как сделать свой курс обучения в инстаграм
Как запустить продажу своего курса через «Инстаграм» и получить доход в 70 тысяч за 1 месяц
Меня зовут Екатерина, проживаю в прекрасном городе Петропавловск-Камчатский. Мне 21 год и учусь я на двух высших, поэтому возможности устроиться на постоянную работу нет — попросту не потяну. Желание обеспечивать саму себя возникло у меня ещё лет в 14. Было протестировано сотни способов заработка, но везде хотелось большего результата и меньшего вовлечения в процесс.
«Инстаграм» как идеальная площадка
В общем, искала я волшебную таблетку, которой в итоге оказался Instagram. Глядя на блогеров и их покупки, мне, конечно же, хотелось так же, но стереотипы мешали мне начать на протяжении года.
Поехав в отпуск и попав на встречу к блогеру, я была максимально замотивирована делать и ничего меня уже не останавливало. Я начала мониторить все способы заработка в этой социальной сети и пришла к выводу, что комфортнее всего будет продавать свои инфопродукты.
Я понимала, что нужна экспертность, продукт и грамотно оформленная страница. Из всех трёх составляющих, у меня была только экспертность.
Экспертность — это область, в которой вы обладаете максимальными знаниями и можете поделиться ими с другими.
Да, на этой социальной сети можно зарабатывать иначе. Но если вы обладаете знаниями в какой-либо сфере, то самым прибыльным вариантом будет создать свой продукт и продвигать его в Instagram.
Я чётко понимала, что у меня есть экспертность в сфере психологии и что свой продукт я могу создать именно в этом направлении.
Продукт — то, что вы будете продавать. Это могут быть:
Мне ближе всего было создать свой курс на тему уверенности в себе. Я набросала «скелет» курса и прикинула примерное время его проведения.
Здесь очень важно не заниматься перфекционизмом, потому что главная ошибка всех начинающих инфобизнесменов — вкладывать много средств в продукт, который в итоге может оказаться не тем, что нужно целевой аудитории.
Что я сделала
Написала план действий
Вот список шагов, которые необходимы для старта:
Заполнила аккаунт и начала проводить прямые эфиры с нуля
Благодаря этому я подогревала аудиторию и демонстрировала свою экспертность.
Нашла гив и закупила рекламу
Где найти качественный гив и проверить рекламодателей:
Концепция и контент-план
Продумала концепцию своего инфопродукта и расписала всё по дням
Создала продукт и начала подогревать аудиторию в блоге
Здесь тоже была своя последовательность действий:
Купила ссылку Taplink и оформила её для посадочной страницы
Объявила старт продаж
Пошаговый план запуска моего курса
Чуть подробнее расскажу о запуске самого курса: что и за чем я делала
Сюда вписала временные затраты, длительность курса, краткую теорию, домашние задания, видео, трансляции, затрагиваемые темы на каждый день и дополнительные материалы. Благодаря «скелету» я уже видела чёткую картину происходящего и могла наметить план на каждый день.
Я решила, что буду проводить 1 трансляцию в неделю и каждый день открывать видео с теорией.
Я самостоятельно освоила базовый веб-дизайн и оформила все материалы — это заняло около 4-х дней.
Этот этап оказался самым сложным для меня — важно, чтобы все видеоуроки были без воды и максимально полезными. Я работала по сценарию, для фона купила белую плотную ткань, штатив и маленькую кольцевую лампу. Кстати, лампу можно сделать самостоятельно — на «Ютубе» есть пошаговые уроки. Таким образом получается сэкономить 2-3 тысячи.
Платформу изучала тоже сама. Настоятельно рекомендую сначала самому прочувствовать все аспекты запусков, а уж затем нанимать людей. Так можно избежать казусных ситуаций и разбираться в работе сотрудников.
Немного о гивах
Гив – это розыгрыши и конкурсы, которые проводят блогеры в Instagram.
Например, собрались 30 блогеров и скинулись по 10 тысяч рублей — в итоге у них есть общий бюджет в 300 тысяч. Они создают страницу и с неё подписываются на всех, кто скинул деньги.
В итоге 100 тысяч они тратят на рекламу своего конкурса, а на 200 тысяч покупают подарки. В ходе активной рекламы они призывают подписаться на всех спонсоров и затем рандомно из подписавшихся выбирают победителей, которые получают подарки.
В выигрыше остаются все. Подписчики получают возможность выиграть что-то, а блогеры получают новую аудиторию.
На старте, когда страница еще нулевая, лучше всего поучаствовать в гиве (розыгрыш в Instagram) и нагнать в аккаунт 2-3 тысячи живых людей. После гива сразу же запускать таргет либо рекламу у блогеров.
Эту фишку я узнала на платном курсе и это то, что поможет вложить меньше средств и получить больше результата.
Настоятельно рекомендую участвовать в гиве только на начальном этапе и один раз. Если соблазнитесь на второй, третий и четвертый гив, то аккаунт будет мёртв. Важно перемешать аудиторию с гива с тёплой аудиторией, которая пришла благодаря рекламе.
Немного о финансах
Поговорим про суммы.
Расходы
Гив обошелся мне в 8000 рублей и привлек 7000 подписчиков. Была половина отписок, но это нормальная ситуация при гиве.
Реклама у блогеров мне обошлась в 5000 рублей и принесла около 1000 подписчиков.
Я запускала таргет на свой продукт и в день тратила около 200-300 рублей.
Доходы
За неделю активной рекламы у блогеров и благодаря таргету я сделала 21 продажу и заработала при этом 70 000 рублей.
Если говорит о временных затратах, то в самом начале я тратила около 6-7 часов в день (если бы тратила времени больше, то и результат был бы лучше) на создание и запуск своего курса. Сейчас уходит 2-3 часа, но я недовольна тем, что уделяю так мало времени.
Опытным путём было доказано, что чем больше я вкладываюсь в «Инстаграм», тем больше получаю отдачи.
Сейчас я в месяц трачу на таргетированную рекламу около 12 тысяч рублей — мне этого достаточно для минимального комфортного дохода.
Блог маленький, но в планах конечно вырастить малыша до 500 тысяч подписчиков, к чему я и стремлюсь.
Варианты заработка
Как ещё можно выйти на такой же доход, не заводя при этом блог:
В эту нишу точно надо заходить, потому что возможностей здесь немеренно.
Если бы я могла заново пройти этот путь, однозначно вложила бы на самом старте меньше. В самом начале тебе кажется, что страница оформлена красиво и передаёт уникальность, но чаще всего это большое заблуждение.
Прежде, чем вливать большие суммы, необходимо повариться в этой нише хотя бы месяц, чтобы понять все свои ошибки и получать более дешёвые лиды.
Ошибки на старте
Какие могут быть ошибки на старте:
Я считаю, что Instagram является универсальной платформой для заработка.
Не обязательно иметь экспертность в каком-либо направлении, достаточно создать/иметь продукт и запускать его через таргет. Eверена, что заработать на этой платформе получится у каждого — главное, нацеленность на результат и желание.
Сейчас мой блог выглядит так — ещё предстоит огромная работа, но даже на этом этапе приносит в месяц запусков 100-150 тысяч рублей.
Как создать свой онлайн проект и эффективно его продать, благодаря Инстаграм
В этой статье вы прочитаете: какие существуют инструменты для успешных запусков, а так же как их применить. Как же создать свой курс и эффективно продавать его, благодаря сети Инстаграм?
В чем заключается искусство продавать не продавая, как этого добиться, чтобы получить на свой курс много довольных учеников? Читайте подробнее внутри.
Содержание:
Некоторое совсем короткое время назад появился такой феномен, как успешные миллионные запуски блогеров. Все, кому хоть как-то близка эта тема хватаются за голову, и интересуются: как создать свой онлайн курс? Как добиться таких же результатов?
Все просто — в такого рода запусках образовательных курсов хорошо продумана стратегия и все детали. В каждом действии блогера-эксперта вложены смыслы, которые должен считать его подписчик. Как же этому научиться, что именно нужно делать?
Что значит рабочие инструменты
1. Распаковка эксперта
Что значит распаковка эксперта: это выявление сильных сторон, чтобы во-первых, создать продукт, во-вторых, отстроиться от конкурентов.
2. Анализ Целевой Аудитории
Обязательное условие для идеи будущего онлайн продукта — это выявление болей и проблем подписчиков блогера. По работе с ЦА читайте подробнее в статье, так как это очень объемная тема.
И это очень важно: определить, чего ждет от вас ваша аудитория, почему она подписана на вас. А так же определив потребности вашей целевой аудитории, вы сможете попасть точно в цель своим предложением.
3. Создание востребованного онлайн продукта
После анализа ЦА, когда вы поняли кто и зачем вас читает и смотрит, можно приступать к созданию вашего курса или тренинга. Желательно придумать несколько вариантов и проверить на своей аудитории — какой вариант лучше ей «зайдет».
4. Упаковка профиля
Так называют визуальное и смысловое оформление аккаунта эксперта. Сюда входит описание вашего профиля — насколько точно и креативно блогер обозначил чем конкретно интересен и полезен людям его блог.
Так же посты, которые он пишет, истории (сторис) и актуальные — вечные, которые закреплены сразу ниже описания. Важно в шапке указать ссылку с контактами, в которой может быть как сайт портфолио, так и прямая ссылка на ваши мессенджеры.
5. Воронка продаж
Задача воронки заключается в том, чтобы провести подписчика по пути ОТ «не думал о покупке/мне не надо» ДО состояния «хочу и покупаю это немедленно». А это: привлечь внимание >> вызвать интерес >> вызвать желание погрузиться в это глубже >> совершить действие.
Придумайте еще несколько своих продуктов, в которых вы продемонстрируете свою экспертность в своей нише. Подарите подписчикам пользу — бесплатно, предложите что-то совсем недорого, но что им очень пригодится по вашей теме. Так вы сможете завоевать доверие.
6. Стратегия запуска
Это, собственно, план, как создать свой онлайн курс. И скелет, по которому будет простроена продажа: что будет транслировать блогер в своих историях, постах и прямых эфирах. Написать стратегию запуска — это прописать каждый шаг, каждый этап от анализа ЦА и создания продукта до самой его продажи и даже послепродажные действия.
7. Вовлечение аудитории
Происходит путем взаимодействия блогера с подписчиками через посты, сторис либо через эфиры. Поведение эксперта влияет на восприятие подписчиками на то, о чем блог и о чем планируется курс. Вовлечение предполагает просмотры контента: лайки, быстрые реакции, комментарии.
Использование сторителлинга (истории, которая разворачивается вокруг создания онлайн курса) больше всего влияют на повышение охватов и просмотров контента блога. Полезно проводить опросы в сторис: это тоже повышает охваты.
8. Оффер
Так же его называют УТП — это цепляющий заголовок, название вашего проекта. В него входит понимание что это будет и какой результат получит человек, если приобретет его.
9. Продающий лендинг
Обязательный этап запусков. Здесь прописана вся информация о курсе: что будет, кто ведет, для кого, что в результате, отзывы, тарифы и конечно же, кнопка — записаться или купить. Лендинг собирает все ваши заявки и приводит клиента к оплате. То есть именно лендинг связывает вас и ваш заработок с курса.
10. Автоматическая настройка платежей
Это сторонние сервисы, которые привязываются к сайту и принимает платежи автоматически и любыми удобными для клиента способами.
11. Таргет
Коммерческий трафик, реклама, которая приведет в аккаунт или на вебинар новых подписчиков.
12. Вебинар
Проведение вебинара предполагает настройки вебинарной комнаты и интеграции нескольких сервисов. Сюда входят: трансляция Youtube, программа OBS, сервис Bizon365, подгрузка слайдов.
Отдельно стоит сказать про прогревы — что это такое и почему им уделяется особое внимание.
Прогревы — главные смысловые манипуляторы
Наверняка вы слышали, что прогревы используются блогерами для продаж и даже скорее всего понимаете: что здесь имеется в виду.
Прогрев — количество взаимодействий аудитории с вашим продуктом. Чем больше разных форм прогрева — тем выше продажи. Какие бы формы прогрева не использовал эксперт — все они завязаны вызвать эмоции.
В качестве примера прогрева приведу такой:
Блогер в течение какого-то времени демонстрирует, что в его директ поступает очень много вопросов по теме, в которой он считается экспертом. Рассуждает вслух и сомневается, спрашивает совета у аудитории: написать ли ему (ей) курс, в котором он ответит на все эти вопросы?
Так же блогер, активно готовясь к написанию курса, может рассказывать в сторис каким он будет крутым, какие темы будут затронуты. Эксперт волнуется и радуется, показывает внутрянку — всеми этими действиями он увеличивает интерес и спрос.
Рассказывает: какие боли и проблемы решит этот курс. А подписчики в этот момент узнают похожие проблемы и начинают испытывать желание в приобретении данного курса. То есть из холодной аудитории превращаются в теплую, прогретую).
2 критерия успешной продажи своего онлайн продукта
А теперь пришло время обозначить два самых важных критерия, которые особенно влияют на успех онлайн мероприятия. Благодаря этим критериям запуски некоторых даже не самых влиятельных и больших блогеров приносили им десятки миллионов с продажи одного курса.
Вы продаете не курс или тренинг. Вы продаете результат, который получит ваш подписчик.
Продавать — не продавая. Говорите о своем продукте так, чтобы люди уговаривали вас продать его.
Каждый этап воронки, стратегию и анализ — нужно тщательно продумать, уделить этому внимание и время. И конечно же, окружить себя командой специалистов, которые будут помогать на разных этапах. Всей стратегией может заниматься продюсер онлайн проектов, владеющий навыками запусков, который этому обучался.
Буду рада, если моя кандидатура вас заинтересовала, я прошла потрясающий курс, на котором получила знания и опыт. Пишите в личные сообщения в инстаграм Моя страница или ВК, чтобы мы смогли обсудить ваш конкретный случай.
Сколько стоит работа продюсера
Партнерство эксперта и продюсера во многом зависит от:
Заработок исчисляется в таких вариантах:
Общая сумма, заработанная на запуске минус расходы на оплату различных платформ, наемных работ. А все остальное делится 50/50, либо 70/30 в пользу эксперта, если курс длительный и эксперт продолжает работу со своими учениками курса.
Итак, в этой статье вы узнали как создать свой онлайн курс и продавать его в инстаграм. Пишите мне в директ, если появились вопросы, а так же если хотите помощи в запуске своего продукта.
Скачать чек-лист по ЦА или методичку «Как и на чем зарабатывают в INSTAGRAM» вы можете по ссылке Полезные материалы.
Как создать свой онлайн-курс в эпоху, когда Инстаграм переполнен предложениями
Как создать онлайн-курс в Инстаграм.
Как создать свой онлайн-курс в Instagram и выделить его среди конкурентных предложений, рассказал Валентин Миллер – продюсер, эксперт в управлении командами, интернет-маркетолог с двенадцатилетним стажем, управляющий партнёр продюсерского центра Life Production.
В условиях возрастающей ценности времени и развития технического прогресса спрос на онлайн-образование стал расти в геометрической прогрессии. В НИУ ВШЭ провели исследование российского рынка онлайн-образования, в ходе которого выявили, что доля коммерческих курсов, семинаров и тренингов составляет 29% от общего объёма дополнительного профессионального образования.
Валентин Миллер, управляющий партнёр продюсерского центра Life Production
Валентин Миллер поделился этапами разработки онлайн-курсов и секретами успешных продаж в условиях, когда рынок в Инстаграме перенасыщен.
С чего начать создание онлайн-курса
В создании качественного образовательного продукта не обойтись без двух составляющих:
Экспертность
Недостаточно прочитать одну «умную книгу», а после начать обучать всех желающих знаниям, которые были получены из неё. Фундаментом любой образовательной программы является экспертность.
Необходимо быть профессионалом в сфере вашего будущего курса: обладать нужными знаниями, навыками и полезным опытом, которыми вы готовы поделиться с окружающими. В таком случае вы становитесь создателем своего курса и несёте ответственность за всю подготовку – от разработки контента до технического сопровождения.
Или другой вариант — продюсирование эксперта. Специалист предлагает информацию, которой готов поделиться с аудиторией, создаёт свой экспертный блог, а вы, в свою очередь, выполняете всю работу по упаковке, продвижению инстаграм-канала и взаимодействию с клиентами.
Знание методологии
Мало владеть информацией, её нужно уметь правильно подавать.
Знания методологии очень важны для того, чтобы программа курса была выстроена пошагово, корректно и понятно.
В качестве примера можно привести ситуацию, которая знакома многим. Наверное, у всех был учитель, предмет которого не нравился и давался тяжело – информация преподносилась непонятно. Но всё менялось, когда приходил другой преподаватель, разъясняющий материал доступно, буквально «раскладывая по полочкам». У такого педагога хотелось учиться независимо от степени сложности дисциплины.
Сегодня вы можете выступать в роли такого учителя самостоятельно: создано огромное количество курсов и литературы, обучающих формированию интересной и правильной образовательной программы. Или обратиться за помощью к методистам, которые профессионально разработают концепцию вашего курса.
Этапы создания онлайн-курса
Этап 1: Выбор формата
Я рекомендую начинать с запуска недорогих продуктов, которые будут стоить до 3 000 рублей: это могут быть вебинары, гайды или руководства. Такие продукты легче продать, и с их помощью проще оправдать ожидания аудитории. Дорогостоящий курс требует больших временных и финансовых вложений: нужно подготовить раздаточный материал, нанять кураторов и модераторов. Все эти затраты могут не окупиться, поэтому в начале на рынок лучше выходить с небольшим продуктом. Анализ его продаж поможет изучить спрос и сформировать лояльную клиентскую базу, которая с большей вероятностью купит ваш основной продукт в будущем.
Именно такой путь я прошёл в 2019 году, когда решил создать собственный курс по управлению. Сначала выпустил интенсив «Управлять легко». После него получил обратную связь от клиентов, проанализировал её, на основе этой информации доработал программу и выпустил на рынок одноимённый курс. Я учёл интересы и пожелания аудитории, и это продемонстрировали высокие показатели продаж.
Этап 2: Техническое обеспечение
После того как вы выбрали формат, необходимо перейти к технической составляющей, которая поможет организовать образовательный процесс.
На текущий момент есть разные сервисы для организации онлайн-обучения, такие как Getcourse и его аналоги. Они включают весь необходимый функционал – от автоматизации рассылок до сбора платежей.
Ещё одна популярная площадка – Tilda. На её базе можно создать сайт или проводить вебинары через личный кабинет, а сбор платежей производить через Яндекс.Кассу. Tilda даёт возможность самостоятельно настроить все необходимые параметры и запустить курс, а стоить это будет всего 750 рублей в месяц. Если своими силами вы боитесь не справиться, можно привлечь IT-специалистов, которые полностью сделают всю работу по техническому сопровождению образовательной программы. Вам останется только правильно составить техзадание.
Этап 3: Рекламная кампания
Нельзя добиться высокого уровня продаж без рекламы: необходимо привлекать новую аудиторию и формировать лояльность к личному бренду. Здесь важно помнить, что «человек покупает человека», продажи образовательных продуктов строятся на доверии к эксперту. Поэтому блог в Инстаграме станет отличным помощником в данной ситуации: клиенты могут ближе познакомиться с вами и вашей деятельностью.
Что делать, если Инстаграм переполнен предложениями в вашей сфере?
Можно использовать другие способы генерации трафика:
Организация этих активностей позволит вам прорекламировать основной продукт целевой аудитории и увеличить свою клиентскую базу.
Как выделить свой продукт на рынке
Жизненный цикл любого продукта состоит из четырёх стадий: внедрение, рост, зрелость и спад. Рынок онлайн-образования не исключение. Кратко описать жизненный цикл образовательного курса можно следующим образом:
На сегодняшний день онлайн-образование в Инстаграме находится на переходном этапе от стадии роста к зрелости: на рынке большое количество экспертов, которые продают свои продукты и тратят колоссальные суммы на рекламу в борьбе за клиентов.
Интересно: Сколько зарабатывают блоггеры на Ютуб, Инстаграм и других платформах — реальные данные.
Высокий уровень предложения говорит о том, что нужно уметь конкурировать. И первое, что стоит сделать, – изучить аналогичные продукты на рынке, а затем на основе полученных данных сформировать своё уникальное торговое предложение.
Критерии, которые помогут выделить свой продукт среди аналогов:
В сфере онлайн-образования решающим фактором является именно лояльность. Здесь дело не в том, каким уровнем профессионализма обладает эксперт, а в том, насколько люди ему доверяют.
Нужно работать с потенциальными клиентами, формировать такую аудиторию, которая будет покупать преимущественно ваши продукты. А после вы сможете изучать её и подстраиваться под запросы и потребности. В этой ситуации в выигрыше будут небольшие блоги, авторы которых помимо генерации полезного для аудитории контента, могут тесно взаимодействовать с ней:
Именно эти данные станут вашим козырем при разработке курса. Мы работали над проектом эксперта по детскому питанию, блог которого охватывал около 10 000 человек. И средние продажи в месяц были порядка 400 тыс. рублей. Разрабатывая стратегию увеличения дохода, моя команда сделала упор на маркетинговые инструменты продаж и вовлечение, потому что аудитория у эксперта уже была лояльна. В итоге при росте охватов на 50%, выручка составила более 1,5 млн рублей – люди были максимально вовлечены, инструменты сработали, и это привело к росту продаж.
Успешный запуск онлайн-курса не зависит от уровня конкуренции в Инстаграме – многие онлайн-школы появились задолго до того, как блогеры начали продавать свои продукты в социальных сетях. «Бизнес Молодость», «Skillbox», «SkyEng» – примеры полноценных бизнесов в сфере онлайн-образования, многолетний успех которых обусловлен высоким профессионализмом педагогов и грамотно построенным образовательным программам.
Экспертность, формирование интересной программы курса и применение нескольких источников формирования лояльности аудитории – основные критерии больших продаж в условиях высокой конкуренции.
Продюсирование онлайн-курсов в Instagram: пошаговая инструкция для новичков
В школе этому не учат
Apr 16 · 11 min read
Онлайн-обучение — одна из самых востребованных сфер интернет-бизнеса, в которой работают не только институты, бизнес-школы, но и частные игроки-эксперты.
Появилась и новая специализация — «продюсер онлайн-курсов». Только в России более 2 десятков онлайн-школ обучают продюсеров. Учебный курс в среднем длится около 3 месяцев и затрагивает все ключевые аспекты: от идеи, подбора команды, методологических разработок и до создания личного бренда в цифровой среде, работы с социальными сетями. Почему последнему пункту следует уделять особое внимание? Как продвигать свой курс в Instagram? Что делать, если есть интересный продукт, но нет аудитории? Какие технологии и стратегии продвижения в сети работают лучше всего? С этими вопросами мы обратились к популярным блогерам и экспертам-продюсерам.
Как запустить собственный онлайн-курс
С чего следует начать и в каком направлении двигаться? Последовательность шагов при запуске онлайн-курса во многом идентична выводу на рынок любого другого инфопродукта. Об этом написана профессиональная литература, мы же попробуем обозначить ключевые векторы и поделимся своим опытом.
Шаг 1: Идея и концепция курса
Чтобы решить, какой курс вы хотите создать и запустить, отталкивайтесь от следующих факторов.
—компьютерные технологии (веб-разработка, программирование, кибербезопасность);
— бизнес и предпринимательство (цифровой маркетинг, брендинг, бухгалтерский учет для малого бизнеса);
— написание и создание контента (копирайтинг, графический дизайн, сторисмейкинг, контент-маркетинг, написание и издание книг);
— здоровье (диета и питание, вегетарианская кухня, медитация, йога, уход за кожей, ароматерапия);
— лич н ое развитие (тайм-менеджмент, лидерство, ведение переговоров, ораторское искусство);
— хобби (рисунок, вязание, фотография, анимация, иллюстрация) и другие.
Ниши разделяются на «жесткие», то есть с высокой конкуренцией (курсы по digital-профессиям, фитнес и спорт, психология, иностранные языки) и «мягкие», где предложений меньше, а способов отстроиться от конкурентов больше (искусство, охота и рыбалка, рукоделие и другие).
Шаг 2: Анализ целевой аудитории
Для выбора и анализа целевой аудитории, как всегда, сначала необходимо сегментировать рынок, а затем отобрать 1 или несколько сегментов для работы. При этом важно не только детально описать клиента, чтобы вы узнали его, «если он войдет комнату», но и продумать потенциальные выгоды, которые хочет получить аудитория.
Необходимо понять, что ищет аудитория, какие у нее проблемы, и что вы можете ей предложить для решения проблем. Продуманный аватар покупателя поможет разработать убедительное позиционирование, создать правильную стратегию и эффективную коммуникацию.
Шаг 3: Анализ конкурентов
Анализ конкурентной среды может «вооружить» вас полезными идеями и эффективными приемами, а также позволит понять, как делать не нужно, и избежать популярных ошибок. Аспекты, на которые важно обратить внимание:
Шаг 4: Выбор стратегии ценообразования
Традиционно большинство онлайн-школ предлагают пользователям различные тарифы. Это позволяет привлечь наиболее широкую аудиторию. Тариф «эконом» для самостоятельного обучения, «стандарт» — расширенный вариант с дополнительными материалами и подключением экспертов, «премиум», который обычно предполагает полностью персональный подход с личными консультациями и разбором всех домашних заданий.
Наличие различных вариантов оплаты тоже может стать преимуществом, поскольку не все клиенты готовы платить сразу всю сумму за курс и предпочитают рассрочку или кредитование.
Шаг 5: Создание команды и поиск экспертов
В зависимости от объема, специфики курса и масштабов запуска встает вопрос о необходимости привлечения помощников и создания команды.
Если у вас авторский курс, и вы не планируете вкладывать крупную сумму в его продвижение, вероятно, все организационные, технические и маркетинговые задачи вам удастся решить самостоятельно.
В случае более «масштабного» проекта без команды не обойтись. Стоит задуматься о привлечении экспертов, продюсера, дизайнера, копирайтера. Еще вам могут помочь методический директор, методист, менеджер корпоративного онлайн-обучения, технический администратор, куратор, модератор вебинаров, ассистент продюсера.
Шаг 6: Написание бизнес-плана
Опишите вашу экономическую цель — какой должна быть общая сумма продаж за 1-ый месяц. Посчитайте, какие «пакеты» и в каком количестве нужно продать, чтобы достичь цели.
Например, вы планируете заработать 50 000 р. за 4 недели. Для этого необходимо продать:
Итого, у вас должно быть условно 32 заявки.
По данным продюсерского центра level UP, каждый продающий вебинар может привести к вам в среднем до 8% заказчиков от общего числа участников.
Значит, чтобы получить 32 заявки, нужно привлечь не меньше 400 человек.
Шаг 7: Подготовка самого курса и выбор образовательной платформы
Выбор образовательных платформ огромен: только отечественных вариантов больше 20. Какой вариант больше подходит, — зависит от набора задач. Рекомендуем детально изучить, какие возможности дает платформа для обучения, продвижения и продаж, приема платежей и вывода денег.
Ключевые функции и преимущества: Создание онлайн-курсов из презентаций PowerPoint, запись скринкастов и монтаж видеоуроков. Доступна библиотека: 68 000 шаблонов, персонажей и картинок для создания курсов.
Стоимость: От 27 000 р./год
Тестовый период: 14 дней
Ключевые функции и преимущества: Создание образовательных продуктов, лендингов, вебинаров, рассылки. Настройка акций и промокодов, прием платежей. Защита видео от популярных плагинов для скачивания.
Стоимость: Без абонентской платы, 3–4,5% с оборота продаж
Ключевые функции и преимущества: Создание курсов с последовательными уроками, практическими заданиями: тест, загрузка файла, форум. 3 вида отчетов и журнал. Личный кабинет с персональной лентой событий. Администрирование организации. Управление группами.
Стоимость: От 0 до 7 950 р./месяц в зависимости от тарифа
Тестовый период: Бесплатно до 10 учеников (без видео)
Ключевые функции и преимущества: Вебинары на базе YouTube с оплатой по факту за количество реальных зрителей. Автовебинары. Тесты, опросы, марафоны. Автоматический доступ после оплаты, аналитика, определение источников трафика, партнерская программа.
Стоимость: 2 р. / место на вебинаре, 10 коп. за ученика, 3% от оборота
Тестовый период: 30 дней
Ключевые функции и преимущества: Создание обучающих курсов, тестов, проведение вебинаров и автовебинаров, e-mail и смс-рассылки, прием платежей за обучение.
Стоимость: От 1 500 до 19 900 р./месяй в зависимости от тарифа и функционала
Ключевые функции и преимущества: Создание курсов на основе различных видов контента: фото, текст, видео, аудио или файл другого типа, вставка Google Docs и HTML-кода. Встроенный видеохостинг с защитой, вставка видео с Youtube и Vimeo. Стоп-уроки. Защита видео водяными знаками. Возможность настроить количество и срок действия акций, размер скидок. Интеграции с UniSender для рассылок, с Google Sheets — для работы с базой и выдачи сертификатов.
Стоимость: 2 700 р./месяц
Тестовый период: 14 дней
Ключевые функции и преимущества: Создание тренингов, уроков, заданий, проведение вебинаров. Брендирование (домен, лого, дизайн). Полноценная CRM, примем платежей (ЮKassa, CloudPayments, «Робокасса» и другие готовые интеграции), email-рассылки.
Стоимость: От 4 400 р./месяц
Тестовый период: 14 дней
Шаг 8: «Упаковка» информационного продукта
В отличие от печатной экспертной книги, которую покупатель может подержать в руках, онлайн-курс — информационный продукт, не имеющий физического носителя. Чтобы сделать его привлекательным в глазах потенциального покупателя, нужно качественно проработать подачу, то есть создать некую виртуальную «упаковку». Что может в нее входить?