категорийный менеджмент обучение в москве

Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом. Повышение квалификации

Продолжительность и формат обучения: 16 академических часов очно или онлайн

Категорийный менеджмент — ключевой подход для увеличения продаж. В настоящее время, категорийный менеджмент активно развивается, объединяя в себе все знания управления эффективностью ассортимента, которые используют не только в традиционной рознице, но и в активно развивающемся онлайн канале продаж. Владение данным подходом поможет бизнесу поднять продажи, увеличить маржинальность и получить конкурентное преимущество на рынке.

Обучение на семинаре будет полезно категорийным менеджерам розничных оффлайн и онлайн магазинов, поставщикам, работающим с маркетплейсами и производственным компаниям, мерчендайзерам и маркетологам, продакт-менеджерам, руководителям и собственникам компаний.

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Введение в категорийный менеджмент

10 шагов категорийного менеджмента

Анализ категорий

Разработка стратегии категории

Роль категорийного менеджера

Практикум «Проведение анализа категории и определение потенциала ее развития. Разработка стратегии развития Категории»

День 2

Отраслевые тенденции и анализ рынков

Система управлением ассортиментом

Управление ценами и прибылью

Акции и программы лояльности

Практикум «Разработка условий и механизма проведения стимулирующей акции»

Итог семинара — «Подготовка дорожной карты развития категории»

Уточняйте у специалиста Moscow Business School состав преподавателей

Спасибо за курс! Грамотный преподаватель, полезная информация, много примеров, которые можно применять в практике, моментальная обратная связь и положительные эмоции!

Оцениваю данный курс на максимальный балл! Вся информация понятная, акуатльна, полезна.

Меня все устроило в курсе. Плюсы: компактность курса, реальные кейсы. Минусы: нет.

Спасибо, курс «без воды», что очень приятно.

Курс очень понравился: и материал, и подача. Отдельная благодарность Елене Борисовне за интересный и актуальный семинар.

Курс был информативным, получила понятные ответы на вопросы.

Была цель вникнуть в тему категорийный менеджмент, чтобы внедрить эту систему у себя в организации. Для себя многое определила и уяснила. Информация полезная!

Спасибо преподавателю за замечательные советы, грамотную презентацию и умение уделять время всем.

Очень интересный и полезный курс, классно что преподаватели смогли заинтересовать и удержать внимание на протяжении всех 2-х дней.

Спасибо за полученные знания. Большая благодарность преподавателям, все внятно и понятно объяснили. Спасибо за атмосферу и хорошее настроение.

Источник

Категорийный менеджмент в Fashion

Вы научитесь управлять ассортиментом fashion-бренда: планировать коллекции, анализировать продажи и прогнозировать спрос. Сможете стать востребованным специалистом в Fashion или прокачать свой бизнес.

Категорийный менеджер — аналитик в мире Fashion. Он прогнозирует тренды и определяет, что войдёт в новую коллекцию и сколько будет стоить каждая вещь.

Грамотный специалист укрепляет позиции fashion-бренда, поэтому спрос на категорийных менеджеров стабильно растёт.

зарплата начинающего категорийного менеджера.

Кому подойдёт этот курс

Новичкам в Fashion

Познакомитесь со спецификой категорийного менеджмента. Научитесь грамотно рассчитывать ассортимент и его коммерческую эффективность. Сможете с нуля начать карьеру в Fashion.

Категорийным менеджерам из смежных отраслей

Разберётесь в особенностях работы с fashion-ассортиментом. Научитесь учитывать макротренды, моду и сезонность при планировании коллекции. Повысите квалификацию и сможете найти более интересную работу.

Тем, кто работает в Fashion

Разберётесь в аналитике. Научитесь работать с ключевыми метриками в fashion-ритейле и управлять ассортиментом. Прокачаетесь в профессии и сможете претендовать на повышение.

Владельцам шоурумов и брендов

Научитесь планировать коммерчески успешные коллекции с грамотным балансом базовых и трендовых вещей. Поймёте, как уменьшить количество остатков и увеличить прибыль.

Чему вы научитесь

Классифицировать ассортимент

Поймёте, почему классификатор — это основа ассортимента. Сможете закупать коммерчески успешные коллекции.

Составлять ассортиментную матрицу

Познакомитесь с уровнями и показателями матрицы. Научитесь самостоятельно планировать ассортимент на сезон.

Анализировать эффективность коллекции

Познакомитесь с KPI коллекции. Сможете планировать выручку, остатки и маржинальную прибыль.

Влиять на продажи

Сможете продумывать маркетинговые активности и промо. Поймёте, как продавать больше с помощью акций и грамотной выкладки товара в зале.

Устанавливать цены

Поймёте, как рассчитывать цену товара с помощью анализа конкурентов и статистики продаж. Научитесь определять ценовое ядро на основе аналитики прайс-пойнтов.

Составлять и анализировать отчёты

Научитесь анализировать хиты и аутсайдеры. На основе отчётов определите стратегию ассортимента на следующий сезон.

Подарки от партнёров на Чёрную пятницу

О Skillbox

Как пользоваться платформой

Изучаете тему

В курсе — практические видеоуроки.

Выполняете задания

В том темпе, в котором вам удобно.

Работаете с преподавателем

Закрепляете знания и исправляете ошибки.

Защищаете дипломную работу

И дополняете ею своё портфолио.

Программа

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.

Кто такой категорийный менеджер?

Изучите структуру fashion-отрасли, познакомитесь с обязанностями категорийного менеджера. Узнаете, как выстраивать работу с другими отделами компании.

Классификация ассортимента

Узнаете, что такое классификатор и иерархия ассортимента. Разберётесь в товарных группах и атрибутах описания товара.

Модели управления ассортиментом: от продукта и от продаж

Познакомитесь с плюсами и минусами двух разных моделей управления ассортиментом, рассмотрите примеры их использования. Сможете определить подходящую модель в зависимости от специфики бренда.

Ключевые показатели коллекции

Познакомитесь с основными KPI коллекции. Поймёте разницу между маржинальной прибылью и торговой наценкой. Узнаете, почему важно контролировать остаток на конец сезона. Сможете рассчитывать выручку и остаток, а также оптимальную заполняемость торгового оборудования и эффективность его использования.

Ассортиментная стратегия и маркетинг

Узнаете, что такое маркетинговый календарь. Поймёте, как планирование ассортимента зависит от маркетинговых активностей и промо. Сможете придумывать акции, составлять отчёты и делать выводы об эффективности маркетинговых кампаний.

Ассортиментная матрица. Глубина и ширина

Познакомитесь с видами ассортиментных матриц. Узнаете, что такое ширина и глубина ассортимента.

Ассортиментная матрица. Price points и статистика

Узнаете, что такое price points и как собирается статистика для построения ассортиментной матрицы. Разберётесь, как можно планировать ассортимент без статистики прошлых сезонов. Изучите жизненный цикл коллекции.

Как сбалансировать базовый ассортимент и тренды в коллекции

Разберётесь в специфике базового ассортимента. Поймёте, как макро- и микротренды влияют на матрицу.

Ценообразование

Научитесь анализировать конкурентов и статистику продаж. Поймёте, как выявлять ценовое ядро. Сможете планировать скидки.

Стратегия развития товарных групп

Научитесь определять стратегию развития товарных групп и анализировать профиль продаж.

Составление ассортиментной матрицы

Научитесь поэтапно составлять ассортиментную матрицу на основе собранных данных.

Задание для байера

Научитесь считать ликвидный остаток. Сможете составлять задание для байера.

Математика ритейла

Научитесь определять хиты и аутсайдеры, выводить ассортимент из коллекции. Познакомитесь с календарём категорийного менеджера. Сможете составлять еженедельные отчёты для разных отделов и контролировать поставки. Поймёте, какие задачи нужно ставить перед продавцами, мерчендайзерами и маркетологами.

Дипломный проект. План закупок и продаж для магазина

Составите матрицу ассортимента на будущий сезон для магазина одежды, обуви или аксессуаров. Спланируете бюджет на закупку, составите план продаж.

Получить презентацию курса и консультацию специалиста

Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Ваша заявка успешно отправлена

Преподаватель

Эмина
Понятова

Больше 14 лет занимается категорийным менеджментом в сегментах Middle и Low price. Работала байером, категорийным менеджером и аналитиком в Hugo Boss, Armani Collezioni, Stefanel, Missoni, Guess.

Отзывы студентов

Если какой-то материал тяжело даётся, есть вопрос по ДЗ, достаточно написать преподавателю, который поможет разобраться с информацией и подскажет как решить задачу.
По итогу 9-месячной учебы стал по-другому смотреть на сайты. Замечаю «баги», разбираюсь в вёрстке, веду репорты. Узнал, как работать со специфическим ПО.
Уже сейчас нисколько не жалею, что выбрал Skillbox. Спасибо.

Валентина Нарушевич, г. Санкт-Петербург

Благодаря урокам я научилась создавать классные постеры и векторные изображения.
Также мой список новых скиллов пополнили ретушь и обтравка изображений — одни из главных навыков профессионального графического дизайнера.
Ну и умение верстать журналы! Теперь я, как самый настоящий графический дизайнер, с легкостью могу создать разворот какого-нибудь модного журнала.

Яна Щербицкая, г. Санкт-Петербург

Курс очень круто структурирован, там есть все знания, которые мне нужны, чтобы освоить программу. Сама бы я точно что-нибудь пропустила.
Преподаватели всё спокойно и терпеливо объясняют. Если ты что-то не понял, снимут дополнительный видеоролик и покажут ещё раз.
Самое крутое в курсах Skillbox — постоянная связь с теми, кто подскажет, как правильно.
Мой сайт

Алла Комиссаренко, г. Москва

Работать дизайнером мне очень нравится, от UX я вообще в восторге, тяга к аналитике у меня была всегда. После долгих поисков работы в новой сфере подруга помогла мне получить заказ на редизайн сайта большой компании.
Отдельно хочу сказать спасибо преподавателю Александру Свобода, он очень подробно расписывал все недочёты и ошибки решений в дизайне.
Мой сайт

Елена Кальво, г. Ницца, Франция

«Почему бы не сделать из хобби источник заработка?», — однажды подумала я.
Недолго размышляя, записалась на курс в Skillbox и встала в ряд претендентов на гордое звание копирайтера.
Работа с текстом помогла мне вернуть свою жизнь, вдохновила. Я начала снова ухаживать за собой, читать. Увидела, что я не только мать, но и писатель.
Читайте мои тексты в Instagram

Ирина Семёнова, г. Бельцы, Молдова

Я узнала, что такое охваты, KPI и прочие непонятные слова, которые пугали в группах по SMM. Поняла, что чем проще и понятней, тем лучше. Разобралась в сложной иерархии рекламного кабинета и научилась настраивать аудиторию и рекламу.
Я уже в теме и не боюсь назвать своих более опытных друзей коллегами.
Мой дипломный проект

Ваше резюме после обучения

Профессиональные навыки:

Диплом Skillbox

Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Стоимость обучения

Рассрочка на 12 месяцев

Оставьте заявку и узнайте у менеджера про скидку на курс и подарки от партнёров

Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Ваша заявка успешно отправлена

Часто задаваемые вопросы

Я никогда не управлял fashion-проектами. У меня получится?

Какой график обучения? Получится ли совмещать его с работой?

Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять учёбе?

Я смогу общаться с преподавателями?

Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

Получите консультацию и курс в подарок при покупке

Мы свяжемся с вами и ответим на любые возникшие вопросы

Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Ваша заявка успешно отправлена

Записаться на курс

Наш специалист свяжется с вами и ответит на любые ваши вопросы

Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Ваша заявка успешно отправлена

Спасибо за заявку!

Наш менеджер свяжется с вами
в ближайшее время

Купите со скидкой 2071 ₽ или оформите рассрочку

Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Условия рассрочки

Сумма первых 5 платежей поступит на Ваш счет, с которого будет списываться плата за обучение.
Ваши собственные средства начинают списываться только с 6 месяца обучения

г. Москва, Ленинский проспект,
дом 6, строение 20

Источник

Категорийный менеджер

От эффективности работы категорийного менеджера зависит товарооборот и прибыль от продажи подотчетных ему товаров. Ответственность за некачественный или просроченный товар на полках магазинов полностью лежит на этом специалисте.

Краткое описание

Категорийный менеджер осуществляет весь цикл продажи товара — от его приобретения до реализации — и самостоятельно принимает решения по вопросам:

Чтобы успешно и эффективно справляться с этими функциями, категорийный менеджер должен хорошо разбираться в маркетинге, закупках, логистике, продажах. Но эти требования являются общими. Обязательно знание конкретного рынка по категории товара: так, например, в сфере спорттоваров необходимо знать основные категории и товарные марки спортивных товаров, производителей и поставщиков. В каждой отдельной группе товаров существует блок специфических знаний, которыми должен владеть категорийный менеджер — это знание сроков хранения продукта, его сезонности, специальных условий перевозки, требований упаковки и т.п.

Особенности профессии

Профессия категорийного менеджера впервые появилась в сфере товаров массового спроса FMCG (от англ. fast moving customer goods) для более эффективных продаж каждой категории продукции.

Спектр деятельности категорийного менеджера включает следующие функции:

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Минусы

Важные качества

Категорийный менеджер работает с огромными массивами данных, поэтому к специалисту предъявляется отдельное требование — умение работать с информационными системами в области формирования ассортимента, централизованного ценообразования, установления различных сценариев цен, ABC- и XYZ-анализа, контроля и оптимизации складских запасов.

Обучение на Категорийного менеджера

Для успешной деятельности категорийный менеджер должен обладать серьёзной подготовкой в области маркетинга, мерчендайзинга, рекламы, товароведения, финансового анализа. В случае работы с иностранными компаниями необходимо знание основ ВЭД — внешне-экономической деятельности.

Курсы Категорийных менеджеров

Особо приветствуется наличие степени МВА, специальные курсы и семинары по данной специализации, такие как «Категорийный менеджмент как новый подход к управлению ассортиментом», «Управление товаром и переговоры в закупках», «Мерчендайзинг и стимулирование продаж», «Конкурентное управление категориями в розничной торговле».

Высшее образование Категорийных менеджеров

Место работы

Крупные торговые оптовые и розничные сетевые компании, производственные предприятия — отделы снабжения.

Оплата труда Категорийного менеджера

Зарплата категорийного менеджера на ноябрь 2021

Информации о зарплатах предоставлена порталом hh.ru.

Уровень зарплаты категорийного менеджера зависит от многих факторов: его квалификации, величины компании, степени ответственности, круга обязанностей и решаемых задач, редкости категории, количества позиций в ассортименте и численности подчиненных. Многие компании в качестве оплаты труда применяют две формы: небольшую фиксированную часть и высокий процент от продаж по категории товаров плюс премиальные за выполнение показателей по соблюдению бюджета закупок и снижению количества неликвидного товара.

Ступеньки карьеры и перспективы

Категорийные менеджеры пользуются высоким спросом и очень ценятся на рынке труда. Чтобы стать хорошим специалистом в категорийном менеджменте недостаточно иметь только профильное образование, необходим опыт работы в торговле на разных позициях. Как правило, хорошую начальную профессиональную подготовку получают снабженцы или менеджеры по закупкам, которые непосредственно сталкиваются в работе с закупкой и логистикой. Встречаются категорийные менеджеры, в прошлом работавшие продавцами, кассирами, товароведами, менеджерами по маркетингу.

Категорийный менеджер с многолетним опытом работы в этой должности способен стать успешным руководителем целой компании, бренд-менеджером или владельцем собственного бизнеса. Хорошо усвоенные принципы работы с отдельной категорией товаров позволяют эффективно управлять всем ассортиментом продукции любой компании.

Интересные факты

История появления профессии

Профессия категорийного менеджера появилась в 1985 году в розничной сети магазинов Schnucks из Сент-Луиса (США), где руководство провело эксперимент: с помощью специальной программы рассчитали оптимальные размеры полочного пространства для каждого продукта отдельной категории. В результате этого нововведения объем продаж вырос. А в розничной торговле к ассортименту магазина стали подходить систематически: как к совокупности отдельных категорий. В торговле определили ключевые позиции: так, группу постоянно покупаемых товаров стали называть «создателем потоков» (traffic builder); категорию с самым большим объемом продаж — «генератором наличности» (cash generator) и т. п. Появились менеджеры, которые управляли отдельной категорией товаров, добиваясь максимального товарооборота и повышения прибыли с учетом интересов покупателя.

Интересные истории из практики категорийного менеджера

Легко реагировать на покупательский спрос в преддверии известных праздников: ёлочные игрушки к Новому году, куличи к Пасхе, сувениры к Олимпиаде и т. п. Но бывают ситуации, когда на категорийного менеджера сходит озарение. Был такой случай, когда специалист крупного торгового центра увидел в прогнозе погоды сильнейший гололед на ближайшие дни. Изучив спрос пошлого года, категорийщик понял, что огромным спросом пользовались насадки на обувь против скольжения. Закупив насадки заранее, правильно разместив их в магазине и своевременно разрекламировав, он привлёк огромное количество клиентов, которые вместе с насадками приобрели попутно и другие товары. Выручка магазина в эти дни была рекордной.

Профессия категорийного менеджера на российском рынке

Категорийные менеджеры в России появились сравнительно недавно с приходом сетевого ретейла. Если раньше функции продаж, закупок, логистики, маркетинга закреплялись за соответствующими отделами, то в сетевой торговле подобная схема тормозит процесс продаж и даже порождает конфликты интересов. Менеджер по закупкам стремится приобрести товар с максимальными скидками, а менеджер по продажам заинтересован в продаже максимального объема товара. В результате дешево приобретался товар, который не имел спроса и оседал мертвым грузом на складах.

В системе категорийного менеджмента за весь жизненный цикл товара (ассортимент, закупку, перевозку, ценообразование, продвижение, сбыт) отвечает один специалист, который анализирует все моменты и учитывает интересы как компании, так и потребителя.

В России позиция категорийного менеджера находится на стадии становления и бурного развития. Но в отличие от зарубежных коллег круг обязанностей российских специалистов пока довольно узок: ограничение в финансовой сфере, логистике. Четко работает система категорийного менеджмента только в «Ашане» и «Копейке».

Источник

Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от «а» до «я»

О программе

Компаниям-ретейлерам все сложнее удержаться на плаву в условиях стремительной трансформации рынка. Категорийный менеджмент призван увеличить эффективность ассортимента розничной сети, снизить затраты и риски в цепи поставок, понять психологию современного потребителя и обеспечить рост продаж, который ведет к увеличению оборота и доли на рынке. В большинстве розничных сетей категорийный менеджмент внедрен давно, должность категорийного менеджера стала популярной и необходимой в сфере ритейла. Однако, можете ли вы с уверенностью сказать, что категорийный менеджмент у вас внедрен полностью? Все ли его инструменты используются не на словах, а на деле, и действительно работают?

Варианты обучения

Программа обучения

Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

Характеристика ритейла в современных условиях: мировые тренды, региональная специфика России и стран СНГ.
Базовые стратегии по М. Портеру для ритейла и их трансформация в современных условиях.
Новые формы ритейла: маркетплейсы, one retail, соцсети.
Современные системы «ритейл-поставщик»: маркетплейсы В2В, закупочные союзы и ассоциации сетей, кооперативы, локальные коллаборации ритейлеров.
История, принципы и правила категорийного менеджмента.
Категорийный менеджмент ритейлера, поставщика, производителя.
Трансформация категорийного менеджмента в современных условиях: CatMan 1.0, CatMan 2.0, CatMan 3.0.
Роль категорийного менеджера в розничной компании: цели и задачи должности, компетенции, KPI.
Ассортиментная политика розничной компании.
Модели управления ассортиментом в офлайн-ритейле, в онлайн-ритейле «long tail», для «one retail» компаний.
Построение ассортиментной матрицы: товарные категории и их структуры, товарные классификаторы, товарные сегменты.
Баланс ассортимента по потребительским свойствам.

Ценообразование в рознице. Управление запасами

Ценовая корзина КVI: выделение позиций, мониторинг цен конкурентов, ранжирование KVI-списка, установление цен. KVI в эпоху digital.
Ценовые корзины Хит продаж. Задачи и правила установления цены.
Ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование: задачи, особенности и ценообразование.
Динамическое ценообразование. 5 модулей динамического ценообразования по McKinsey.
Динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле.
Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing).
Ценовая эластичность спроса. Чувствительность к цене.
Правила установления цены для позиций на основе value based pricing.
Товарные запасы: виды, оборачиваемость, уходимость для коллекционных и сезонных товаров.
Оut-off-stock: причины возникновения, виды, способы расчета, нормирование показателя.
Неликвидные товарные запасы. Риски накопления неликвидов, способы избавления.
Степень ликвидности (устаревания) товарного запаса при партионном учёте.
Доли товарного запаса по степени ликвидности, нормативы.
Мероприятия по стимулированию продаж старого и неликвидного стока.
Определение и расчёт неликвидов при отсутствии партионного учёта.
Особенности управления запасами в зависимости от стабильности продаж.

Мерчандайзинг в ритейле

Стимулирование продаж в ритейле

Тренды в российском ритейле с точки зрения покупательского поведения и стимулирования продаж.
Чего стоит ждать от покупателя дальше?
Базовые элементы программы стимулирования продаж розничного магазина.
Что на самом деле влияет на выбор покупателя? Базовые настройки.
Цены, скидки, промо-акции.
Выкладка, мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление.
Планограмма и грамотная навигация.
Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?!
Особенности поведения и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?
Эластичность цены, эластичность товара.
Ассортиментная стратегия для магазинов разных ценовых категорий с точки зрения промо-акций.
Секреты и правила проведения стимулирующих акций: как понять, на что стоит давать скидку, когда, на сколько и как. Все ли акции работают одинаково хорошо?
Скидки! Бонусы! Акции!

Отзывы

Об этом учебном заведении пока никто не оставил отзыв. Станьте первым!

Источник