как проходит практика у юристов в университете
Как построить успешную юридическую практику?
 | Александров Михаил Автор статьи Управляющий партнер Адвокатского бюро «А2», основатель проекта A2Time.RU Закончил МГЮА в 2003-м году, Kingston MBA в 2018-м |
Какова самая большая проблема юристов, ведущих собственную практику? Обычно, на самом деле, их две: мало клиентов и еще меньше свободного времени.
Неудивительно, что юристы “славятся” своим выгоранием.
Давайте попробуем разобраться, что к чему.
Наверняка все слышали про правило Парето. 20% усилий приносят 80% результата. И наоборот.
Так вот, это соотношение абсолютно применимо к проектам юридической практики, и к ее клиентам. Если сделать небольшой анализ, то быстро выяснится, что 20% доверителей приносят 80% наиболее прибыльных проектов.
Хорошо, что дальше? Ну поделили, зачем все это?
Вы сможете запустить тот самый “сарафан”, который по утверждению всех успешных юристов единственно и является источником по-настоящему стоящих заказов.
Как теперь все будет выглядеть: ваши самые лучшие доверители начнут рекомендовать вас таким же. Клиенты из категории «В» будут «мигрировать» в категорию «А» или же в категорию «С». От последних надо будет избавляться (ну конечно, не физически). Как? Очень просто – повышая стоимость услуг.
Только повысив стоимость часа вы сможете зарабатывать больше за меньшее время. Только сделав это вы сможете высвободить столь нужное время на общение с доверителями группы «А». Только общаясь с доверителями группы «А» вы сможете повысить стоимость часа.
И далее – вверх по спирали.
Что может помешать реализоваться этому плану? Во-первых, конечно, неправильная сегментация. Самый хороший клиент не тот, кто больше всех платит. Самый хороший клиент тот, кто больше всех платит за единицу времени.
Клиенты «А» платят наибольшую ставку именно в час (даже если вы не по часам работаете). И только поняв это, можно двигаться дальше и развивать свой бизнес.
Еще иногда приходится сталкиваться с вопросом: «А где взять этих самых доверителей группы «А»? Ответ простой – если у вас уже есть хотя бы два-три Клиента, один из них с необходимостью лучше двух других. Совсем в начале практики их могут отличать даже и не деньги, а например то, насколько комфортно с ними работать или насколько интересные для вас поступают от них задачи. Это тоже важно.
Главное помнить – необходимо поддерживать фокус именно на «лучших» доверителях. И тогда успех обязательно придет!
Практика
Практика студентов — такая же неотъемлемая часть учебного процесса, как лекции и семинары.
Она является составной частью основной образовательной программы среднего профессионального и высшего образования и производится в соответствии с учебными планами и графиком учебного процесса в целях закрепления и углубления знаний, полученных студентами в процессе теоретического обучения, приобретения необходимых умений, навыков и опыта практической работы по изучаемой специальности. В современных условиях значение практик возрастает.
Для студентов это один из наиболее эффективных способов вхождения будущего специалиста в профессию, для предприятия — возможность формирования кадрового резерва, а для колледжа — повышение качества учебного процесса и, как следствие, рост конкурентоспособности выпускников. Для работодателей это возможность познакомиться поближе со своими потенциальными сотрудниками, использовать уже сейчас имеющиеся у студентов знания и навыки.
Полезные ссылки и документы
Вниманию студентов, планирующих проходить практику в организациях, с которыми Университет не сотрудничает (нет в списке «Организации практики»)
Будьте внимательны при заключении договора на практику: Ф. И. О. лица, представляющего организацию, должно совпадать с Ф. И. О. лица, на чье имя зарегистрирована данная организация, либо лицо обязано предоставить соответствующий документ (доверенность), на основании которого оно имеет право заключать подобные договоры, и приложить его к договору.
Интеграция практического образования в программу обучения студентов юридических факультетов
1. Связь теории и практики.
Я являюсь студентом юридического факультета Московского ВУЗа 4 курса бакалавриата. Имею опыт работы в арбитражном суде, юридическом отделе АО, в юридической фирме в качестве помощника юриста. Также активно участвую в студенческих конкурсах, в имитационных процессах, и для меня вопрос интеграции практического образования стоит остро и, думаю, для большинства студентов юридического факультета.
Безусловно, в каждой системе бывают свои недочеты и сбои, без падений невозможны и взлеты, и я ни в коем случае не хочу никак высказываться негативно о системе образования и, в частности, об обучении специалистов моей профессии. Моей единственной целью является раскрытие проблемы именно практической составляющей профиля обучения бакалавриата по направлению подготовки «Юриспруденция», которая выражается в отсутствии в программах обучения данной части и трудности реализации самой интеграции в имеющуюся систему.
2. Чему учат студентов.
3. Формы интеграции и сложность ее реализации.
Как было уже сказано, знаниям нужно принимать внешне выраженную форму. Толку от того, что студент знает определение понятия «договор» и его правовую природу, когда он вовсе не понимает, как его составить, из каких частей он состоит, каково его реальное применение? Для того, чтобы практическое образование могло было быть интегрировано, могут быть активно использованы следующие его формы: 1) включение в программу обучения специальных курсов, практикумов, предметов, имеющих своей задачей систематизацию знаний и развитие навыков путем создания процессуальных документов (например, гражданское право и гражданский процесс должны идти параллельно с курсом по договорному праву, дабы была возможность закрепить пройденный материал путем анализа формы того или иного договора, его непосредственного составления); 2) расширение использования внутренних муткортов в процессе обучения с активной помощью, оказываемой со стороны преподавателей, с постоянным взаимодействием и обратной связью, а также популяризация межвузовских конкурсов; 3) подкрепление изучаемого поиском судебных решений, аналогичных дел для более глубокого понимания материала; 4) возможность выбора предметов, исключение из числа обязательных узконаправленных предметов/являющихся профильными; 5) взаимодействие с другими ВУЗами в рамках сотрудничества, программ стажировок, приглашение молодых практикующих специалистов и преподавателей для обмена профессиональным опытом.
Вопросов много, а ответов мало. Тем не менее, в некоторых университетах уже имеется подобного рода практика, необходимо ее распространение, для чего сначала, все-таки, требуется осознание того самими студентами и преподавателями.
Спасибо, что прочли! Открыта к вопросам и обсуждению.
Юриспруденция
Аспектум
Соискатель может направить свое резюме, на основе которого может быть предложена стажировка.
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Capital Legal Services
Практика государственно-частного партнерства
Пожелания к кандидатам:
Преимущества стажировки в Capital Legal Services:
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Институт русской литературы (Пушкинский дом) РАН
Ответственные, внимательные, исполнительные, готовые к внеурочной работе.
Обязанности: разработка документов СМК, локальных нормативных документов, вопросы авторского права и интеллектуальной собственности.
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Качкин и партнеры
Корпоративное право и арбитраж
Мы приглашаем на стажировку студентов 3,4 курса и магистров, которые владеют английским языком на уровне не ниже upper-intermediate и планируют свою дальнейшую карьеру в сфере бизнес-консалтинга.
В ходе стажировки мы стремимся показать студентам все стороны работы юриста и обязательно привлекаем их к текущим проектам.
Отзывы о стажировке у нас можно прочитать здесь https://www.kachkin.ru/about/career/internship/
Наиболее успешные студенты по результатам стажировки могут получить предложение о продолжении своей карьеры в нашей компании.
Срок подачи заявки на стажировку для бакалавров 3 и 4 курса – 6 марта, для магистров 1 и 2 курса – 10 апреля.
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Недвижимость и Строительство
Мы приглашаем на стажировку студентов 3,4 курса и магистров, которые владеют английским языком на уровне не ниже upper-intermediate и планируют свою дальнейшую карьеру в сфере бизнес-консалтинга.
В ходе стажировки мы стремимся показать студентам все стороны работы юриста и обязательно привлекаем их к текущим проектам.
Отзывы о стажировке у нас можно прочитать здесь https://www.kachkin.ru/about/career/internship/
Наиболее успешные студенты по результатам стажировки могут получить предложение о продолжении своей карьеры в нашей компании.
Срок подачи заявки на стажировку для бакалавров 3 и 4 курса – 6 марта, для магистров 1 и 2 курса – 10 апреля.
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Мы приглашаем на стажировку студентов 3,4 курса и магистров, которые владеют английским языком на уровне не ниже upper-intermediate и планируют свою дальнейшую карьеру в сфере бизнес-консалтинга.
В ходе стажировки мы стремимся показать студентам все стороны работы юриста и обязательно привлекаем их к текущим проектам.
Отзывы о стажировке у нас можно прочитать здесь https://www.kachkin.ru/about/career/internship/
Наиболее успешные студенты по результатам стажировки могут получить предложение о продолжении своей карьеры в нашей компании.
Срок подачи заявки на стажировку для бакалавров 3 и 4 курса – 6 марта, для магистров 1 и 2 курса – 10 апреля.
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Мы приглашаем на стажировку студентов 3,4 курса и магистров, которые владеют английским языком на уровне не ниже upper-intermediate и планируют свою дальнейшую карьеру в сфере бизнес-консалтинга.
В ходе стажировки мы стремимся показать студентам все стороны работы юриста и обязательно привлекаем их к текущим проектам.
Отзывы о стажировке у нас можно прочитать здесь https://www.kachkin.ru/about/career/internship/
Наиболее успешные студенты по результатам стажировки могут получить предложение о продолжении своей карьеры в нашей компании.
Срок подачи заявки на стажировку для бакалавров 3 и 4 курса – 6 марта, для магистров 1 и 2 курса – 10 апреля.
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Baker McKenzie
3-month internship program
What’s in it for you?
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Русский музей
Формирование нормативно-правовой базы и локальных нормативных документов по проекту «Русский музей: виртуальный филиал»
Требования к кандидату:
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
ССП-Консалт
Помощник юриста Стажер (Общая практика)
ССП-Консалт – юридическая компания, существующая на рынке юридических услуг с 2008 года, специализирующаяся на консалтинге в области права и риск менеджмента, оказании профессиональной юридической помощи и сопровождении бизнеса своих клиентов.
Какие преимущества Вы получите, пройдя стажировку в ССП-Консалт?
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Помощник юриста Стажер (административная практика, КН)
ССП-Консалт – юридическая компания, существующая на рынке юридических услуг с 2008 года, специализирующаяся на консалтинге в области права и риск менеджмента, оказании профессиональной юридической помощи и сопровождении бизнеса своих клиентов.
Какие преимущества Вы получите, пройдя стажировку в ССП-Консалт?
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Помощник юриста Стажер (банкротная практика, СА)
ССП-Консалт – юридическая компания, существующая на рынке юридических услуг с 2008 года, специализирующаяся на консалтинге в области права и риск менеджмента, оказании профессиональной юридической помощи и сопровождении бизнеса своих клиентов.
Какие преимущества Вы получите, пройдя стажировку в ССП-Консалт?
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Стажер (банкротная практика, ЕС)
ССП-Консалт – юридическая компания, существующая на рынке юридических услуг с 2008 года, специализирующаяся на консалтинге в области права и риск менеджмента, оказании профессиональной юридической помощи и сопровождении бизнеса своих клиентов.
Какие преимущества Вы получите, пройдя стажировку в ССП-Консалт?
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
ФБК Право
Адвокатское бюро «ФБК Право» (офис компании «ФБК Право» в Санкт-Петербурге) приглашает на стажировку студентов 4 курса бакалавриата и студентов магистратуры.
В бюро представлены следующие практики: корпоративная, банкротная, недвижимости и строительства, банковская, разрешения споров. Стажер привлекается к текущим проектам в рамках одной или нескольких практик по его выбору.
Наш офис расположен на Морском пр., д. 29 (станция метро Крестовский остров). Рабочее время – с 10:00 до 19:00.
Для прохождения стажировки потребуется пройти предварительное дистанционное тестирование, направленное на проверку юридических знаний и навыков.
Пожелания к кандидатам:
Наиболее успешные стажеры могут получить предложение присоединиться к нашей команде.
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Газпром Экспорт
Управление корпоративных вопросов (Отдел общих корпоративных отношений)
Юридическое управление (Отдел по общим правовым вопросам)
Сбербанк
Практикант в Юридическое управление, Отдел защиты интересов Банка в сфере розничного бизнеса
Эклекс
Только юридическая работа, интеллектуальная и требующая внимательности.
Продолжительность практики и другие условия готовы обсуждать индивидуально.
Резюме направить на почту dbazhanova@hse.ru с темой письма «Практика для Юридического факультета»
Россельхозбанк
Юридическое образование: четыре непростых шага к изменению
Критиковать модно. Так же модно писать дорожные карты разной степени воздушности. Ну и восхищаться тоже модно – классические университеты выпускают отличных юристов. Или все-таки не очень? Пока мы окончательно не запутались я предложу 4 конкретных шага, которые могут улучшить юридическое образование в России.
1. Навыки
В основе юридической профессии лежат базовые навыки: поиска информации (research), убедительного и точного изложения своих мыслей на бумаге (writing) и в устной речи (advocacy). Этот тезис представляется мне бесспорным. Но организация юридического образования игнорирует его. На первом курсе любого театрального университета есть курс по сценической речи. На первом курсе юридического факультета – по ОБЖ или современному естествознанию.
Навыки студентам, видимо, предлагается освоить по ходу обучения. В поиске материалов к семинару, при написании курсовой. Ну вы поняли. Обучением должны заниматься преподаватели специальных курсов. Семинарист по гражданскому праву, возможно, научит искать полезные статьи или решения судов. А по конституционному праву – немного поучит писать на примере тех 80 эссе, которые он или она должны проверить за неделю.
Научить навыкам «по ходу» невозможно. Во-первых, к этому вопросу нужно подходить системно: постоянно давать задания именно на их развитие, контролировать и корректировать. Талантливый преподаватель экологического права может хуже учить поиску судебных решений. Это логично. Во-вторых, развитие базовых навыков – того, с чем студенты должны приходить к изучению специальных предметов, отнимает время и силы от собственно специальных курсов. Одни и те же вопросы на навыки повторяются, какие-то аспекты, наоборот, пролетают.
Учить навыкам нужно специально. Можно это делать по-разному. Можно сделать отдельный курс или курсы в самом начале. Для того чтобы их преподавать не нужно «выписывать» профессоров из США по скайпу. Достаточно привлечь несколько молодых преподавателей, которым это будет интересно, и которые пройдут курсы повышения квалификации. Можно, наоборот, выбрать какой-то базовый курс или курсы (например, конституционное право и римское право) для развития этих навыков. Увеличить количество часов и добавить количество практических занятий, ориентированных на развитие навыков. В любом случае рассчитывать что «все само как-то образуется» нельзя.
Можно и нужно учиться софт-скиллс. Здорово, когда студентов учат вести переговоры и не выгорать (кто бы меня научил в свое время). Но это не замена ключевым – хард – навыкам.
2. Из фундаментального и практически-ориентированного выбираем оба
На протяжении нескольких лет я наблюдаю за горячей дискуссией – должно ли юридическое образование быть фундаментальным или, наоборот, практическим. Это как спросить: Вам правую ногу отрубить или левую? А можно вообще ничего не отрубать?!
Дискуссия зациклилась на ложном выборе, который, на самом деле не нужно делать. Конечно, образование не должно заключаться только в практике написания договоров и процессуальных документов, студенты должны также понимать всю систему, историю формирования тех или иных институтов и различные варианты решения тех или иных вопросов в разных правовых системах. Это не значит, что написание искового заявления подействует на студента как магическое заклинание, после произнесения которого он сразу забудет все фундаментальные знания.
Фундаментальные знания и практические навыки могут и должны идти рука об руку. Не имея глубокого понимания гражданского или уголовного права, студент не придумает правовую конструкцию для сложной сделки или аргументы защиты клиента по необычному уголовному обвинению. Но не понимая зачем ему все эти теоретические конструкции, как они применяются на практике, студент будет изучать их с меньшим интересом, забудет многое после экзамена, и останется, извините, «полуфабрикатом» (возможно, хорошим, как замороженная мраморная говядина Вагю, но «полуфабрикатом»).
Что делать (с практическим обучением, с фундаментальным все вроде бы неплохо)? Опять же возможно несколько (взаимодополняющих) вариантов. Первый – специальный курсы, практикумы по сделкам слияний и поглощений, уголовному праву и процессу, конституционному праву. Второй – клиники, где под руководством опытных юристов студенты будут работать над сложными и интересными делами. Клиники в России существуют и сейчас, но большая часть из них сконцентрирована на помощи малоимущим гражданам по достаточно стандартным вопросам. Это очень важная и благородная задача, и студенты, которые хотят в ней участвовать заслуживают всяческой поддержки. Однако должен быть и другой вариант – ведение прецедентных дел, требующих большой подготовки (читай, работы студентов), и ставящих интересные и важные вопросы. Третий – интеграция практического образования в существующие курсы. Четвертый – муткорты, в том числе внутренние. В странах общего права все студенты первого курса (а курсов обычно три) участвуют в одном внутреннем муткорте, финал которого обычно судят реальные судьи или известные специалисты. Такую же модель можно было бы использовать, например, на втором курсе российского юрфака.
Необходимо стремиться к качественному и интегрированному практическому обучению. Задание для семинара написать договор или обвинительное заключение, курс практикующего юриста по сделкам банковского финансирования или экономическим преступлениям – хорошее начало, но нужно больше. Необходима кропотливая работа, шаг за шагом, с постоянной возможностью для студента делать что-то и получать критику и комментарии преподавателя.
А нужно ли все это, может задача университета – выпускать полуфабрикаты, а там уже на работе доучат? Мой ответ – конечно, нужно. Причина не только в том, что задача университета дать выпускнику как можно больше навыков и возможностей, сделать «готовый продукт», но и в том, что качественное изучение «фундамента» невозможно или затруднительно без постоянного тестирования его результатов на практике.
Исключение из обязательной программы многих предметов (и разделение занятий по некоторым другим на «общие» и «продвинутые» курсы) необходимо, чтобы освободить время для изучения студентами навыков и курсов по практическому применению права в реальной жизни – курсов, о которых я писал выше. Оно также необходимо, тк изучение таких предметов в текущей форме бесполезно и подрывает мотивацию.
А как же общая база, спросят меня. Юрист же должен понимать налоговые последствия сделки, уметь оформить право собственности на унаследованный дачный участок и, мое любимое, рассчитать себе пенсию (#тыжюрист #Россиядлягрустных). Ну, во-первых, в моем понимании, курсы, как их преподают сейчас, не рассчитаны на понимание студентами общей базы. Например, налоговое право – налоговое право от А до Я, а не НДФЛ и налоговые последствия сделок. Земельное право – 100500 технических вопросов по изменению разрешенного использования, а не 10 важнейших принципов того же права. Криминалистика – протокол осмотра трупа (Федора) и трасологическая экспертиза, а не признаки подделки подписи или документа. Во-вторых, ну кого мы обманываем? Большая часть этих «знаний» будет забыта вечером дня экзамена. Если юристу действительно потребуется разобраться с вопросами пенсии и земельного участка, то гораздо полезнее будут как раз навыки поиска информации и практического применения норм права.
4. Магистратура должна быть магистратурой, а не обязательной «примочкой»
Я закончил юридический факультет СпбГУ, пять лет проработал в юридических фирмах и поступил в магистратуру Университетского колледжа Лондона изучать международное право. Это был один из лучших периодов в моей жизни: я знал какие курсы я хочу изучать и почему, я скопил «денежную подушку», чтобы позволить себе посвятить год учебе – каждый день ходить в библиотеку или сидеть с книгой в парке, я отдыхал от «мясорубки» работы. Средний российский студент приходит в магистратуру сразу после окончания университета, вынужден работать параллельно с обучением, не всегда понимает, чем он(а) хочет заниматься. Нужно что-то менять…
По моему мнению, обучение в магистратуре должно быть выбором каждого юриста, выбором, который он(а) может сделать на любом этапе карьеры. Ну или выбрать практику, решить, что магистратура не нужна. Только в этом случае обучение в магистратуре будет осознанным, понятным и приятным.
Утверждение, что бакалавр недостаточно квалифицирован, по моему мнению, неверно. За 4 года обучения вполне можно усвоить все необходимые знания и навыки (особенно, если провести предложенные выше реформы), а те специальные знания, которые студент получает в магистратуре – глубокое понимание той или иной отрасли права – как раз можно получить на практике, курсах повышения квалификации или, как в старину, почитав книжки.
Научить профессии юриста вполне можно за четыре года. Например, в США срок обучения – три года. Вот мы тебя и подловили, скажет кто-то – в США-то на юрфак поступают после колледжа. Оставим в стороне вопрос о том, как изучение английской литературы или микробиологии в колледже влияет на рассматриваемый нами вопрос (оно безусловно влияет на кругозор и мышление студента, но мы же о юристах). Перейдем к другому близкому нам примеру – Англии. В Англии обучение на юрфаке занимает, если честно, четыре года (3 года в университете и потом одногодичный курс подготовки для будущих солиситоров или барристеров). И ничего, никто не жалуется. После этого будущие юристы должны пройти отдельную 1-2 годичную практику (training contract, pupilage). Ну так и у нас для получения статуса адвоката необходим практический опыт. Есть и другие примеры, включая Германию, где учиться профессии юриста можно очень долго. Это не значит, что нам нужно брать с них пример.
В общем я считаю, что магистратура должна быть добровольной, обучение в ней должно быть осознанным выбором. Пока я вижу только одно основное препятствие на пути к этому. Речь идет о практике многих фирм не повышать своих сотрудников до позиции (младшего) юриста до получения диплома магистра. У этой практики нет объективного и честного объяснения и мне кажется, что от нее следует отказаться. Есть и еще одна причина – обязательная военная служба по призыву, военная кафедра на 5 лет. С этим тоже нужно что-то делать, но это уже совсем другая история…
Надеюсь, что описанные мною предложения будут кому-то полезны и, в любом случае, дадут почву для размышлений и дискуссий. В дискуссиях буду рад поучаствовать.