геоключевые слова и запустить рекламу на тех, кто ищет квартиру в теплых странах или в других городах? Нас интересовали две группы людей:

Первый таргетинг у нас уже успешно работал в Facebook Ads, поэтому в РСЯ сосредоточились на других гео (второй тип аудитории). Почему такой вид таргетинга, на наш взгляд, хорошо подходит? Да, люди не интересуются именно нашей локацией, но, если пользователь ищет квартиру где-то у моря, например, в Испании, он (предположительно) находится в менее теплом месте, думает, куда можно переехать, чтобы было тепло, и (предположительно) еще не определился с гео на 100%.

Настройки кампании выглядели так:

Топ-10 ключевых слов, которые использовали в этой рекламной кампании:

При тестировании этой кампании на низких оборотах она приносила лиды по 148 рублей. Конверсия в отмененную заявку ниже по сравнению с обычной кампанией (21% против 32%). Конверсия в заявку выше (2,5% против 2,3%).

После получения положительных результатов тестовой кампании мы масштабировали ее и перераспределили затраты между двумя кампаниями. Оптимизация распределения трафика позволила снизить стоимость заявки по этим двум кампаниям с 257 рублей до 165-177 рублей.

История № 2: тест посадочной страницы и снижение стоимости заявки в пять раз

Гипотеза: что если вести трафик на Landing Page с краткой информацией и квизом?

Эту идею мы тестировали ранее в рекламе другого ЖК. В том случае она сработала хорошо (были статистические отклонения, но это никак не отразилось на качестве и количестве заявок), именно поэтому решили проверить квиз в рекламе нового жилого комплекса.

На свежей посадочной странице мы разместили перечень основных преимуществ покупки квартиры именно в нашем ЖК (стоимость, условия по ипотеке и т.д.). Уделили много внимания вопросам в квизе. Выбрали то, что, на наш взгляд, действительно волнует потенциальных покупателей и влияет на стоимость жилья:

Параллельно занимались оптимизацией рекламной кампании:

При этом не переставали вести трафик на полноценную посадочную страницу клиента и оптимизировать РК с ней в основных рекламных каналах. Квиз тестировали только в РСЯ. На сам тест квиза у нас ушла неделя и менее 5% от месячного бюджета. Результаты нас вполне убедили в необходимости масштабировать рекламную кампанию: CPL снизился более чем в два раза, конверсия в заявку выросла также более чем в два раза.

На протяжении всей рекламной кампании обе посадочные получили достаточный для объем трафика: 33 392 визита на Landing Page клиента и 35 727 на новую страницу с квизом. Общее количество заявок выросло (квиз дал 805 заявок), а конверсия в отмененные заявки (спам, клиент передумал и т.д.) снизилась на четыре процентных пункта.

Стоимость заявки из РСЯ за три с половиной месяца (именно столько длилась рекламная кампания) снизилась с 1010 до 202 рублей.

Если нужны настоящие результаты — надо пробовать новое. При этом стоит помнить, что не каждая гипотеза срабатывает:

Источник

Тестовые рекламные кампании: зачем проводить, сколько денег выделять, как оценивать результат

Что, как и в какой последовательности тестировать при продвижении, а главное — сколько денег закладывать на тесты, рассказал интернет-маркетолог Владислав Сувернев.

«Честно, цена лида слишком высокая», — такое сообщение я получил однажды от заказчицы, работавшей в тематике бьюти-услуг. Мы как раз завершили тестовую кампанию, и я был готов работать дальше. Но клиентка пропала на несколько дней и не отвечала на сообщения, а потом написала, что мои лиды слишком дорогие для нее. Затем я рассказал ей про тестовую кампанию то, что сейчас расскажу вам. В результате мы продолжили сотрудничество и работаем уже пятый месяц. А эта история вдохновила меня написать мини-гайд по бюджету на тест. Если вам предстоит первый запуск рекламы, а вы не знаете, какой бюджет закладывать на тест, то этот материал для вас.

Зачем тестировать

И правда, зачем? Неужели нет какой-то универсальной схемы, которая одинаково хорошо работает для продвижения чайников в Воронеже, маникюра в Костроме и ламината в Мурманске? Увы.

Прошли времена, когда было пять—шесть рекламных форматов, которые работали примерно одинаково. Сегодня у нас есть десятки соцсетей, а внутри каждой — еще десятки вариантов размещения рекламы. Продвижение в поисковиках сегодня тоже может быть разным. Заранее предугадать, что выстрелит, не может никто.

Грамотный рекламщик выдвигает несколько гипотез и предлагает протестировать их, чтобы определить, какой канал приносит больше лидов по оптимальной цене. Когда же это выяснится, можно будет отмести неэффективные каналы и сосредоточиться на более выгодных.

Когда тестировать

Есть несколько ситуаций, когда вам точно нужно протестировать различные способы продвижения в интернете:

если нужно вывести на рынок новый товар;

если нужно масштабировать свое присутствие и зайти в новые регионы;

если бизнес запустили недавно и еще не пробовали продвигать его в интернете.

Я, кстати, недавно рассказывал, как помог стартапу вывести на рынок мобильное приложение — сколько всего попробовал за время тестового периода, что в итоге масштабировал, а от чего отказался.

Что тестировать

Я всегда рекомендую начинать с большего — с каналов — и поочередно переходить к более детальным тестам. Порядок получится примерно таким:

Каналы: «ВКонтакте», Facebook, Instagram, контекстная реклама в Яндексе и Google Ads.

Аудитории для таргетинга: пол, возраст, гео, интересы, активность.

Форматы объявлений в соцсетях: с одним фото или каруселью, с кнопкой или без, в ленте или в историях, с видео или с гифкой.

Форматы продвижения через контекст: объявления (поисковые, графические, динамические, видео), баннерная реклама, смарт-баннеры, продвижение контента, баннер на поиске, умные кампании.

Посадочные, на которые будет идти трафик: сайт компании, страница товара, лендинг, аккаунт в соцсети, чат с продавцом в WhatsApp.

Цель тестирования — найти самые эффективные связки «канал + аудитория + формат + посадка».

Как тестировать

Всегда помните главное правило эффективного теста — должна быть только одна переменная. Все остальные одинаковыми.

Так, если вы хотите протестировать, какой рекламный канал более рентабелен для вашего бизнеса при ограниченном бюджете, вам необходимо создать одинаковые рекламные объявления и нацелить их на одну и ту же аудиторию. Например, так можно протестировать таргетированную рекламу во «ВКонтакте» и Instagram.

Ошибкой будет сравнивать результаты тестирования, например, поисковой рекламы в Яндекс.Директе и таргетированной в Instagram. Количество конверсий на сайте при прочих равных должно быть больше из Яндекс.Директа, так как аудитория в поисковой строке Яндекса более предрасположена к покупке, чем люди, которые листают ленту рекомендаций или смотрят истории в Instagram. Последние в данный момент не находятся в поисках товара или услуги, в отличие от первых.

Если выражаться на языке маркетинга, то нужно проводить А/Б-тесты на одинаковом уровне «прогретости» аудитории.

Сколько денег выделять на тест

Я рекомендую закладывать не меньше 15 000–20 000 рублей на тестовую кампанию в одном рекламном канале. И не меньше двух недель, чтобы успеть зацепить все дни недели не по одному разу. Стандартные сроки проведения тестовых рекламных кампаний — от двух до четырех недель. Они зависят от исходных данных и от того, что вы хотите протестировать.

Иногда слышу от коллег, что до сих пор к ним обращаются заказчики, готовые дать на тест 5000–7000 рублей. Такой тест не принесет желаемого результата — маленький бюджет не даст проверить достаточное количество связок на широкой аудитории.

Представьте, что вы изобрели новый парфюм. Вы даете понюхать пробник пяти представителям вашей целевой аудитории. Четверо сказали, что запах отстой. Одному он понравился.

Какой вывод? А вот рано делать выводы. Этот результат не означает, что парфюм не понравится большей части вашей целевой аудитории. Может, следующие пять скажут «огонь». Может, надо было предлагать оценить духи не после рабочего дня, а в выходной. Может, надо было давать не надушенную бумажку, а пробник и номер телефона.

C тестом рекламы в интернете такая же история. По маленькой выборке с единичными случаями нельзя сделать выводы, поэтому плохой результат такого теста ни о чем не говорит. Да и хороший тоже. Если четыре человека из пяти высоко оценят парфюм, это не значит, что так же поступят следующие пять. Опираться на такую выборку — большой риск. Можно на радостях бухнуть в «удачный» канал весь бюджет, а получить «пшик».

Выводы нужно делать на выборках в десятки, а лучше — в сотни совпадений.

Если у вас есть всего 5000 рублей на тест, лучше подкопить хотя бы до 15 000–20 000 рублей, иначе эти 5000 рублей будут потрачены зря. Обычно бюджетов в 15 000–20 000 рублей хватает, чтобы найти десять и более рабочих связок, которые в будущем будут приносить результаты от одного месяца до нескольких лет (такие тоже встречаются).

Экономить на тесте — это как экономить на фундаменте дома. Никто ведь не рассуждает: «Сделаю дешевый фундамент, лучше на эти деньги добавлю этажей». С плохим фундаментом дом долго не простоит. Лучше вложить сразу необходимую сумму и сделать все по красоте, чтобы потом не сливать деньги впустую.

Как оценивать результаты теста

Моя бьюти-заказчица оценивала результаты теста так: сложила стоимость бюджета и моей работы, поделила на количество лидов за тестовый период и решила, что это дорого. Но правильнее смотреть на цену лида в тех связках, которые оказались самыми удачными по результатам тестирования. Ведь ради этого все и затевалось.

Например, в некоторых связках лидов не было вообще, поэтому я их просто выключил после достижения расхода бюджета в две средние стоимости лида с других, более удачных связок.

Другие приносили несколько лидов по 1000 и более рублей, что было нерентабельно, поэтому их тоже решили отключить.

Самые удачные связки приносили лиды по 400–600 рублей, и у меня было понимание, как можно этот успех масштабировать. Поэтому их я и оставил для дальнейшей работы и оптимизации кампаний.

Соответственно, в дальнейшем цена лида будет приблизительно такой. Эта цена заказчицу более чем устроила, поэтому мы с ней продолжаем сотрудничать, и я стабильно привожу ей клиентов по подходящей для нее стоимости.

Надеюсь, вам стало немного понятнее, зачем проводить тесты и в каких случаях они нужны. Если у вас есть вопрос по этой теме или альтернативная точка зрения, дайте знать в комментариях или в личных сообщениях. Также поделитесь своим опытом запуска тестовых кампаний — возможно, кого-то ваша история убережет от слива бюджета.

Источник